那誰，到底會不會選人啊？
花西子因為和丘索維金娜合作拍攝的物料過于慘烈，又TM上了熱搜。這熱搜更新速度，都快趕上黃金檔熱播電視劇花錢買推廣的陣勢。
同時又因為萬事利絲綢找丘索維金娜拍攝的物料相對能看，于是花西子又被群嘲了一波。
什么“貨比貨得扔”的誅心言論，直插花西子市場團(tuán)隊的心窩。
花西子客服還嘴硬回應(yīng)：花西子是中國妝的代表，不能適合所有人的愛好。
了解整個事情后，我其實是心疼花西子品牌和市場部的打工人的。可以看得出，他們真的在很努力地?fù)尵然ㄎ髯樱徊贿^使錯了勁，結(jié)果適得其反。
還好我心善，愿意再給花西子支個招，用不用看他們自己。
花西子既然總掛著國貨的招牌，又還沒拿到國際化的資格，那就老老實實找張中國臉，搏個眼緣，和大家混個臉熟。
想把“國貨”這個名頭做實的話，不如把中國所有民族的人湊齊，來一個“花西子民族妝”的系列物料，湊齊所有民族解鎖一首《我的中國心》，完事兒！
要是嫌拍民族物料太多太麻煩，就單獨(dú)找一個臺灣省的人來合作，我也保證沒人敢噴。
支完招，搶救花西子的事先就此打住，下面進(jìn)入正餐。
品牌怎么找名人合作
今天主要想聊一下品牌應(yīng)該怎么找名人合作，很明顯花西子的翻車不單單是物料的問題。整個事情從把丘索維金娜選為合作對象這一步開始就錯了——徹徹底底找錯了人。
別看現(xiàn)在各品牌明著不說是代言人，用品牌大使、品牌摯友之類的名詞來進(jìn)行代替，但其實還是打著“代言”的算盤去聊合作的。
不明面上說代言，主要還是為了合作對象萬一爆出負(fù)面新聞，也可以和人家迅速地切割干凈合作關(guān)系。
我也不破壞規(guī)矩，不聊怎么找代言人，只聊怎么找名人合作。
這個話題拆分為兩個點來說。
第一點：需不需要找名人合作。
第二點：找哪個名人進(jìn)行合作。
以下：
需不需要找名人合作
判斷需不需要找名人進(jìn)行合作，是與品牌本身的市場目標(biāo)直接相關(guān)。
是否有迅速提升知名度的需求？
是否有提升銷量的需求？
是否有擴(kuò)展新產(chǎn)品/品類/市場版圖的需求？
是否有改變品牌現(xiàn)有氣質(zhì)的需求？
我們對照上述列出的需求，回過頭來看，花西子找丘索維金娜合作達(dá)成了什么市場目的嗎？
一個已經(jīng)在熱搜掛了大半個月的品牌需要知名度？
丘索維金娜帶得動貨嗎？
是需要推出新產(chǎn)品還是進(jìn)軍海外市場？
又或者靠一個奧運(yùn)獎牌得主來幫自己撐住“專業(yè)國貨眉筆”的場子？可問題在于那是你的場子嗎？
將已經(jīng)形成的合作事實與建立名人合作的目標(biāo)對應(yīng)，我們會發(fā)現(xiàn)兩者完全無法匹配，這是一個純純的花了錢還討不到好的市場動作——用兩個字來形容，那就是“失敗”，再換兩個字那就是“災(zāi)難”。
找哪個名人合作
到了具體找誰合作，首先需要搞清楚品牌是屬于什么類型的產(chǎn)品。
快消品和耐消品的選人邏輯是完全不同的。
快消品追求快速先鋒，哪里火，哪里流量大，就往哪里沖。所以快消品選擇名人的邏輯就是知名度+流量。
知名度可以迅速建立信任，流量則可以快速帶貨，收回合作成本。
所以我們才能看到凡是叫得出名字的快消品無不是非流量不用，非當(dāng)紅辣子雞不合作的詭異現(xiàn)象。
耐消品追求的是踏實可靠。所以耐消品選擇名人的邏輯就是三個字——實力派。讓消費(fèi)者一看到實力派，就相信這個品牌的產(chǎn)品擁有可以將自己“送走”的實力。
當(dāng)年坦克300和英特爾找楊笠合作為什么被罵？是因為楊笠是女性嗎？那建議坦克300找中國女籃或中國女足合作試試，可以想象車主提車的時候都得自帶音響，拍照錄像時來上一首《鏗鏘玫瑰》當(dāng)bgm。
當(dāng)年小米找蘇炳添合作，最后的結(jié)果是什么？大家都知道并且也承認(rèn)了小米旗艦手機(jī)的硬件實力。
蘇炳添實力帶飛小米。
總的來說，找名人合作是一個極其復(fù)雜且需要勇氣的決策過程，不止需要考慮合作對象的熱度和流量，更要考慮對方形象氣質(zhì)與產(chǎn)品定位是否相符。
相較而言，最終出街的物料，真沒那么重要。
沒選對人，那在花費(fèi)大量的預(yù)算之后，只收到網(wǎng)友群嘲或者榮登營銷案例黑榜，品牌又何必呢？
收尾
在目前開支緊縮的營銷環(huán)境下，如果還是必須要把與名人合作的預(yù)算給花掉，倒不如在特定節(jié)點，將這筆費(fèi)用直接挪到電商部門，然后在店鋪狂撒無門檻優(yōu)惠券，既然注定難以產(chǎn)生收益，那就撒撒幣，賺個吆喝。
說不定就大力出奇跡了呢？
- End -
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