余額寶借勢亞運，贊助國家霹靂舞隊，到底是怎么想的?
前幾日，杭州亞運會已迎來閉幕，作為亞運史上規模最大、項目最多、覆蓋面最廣的一屆，今年的杭州亞運會不僅新增了霹靂舞和電子競技兩大新項目，還吸納了176家贊助商，各大品牌營銷借勢堪稱“神仙打架”。
余額寶，這一次作為杭州亞運會官方線上理財產品，并于9月21日官宣成為中國霹靂舞國家隊官方合作伙伴，擁有這樣的雙重官方身份，在亞運期間應該如何在體育營銷賽道上整活？
余額寶上線十年，始終堅持“共同成長”的品牌陪伴、關注用戶的“終身價值”積攢，用“超穩”的正收益持續建立品牌形象，堅持與年輕一代“交互溝通，同頻共振”。而本屆杭州亞運會余額寶攜手中國霹靂舞國家隊，瞄準“新潮流”入局體育賽道營銷，聚攏更多“年輕力量”。
內容創新，在超級賽事里植入品牌符號
1、余額寶攜手中國霹靂舞國家隊，3D“霹靂天團”亞運加油舞首秀
本屆杭州亞運會推遲一年后正式在家門口開幕，疊加國慶黃金周旅游旺季、00后登上競技賽場，這一系列因素讓今年的亞運會格外熱。而作為亞運會的“新面孔”，霹靂舞首秀則備受關注。中國霹靂舞國家隊運動員將有機會代表中國向金牌發起沖擊，創造亞運會的新歷史。
余額寶作為杭州亞運會官方線上理財產品、中國霹靂舞國家隊官方合作伙伴，在亞運前夕攜手中國霹靂舞國家隊隊員一起為本屆亞運會創作了亞運加油霹靂舞。整支加油舞的配樂以充滿杭州特色文化的經典老歌《千年等一回》作為切入口，巧妙地喚起了大眾對杭州的專屬城市記憶。
此外，這首歌還有特別含義：1994年北京亞運、2010年廣州亞運，時隔13年，今年杭州亞運是中國第三次舉辦亞運，并且因為疫情推遲了一年舉辦，的確是“千年等一回”，很符合大家當下心聲。余額寶IP形象余有有也化身霹靂舞小將B-Fish在炫酷的大蓮花舞臺上與中國霹靂舞國家隊隊員劉清漪(亞運霹靂舞項目女子冠軍)、商小宇、亓祥宇(亞運霹靂舞項目男子季軍)一同跳起了亞運加油霹靂舞，歌詞中反復出現的加油，配上魔性的旋律，產生了超強的洗腦效果。
視頻發布后便引發了杭州市民關注和踴躍參與，比如：有杭州市民在西湖、杭州之門、蓮花體育館等地標，跳起亞運加油霹靂舞為亞運加油；更有專業跳breaking舞者在街頭跳高難度power move大招為亞運加油；亞運加油霹靂舞也被廣場阿姨們列入學習課表，亞運氛圍日漸濃郁。
而在作為本屆亞運新生兒的霹靂舞本就備受關注的高流量buff加持下，這段亞運加油霹靂舞也以各種形式不斷沖上熱搜榜，為品牌再造聲量，釋放出長線價值。不少用戶表示：“突然喜歡上霹靂舞了”、“年輕越看越可愛”、“這波反向安利霹靂舞我接了“。
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2、一套亞運冠軍同款加油包OOTD，輕松實現隨時隨地“亞運加油一下”
除了亞運加油霹靂舞，余額寶還推出了冠軍同款亞運加油包，包身長80厘米的加油包內部還包含帽子、徽章、紋身貼等系列周邊。多巴胺的橙色系配色加上80cm的超大容量，背上無疑秒變亞運會場最靚的“顯眼包”。
余額寶還在為遠在異國出戰的中國霹靂舞國家隊隊員送去加油包，為備戰兩項頂級賽事的隊員們加油打氣。同時，還聯動《這就是街舞》第三季冠軍楊凱拍攝一組亞運加油包穿搭OOTD，將熱點勢能最大化。一系列借霹靂舞亞運風潮的夢幻聯動及快速反應，引發用戶情感共振，傳遞出余額寶“加油有余，攢出勝利”、“年輕就要穩著贏”的品牌亞運營銷主張。
9月21日-9月28日期間在支付寶站內搜索“有余”“余額寶”，更是可以集運動圖標兌換冠軍同款加油包。不到1周的時間加油包周邊一套難求，同時也形成了小紅書UGC自發傳播、跟風打卡的現象，秒變亞運最靚的潮流單品。
這款亞運加油包周邊滿足了用戶沉浸式參與亞運的體驗需求，實現了隨時隨地都能“為亞運加油”的濃厚氛圍。許多用戶都評價說“就算不能去亞運會現場，get一個亞運加油包周邊也很不錯！”“背上這個包主打一個亞運氛圍！”。#打卡曬出亞運加油包#&#亞運冠軍同款穿搭#等話題關注度持續走高引發了極大的討論度，也助力了余額寶在二次傳播中收獲不俗的聲量。
圖片來源從左至右依次為小紅書平臺@月半@臨淵@小野一一
圖片來源從左至右依次為小紅書平臺@胡凱旋@胖者是誰@公子momo@mikioouu-
真誠擁抱年輕一代，“攢”出新型品牌價值
10月7日晚，在杭州亞運會霹靂舞項目決賽中，中國17歲小將劉清漪摘得女子組金牌。本屆亞運會的霹靂舞冠軍，將直接獲得巴黎奧運會的參賽資格。隨著中國霹靂舞國家隊在本次亞運會上奪得1金1銅，這場“加油有余 攢出勝利”的熱度達到了前所未有的高潮，余額寶也在當下立即送上祝福。
本次亞運會的雙重官方身份，并不是余額寶第一次在體育營銷賽道露面，也不是一次巧合的品牌押寶。余額寶深知這屆杭州亞運會是競技的運動場，也是新生代拼搏的主場。年輕一代的理財觀念&運動精神的重新解讀，才是余額寶本次亞運營銷背后的品牌傳播邏輯。比起亞運會激動人心的賽事氛圍和高燃的情緒，余額寶還有陪伴新生力量成長的品牌信念。以民族自豪、文化為媒，用熱愛溝通、創新表達，精準洞察年輕人運動潮流文化，沉淀品牌心智資產，升級品牌年輕化氣質，煥新產品的生命力，與新一代用戶結成價值共同體，并與他們并肩掀起一場“亞運霹靂風暴”。
尾聲
余額寶上線10年，作為國民理財神器，有人靠余額寶攢出每天的早餐錢，有人用余額寶收益給家人買禮物，有人用余額寶攢錢買房……幾乎大多數的用戶，都有和余額寶的一段美好回憶。余額寶一直以實實在在的價值為標準，以用戶為中心，相信堅持積攢的力量，穩定地為用戶帶來正收益，給用戶十年如一”穩穩的幸?！啊Ｔ谶@次亞運會的官方合作中，也打出了「加油有余、攢出勝利」、「霹靂力量、穩穩上場」的品牌理念，再次沉淀了品牌心智。
未來余額寶還將全方位、持續穩定地輸出品牌正向價值，也將通過更多元的創新場景體驗，創造更豐富式的用戶溝通橋梁，持續給予用戶“穩穩的幸?！?。實現產品被選擇、被信賴的增長，解鎖出更多正收益的無限可能。
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