小馬宋、華與華、君智···營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)哪家強(qiáng)？偷偷告訴你行業(yè)人的看法
最近老有人問(wèn)我，徐老師，你怎么看小馬宋、華與華這樣的本土咨詢(xún)公司？
他們真有這那么厲害嗎？哪家最好？
今天我從一個(gè)業(yè)內(nèi)人士的角度來(lái)系統(tǒng)的談?wù)勎业目捶ǎ约八麄兎椒ǖ牟煌?/p>
首先不談他們服務(wù)的客戶(hù)，毫無(wú)疑問(wèn)，他們都是把自己營(yíng)銷(xiāo)的最好的公司。
他們營(yíng)銷(xiāo)自己的方法可以總結(jié)為下面的公式：
一個(gè)好名字+幾個(gè)經(jīng)典案例+一套方法論+創(chuàng)始人IP+內(nèi)容分發(fā)體系
look at their names，小馬宋、金錯(cuò)刀、華與華，多么讓人印象深刻····
加上他們每個(gè)人都有拿得出手的幾個(gè)卓越案例——小馬宋的得到，華與華的蜜雪冰城、君智的飛鶴奶粉，這都是最好的背書(shū)。
外加一套系統(tǒng)的方法論和創(chuàng)始人IP和內(nèi)容生產(chǎn)，這似乎成了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)行業(yè)的標(biāo)配。
不得不承認(rèn)，他們對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)都非常成功，僅在這一點(diǎn)上就值得欽佩。
本土咨詢(xún)的切入也非常有特色，基本都從營(yíng)銷(xiāo)切入，因?yàn)樵谥袊?guó)，營(yíng)銷(xiāo)的杠桿實(shí)在太大了。這個(gè)我們可以以后詳細(xì)介紹。
而方法論層面，則各有側(cè)重。今天就主要核心聊聊這個(gè)
華與華：創(chuàng)造宗教
首先拿華與華的超級(jí)符號(hào)來(lái)說(shuō)，大部分人根本沒(méi)看懂華與華在干什么，因此經(jīng)常罵聲一片。
其實(shí)，華與華在幫助品牌建立宗教。
而宗教是非常沒(méi)有道理的東西，強(qiáng)大的品牌需要一些執(zhí)拗的東西，讓人服從，而讓人服從的第一步是讓人琢磨，這就是為什么華與華要?jiǎng)?chuàng)造如此多受人爭(zhēng)論的案例，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者品牌層面來(lái)講，確實(shí)有時(shí)讓人覺(jué)得膽子太大，但是放在更高維度，華與華其實(shí)想創(chuàng)造一種共識(shí)和符號(hào)，這種方法就不能太乖，要張揚(yáng)，要有穿透力，不怕丑、不怕被罵、不怕?tīng)?zhēng)議，就怕太普通，只要不普通，后續(xù)一切都可以構(gòu)建，其實(shí)每個(gè)人的討論就是在構(gòu)建這種文化。
所以你看華與華的所有打法，和宗教是一模一樣的，超級(jí)符號(hào)的logo、便于口述的slogan、超強(qiáng)的視覺(jué)元素······
因此每次看華與華的案例和直播間，都有一種被“”教化“”的直觀感覺(jué)，仿佛創(chuàng)始人、員工、消費(fèi)者都在被以一種奇妙的力量吸著認(rèn)可這一套符號(hào)，這套方法的威力會(huì)隨著時(shí)間流逝而更加深遠(yuǎn)。
這套方法以創(chuàng)意和擊穿人心的力量為先，因此往往看起來(lái)并不那么科學(xué)，甚至不符合傳統(tǒng)marketing的原則。
這套方法尤其適合借助經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分、品牌定位沒(méi)有什么空間的品類(lèi)，在沒(méi)有技術(shù)變革的穩(wěn)態(tài)下，尤其是消費(fèi)品，只有出奇制勝可以把水?dāng)嚮臁Ｔ倬褪亲鳛槠髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，建立符號(hào)和宗教對(duì)于品牌長(zhǎng)青是非常重要的，因此如果我是一籌莫展的老板或者企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，我會(huì)選華與華。
君智：傳承定位
君智則是繼承了定位理論的大統(tǒng)，不得不說(shuō)因此他們是定位用得最好的咨詢(xún)公司之一：
飛鶴奶粉：更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)；
雅迪電動(dòng)車(chē)：更高端的電動(dòng)車(chē)；
瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)
都是大師級(jí)別的操盤(pán)，非天才沒(méi)有此魄力。
但定位理論有一個(gè)缺陷，那就是定位的空間并不是無(wú)限的，且一定會(huì)越切越細(xì)，只要能守好自己的利潤(rùn)池且有利可圖，切細(xì)是沒(méi)問(wèn)題的，但難就難在有時(shí)候確實(shí)沒(méi)有空間可切了，切無(wú)可切則會(huì)讓很多定位非常牽強(qiáng)。但一旦找對(duì)，那可能對(duì)很多看似沒(méi)有機(jī)會(huì)的企業(yè)和行業(yè)將會(huì)是漂亮的翻身仗。
這一套尤其適合行業(yè)的挑戰(zhàn)者，或者岌岌可危的老二老三，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，不勝就是敗，不勝，則溫水煮青蛙，所以需要搏一搏。
小馬宋——策創(chuàng)兼?zhèn)?/strong>
小馬宋出身4A，雖然4A近些年一直被吐槽，但作為一個(gè)同樣4A出身的人，我不得不說(shuō)——
“老子他娘的就是精銳”
開(kāi)個(gè)玩笑
但客觀來(lái)講，4A和全球頂級(jí)消費(fèi)品巨頭的長(zhǎng)期合作讓4A出身的人擁有最科學(xué)的方法體系，他的策略和創(chuàng)意有非常好的重視和平衡，同時(shí)又具備一些靈活的兇悍。
我在奧美受到的也是這樣的訓(xùn)練，系統(tǒng)的定性定量調(diào)研方法、從策略到創(chuàng)意的貫穿、科學(xué)有效的marketing素養(yǎng)······
也因?yàn)槿绱耍陀^來(lái)講，我看小馬宋的案例時(shí)心里是最舒坦的，沒(méi)有看華與華和君智那樣的捏一把汗和緊張感，更多的是舒心，“如果是我我也會(huì)這么做”。
也因?yàn)樾●R宋不依賴(lài)某一套理論，而更多是科學(xué)的創(chuàng)意和策略方法的優(yōu)秀運(yùn)用，因此其成果的穩(wěn)定性更好，也就是說(shuō)它的交付上限和下限都很高，不用擔(dān)心出大問(wèn)題。
作為一個(gè)求穩(wěn)的保守主義者，如果是起步期或者發(fā)展期的企業(yè)，我一定毫不猶豫選擇小馬宋。咨詢(xún)是一種非常低效的商業(yè)模式，能夠看到中國(guó)本土咨詢(xún)能夠跑出一套不同的路徑是令人愉悅的，但咨詢(xún)是最需要優(yōu)秀的文化、人才和系統(tǒng)支持的脆弱的架構(gòu)，只有定位于最高端的群體，收取最高昂的費(fèi)用，才能支持這套體系的運(yùn)轉(zhuǎn)，好在上面提到的幾家都早早看到了這點(diǎn)。
祝Chinese Consulting越來(lái)越好。
文章來(lái)源：公眾號(hào)徐大大
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