產品賣點怎么寫？9條小賤議
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我們是誰？
怎樣寫好一款產品賣點？9個建議給到你
1、你得先了解這款產品都可以從哪些角度去切入來寫賣點！建議大家看看這篇文章《那些你不知道的服裝賣點》。起碼下次在寫賣點時知道從何入手。
2、如果記不住，你就想想，用戶會因為什么而購買一款產品？這個因為什么，就是產品賣點！
3 傳遞痛點不自嗨！
文案終其解決的是“我為什么要買”的問題！
想辦法給消費者制造一個現實狀態和理想狀態之間的缺口，把現實和理想的平衡狀態給打破(降低現實或提高理想)，消費者就會產生缺乏感。
而要去努力填補這個缺乏感，就是他 “為什么要買” 的理由，例如：
【這不是一個包那么簡單，它是我推開那扇大門的武器】，
這句文案就是撕開了現實和理想之間的缺口，想要實現圈層的躍升，只靠關系是不行的，還得有一定的物質基礎。
在寫文案時，要拋出消費者未被滿足、且急需解決的痛點，讓他產生強烈缺失感，帶入自身，讓消費者感受到自己目前現狀與理想狀態的不合理之處，才能最終促使下一步改變。
所以，這就有了一個經典的文案公式：
場景+痛點+解決方案。
有一個很經典的廣告文案 你們可以參考：
“得了灰指甲”是場景， “一個傳染倆”是痛點，“趕快用亮甲”是解決方案
在場景里尋找痛點，找到痛點并放大情緒，然后提供解決方案。
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【男裝搭配，就穿歐度——開創米克斯搭配體系】
也是套用了這個模板，“男裝搭配”既是場景也是痛點，歐度所開創的米克斯搭配體系就是這個痛點的解決方案
（雖然我并不知道米克斯搭配體系是個什么鬼，但并不妨礙它聽上去很專業，因為它們是第一個在商務男裝領域提出穿搭概念的。
關于這一塊涉及到品牌的廣告語，感興趣可以查看
????《12句適合品牌廣告語的服裝文案》）
4 弄清楚寫一款產品文案的具體目的。
寫文案之前一定要先明確自己的目標！你不要說是為了提升業績，那樣說了跟沒說一樣！這個目標太籠統。我們要細分跟聚焦目標，在創作賣點時才會有靶心！
比如你要寫一款牛仔褲文案，
①新品上市的時候推廣這條牛仔褲，我們最直接的目的可能是讓它利潤最大化，讓更多人知道，
所以要盡可能把牛仔褲的特點展示出來，假設產品特點是每次穿出門就像新的一樣，那就可以這樣寫：
【任憑波濤翻滾我自氣定神閑，
狂風呼嘯面不改色，日曬雨淋志向不移，十幾道水洗工藝，只為打造更堅挺版型，每次出街都煥發新顏，千錘百煉之后我仍然是我】②季末變成庫存了，我們最直接的目的可能就是清倉處理，利潤不再是首要目標，文案就可以這樣寫：
【省錢就像白T牛仔褲，永不退流行】
【今日憂傷減半，快樂翻番，限時五折】
③還有第三種情況，在季中的時候，這款牛仔褲銷量還不錯，但是有款襯衣銷量不行，你需要用這條牛仔褲和襯衣組個CP，以此來提高襯衣的銷量，
文案就可以這樣寫：
【深陷水泥鋼筋的都市女性，對自由有著熱烈純粹的向往，面料厚實耐磨的牛仔搭配印花襯衣，自帶一份不羈的瀟灑氣質，也總能讓人想到遼闊的原野和遠方，秒變度假風情】
針對以上三種不同的情況，賣點的創作角度也都完全不同！
5 想象力就是購買力
只有當顧客在想象使用商品時，購買才會發生！
文案創作里有個詞，叫做：虛擬所有權——
就是顧客還沒有產生購買，但在看到產品時就已經開始想象使用產品的場景了。
我們要做得就是通過一系列有畫面感的文案去把產品賣點清晰生動的表達出來，讓用戶產生想象！
例如要推廣一款手機，賣點是拍照很清晰，
普通賣點會這樣寫：【10倍光學變焦】
看不懂、不易于傳播、不好記
有想象力的賣點會這樣寫：【可以拍星星的手機】
這就是在構建消費者的虛擬所有權！
6、多問
第一個 問研發，跟設計師了解一下產品是否有特別的設計理念，在研發過程中都有哪些特別的經歷，面料和工藝上有何不同；
第二個 問運營，產品打算以怎樣的姿態推向市場，是屬于利潤款、引流款還是形象款；
第三個 問金牌銷售，他們能夠把這款產品賣出去，有沒有什么訣竅？觀察他們跟顧客推薦時的一言一行；
第四個 問顧客。選擇這款的真實理由，以及他們在穿著（使用）這款產品時都有哪些特別或有趣的經歷
研究產品，找人聊天，親自試用，嘗試推廣，這些都是寫文案的竅門。沒干過銷售 寫不好文案！
7、顧左右而言它。
寫風就不要只寫風，寫舒適也不要只強調舒適~
例如這三句高跟鞋文案，都是在傳遞舒適的特性，可文案里絲毫沒有提到舒適，卻把舒適表達得淋漓盡致！
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關于這點，你們得跟董宇輝好好學習一下，
可以參考這篇文章????《用董宇輝的口吻 賣衣服》
8、不賣產品 賣概念！
產品不是產品，產品只是承載信息的容器~
當產品遇到銷售瓶頸，又或者要進入一個紅海市場時，最好的方法就是給產品找到一個新的概念！
例如：
Ubras——無尺碼內衣
斯金斯——人體第二層肌膚
今麥郎推出的熟水概念——涼白開
這些都是在傳遞一個新的概念！賣概念才是產品賣點的最高境界！
賣點大致分三個層次，拿一件棉麻襯衣舉例：
①普通賣點 講產品本身的特性——
【透氣、輕盈、舒適】
②高級賣點 談感受——
【穿上棉麻，生活像是鍍上了一層文藝電影的濾鏡。洗盡鉛華始見真誠，在被七情六欲滋生的夏天，我們需要用一件棉麻讓自己靜下心來，保留一些天然的面目】
③超級賣點 賣概念——
【有著“自然空調”之稱的棉麻面料，透氣吸汗極佳，穿在身上跟裝了小風扇似的】
”自然空調“就是賦予產品的一個新概念！
《解決庫存最有效的方法竟然是……》????這篇文章有助于你更好的理解這點
9、動詞大詞
動詞＞名詞＞形容詞，在文案創作里這是一條鐵律為什么說動詞最大？舉例：
益達口香糖最開始在國內的廣告，你還記得嗎？
郭碧婷的那個：“嗨，你的益達” “不，是你的益達！”后來品牌發現銷量下滑，于是靈機一動，率先占領了“吃飯后”這個場景，并在廣告里植入了一個行動指令：“飯后 嚼益達”這個“嚼”就是一個動詞，給消費者植入了一個強烈的心理暗示！
你們耳熟能詳的“怕上火 喝……” “收禮 就收……” 也是用的這個套路
在文案里植入動詞，還能協助我們完成銷售的臨門一腳。試想一下，在店鋪里面哪個地方是最容易丟單的？是不是收銀臺！？很多顧客已經決定買單了，結果走到收銀臺一猶豫…就沒戲啦！這時咱們就要在收銀臺的文案里去植入行動指令~
例如：【你花的每一分錢都在為你想要的世界投票】【你的每筆消費都能推動生活向更美好的方向前進】
把花錢消費跟未來美好生活掛鉤，在文案里加入動詞，向消費者下達購買指令！
好了，本期的分享就到這~想要寫好產品賣點，要掌握的還遠不止這些
感興趣可以識別下圖二維碼????????《服裝文案創作技巧3.0》 了解更多賣點寫作方法！
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