余額寶借勢亞運(yùn)，贊助國家霹靂舞隊(duì)，到底是怎么想的?
前幾日，杭州亞運(yùn)會已迎來閉幕，作為亞運(yùn)史上規(guī)模最大、項(xiàng)目最多、覆蓋面最廣的一屆，今年的杭州亞運(yùn)會不僅新增了霹靂舞和電子競技兩大新項(xiàng)目，還吸納了176家贊助商，各大品牌營銷借勢堪稱“神仙打架”。
余額寶，這一次作為杭州亞運(yùn)會官方線上理財(cái)產(chǎn)品，并于9月21日官宣成為中國霹靂舞國家隊(duì)官方合作伙伴，擁有這樣的雙重官方身份，在亞運(yùn)期間應(yīng)該如何在體育營銷賽道上整活？
余額寶上線十年，始終堅(jiān)持“共同成長”的品牌陪伴、關(guān)注用戶的“終身價(jià)值”積攢，用“超穩(wěn)”的正收益持續(xù)建立品牌形象，堅(jiān)持與年輕一代“交互溝通，同頻共振”。而本屆杭州亞運(yùn)會余額寶攜手中國霹靂舞國家隊(duì)，瞄準(zhǔn)“新潮流”入局體育賽道營銷，聚攏更多“年輕力量”。
內(nèi)容創(chuàng)新，在超級賽事里植入品牌符號
1、余額寶攜手中國霹靂舞國家隊(duì)，3D“霹靂天團(tuán)”亞運(yùn)加油舞首秀
本屆杭州亞運(yùn)會推遲一年后正式在家門口開幕，疊加國慶黃金周旅游旺季、00后登上競技賽場，這一系列因素讓今年的亞運(yùn)會格外熱。而作為亞運(yùn)會的“新面孔”，霹靂舞首秀則備受關(guān)注。中國霹靂舞國家隊(duì)運(yùn)動員將有機(jī)會代表中國向金牌發(fā)起沖擊，創(chuàng)造亞運(yùn)會的新歷史。
余額寶作為杭州亞運(yùn)會官方線上理財(cái)產(chǎn)品、中國霹靂舞國家隊(duì)官方合作伙伴，在亞運(yùn)前夕攜手中國霹靂舞國家隊(duì)隊(duì)員一起為本屆亞運(yùn)會創(chuàng)作了亞運(yùn)加油霹靂舞。整支加油舞的配樂以充滿杭州特色文化的經(jīng)典老歌《千年等一回》作為切入口，巧妙地喚起了大眾對杭州的專屬城市記憶。
此外，這首歌還有特別含義：1994年北京亞運(yùn)、2010年廣州亞運(yùn)，時(shí)隔13年，今年杭州亞運(yùn)是中國第三次舉辦亞運(yùn)，并且因?yàn)橐咔橥七t了一年舉辦，的確是“千年等一回”，很符合大家當(dāng)下心聲。余額寶IP形象余有有也化身霹靂舞小將B-Fish在炫酷的大蓮花舞臺上與中國霹靂舞國家隊(duì)隊(duì)員劉清漪(亞運(yùn)霹靂舞項(xiàng)目女子冠軍)、商小宇、亓祥宇(亞運(yùn)霹靂舞項(xiàng)目男子季軍)一同跳起了亞運(yùn)加油霹靂舞，歌詞中反復(fù)出現(xiàn)的加油，配上魔性的旋律，產(chǎn)生了超強(qiáng)的洗腦效果。
視頻發(fā)布后便引發(fā)了杭州市民關(guān)注和踴躍參與，比如：有杭州市民在西湖、杭州之門、蓮花體育館等地標(biāo)，跳起亞運(yùn)加油霹靂舞為亞運(yùn)加油；更有專業(yè)跳breaking舞者在街頭跳高難度power move大招為亞運(yùn)加油；亞運(yùn)加油霹靂舞也被廣場阿姨們列入學(xué)習(xí)課表，亞運(yùn)氛圍日漸濃郁。
而在作為本屆亞運(yùn)新生兒的霹靂舞本就備受關(guān)注的高流量buff加持下，這段亞運(yùn)加油霹靂舞也以各種形式不斷沖上熱搜榜，為品牌再造聲量，釋放出長線價(jià)值。不少用戶表示：“突然喜歡上霹靂舞了”、“年輕越看越可愛”、“這波反向安利霹靂舞我接了“。
點(diǎn)擊圖片查看大圖
2、一套亞運(yùn)冠軍同款加油包OOTD，輕松實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地“亞運(yùn)加油一下”
除了亞運(yùn)加油霹靂舞，余額寶還推出了冠軍同款亞運(yùn)加油包，包身長80厘米的加油包內(nèi)部還包含帽子、徽章、紋身貼等系列周邊。多巴胺的橙色系配色加上80cm的超大容量，背上無疑秒變亞運(yùn)會場最靚的“顯眼包”。
余額寶還在為遠(yuǎn)在異國出戰(zhàn)的中國霹靂舞國家隊(duì)隊(duì)員送去加油包，為備戰(zhàn)兩項(xiàng)頂級賽事的隊(duì)員們加油打氣。同時(shí)，還聯(lián)動《這就是街舞》第三季冠軍楊凱拍攝一組亞運(yùn)加油包穿搭OOTD，將熱點(diǎn)勢能最大化。一系列借霹靂舞亞運(yùn)風(fēng)潮的夢幻聯(lián)動及快速反應(yīng)，引發(fā)用戶情感共振，傳遞出余額寶“加油有余，攢出勝利”、“年輕就要穩(wěn)著贏”的品牌亞運(yùn)營銷主張。
9月21日-9月28日期間在支付寶站內(nèi)搜索“有余”“余額寶”，更是可以集運(yùn)動圖標(biāo)兌換冠軍同款加油包。不到1周的時(shí)間加油包周邊一套難求，同時(shí)也形成了小紅書UGC自發(fā)傳播、跟風(fēng)打卡的現(xiàn)象，秒變亞運(yùn)最靚的潮流單品。
這款亞運(yùn)加油包周邊滿足了用戶沉浸式參與亞運(yùn)的體驗(yàn)需求，實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地都能“為亞運(yùn)加油”的濃厚氛圍。許多用戶都評價(jià)說“就算不能去亞運(yùn)會現(xiàn)場，get一個(gè)亞運(yùn)加油包周邊也很不錯(cuò)！”“背上這個(gè)包主打一個(gè)亞運(yùn)氛圍！”。#打卡曬出亞運(yùn)加油包#&#亞運(yùn)冠軍同款穿搭#等話題關(guān)注度持續(xù)走高引發(fā)了極大的討論度，也助力了余額寶在二次傳播中收獲不俗的聲量。
圖片來源從左至右依次為小紅書平臺@月半@臨淵@小野一一
圖片來源從左至右依次為小紅書平臺@胡凱旋@胖者是誰@公子momo@mikioouu-
真誠擁抱年輕一代，“攢”出新型品牌價(jià)值
10月7日晚，在杭州亞運(yùn)會霹靂舞項(xiàng)目決賽中，中國17歲小將劉清漪摘得女子組金牌。本屆亞運(yùn)會的霹靂舞冠軍，將直接獲得巴黎奧運(yùn)會的參賽資格。隨著中國霹靂舞國家隊(duì)在本次亞運(yùn)會上奪得1金1銅，這場“加油有余 攢出勝利”的熱度達(dá)到了前所未有的高潮，余額寶也在當(dāng)下立即送上祝福。
本次亞運(yùn)會的雙重官方身份，并不是余額寶第一次在體育營銷賽道露面，也不是一次巧合的品牌押寶。余額寶深知這屆杭州亞運(yùn)會是競技的運(yùn)動場，也是新生代拼搏的主場。年輕一代的理財(cái)觀念&運(yùn)動精神的重新解讀，才是余額寶本次亞運(yùn)營銷背后的品牌傳播邏輯。比起亞運(yùn)會激動人心的賽事氛圍和高燃的情緒，余額寶還有陪伴新生力量成長的品牌信念。以民族自豪、文化為媒，用熱愛溝通、創(chuàng)新表達(dá)，精準(zhǔn)洞察年輕人運(yùn)動潮流文化，沉淀品牌心智資產(chǎn)，升級品牌年輕化氣質(zhì)，煥新產(chǎn)品的生命力，與新一代用戶結(jié)成價(jià)值共同體，并與他們并肩掀起一場“亞運(yùn)霹靂風(fēng)暴”。
尾聲
余額寶上線10年，作為國民理財(cái)神器，有人靠余額寶攢出每天的早餐錢，有人用余額寶收益給家人買禮物，有人用余額寶攢錢買房……幾乎大多數(shù)的用戶，都有和余額寶的一段美好回憶。余額寶一直以實(shí)實(shí)在在的價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)，以用戶為中心，相信堅(jiān)持積攢的力量，穩(wěn)定地為用戶帶來正收益，給用戶十年如一”穩(wěn)穩(wěn)的幸福“。在這次亞運(yùn)會的官方合作中，也打出了「加油有余、攢出勝利」、「霹靂力量、穩(wěn)穩(wěn)上場」的品牌理念，再次沉淀了品牌心智。
未來余額寶還將全方位、持續(xù)穩(wěn)定地輸出品牌正向價(jià)值，也將通過更多元的創(chuàng)新場景體驗(yàn)，創(chuàng)造更豐富式的用戶溝通橋梁，持續(xù)給予用戶“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品被選擇、被信賴的增長，解鎖出更多正收益的無限可能。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（2條）