吾有一計，花西子敢用否？
花西子憑借著發瘋文學又上了熱搜。
個人感覺這個牌子的老板已經接受了“黑紅也是紅”的設定，給品牌部門下達了“不到雙十一結束，不準下熱搜”的死命令。
要是不聽話，公關部的前同事就是最好的榜樣。
其實，大可不必這樣。
說句良心話，花西子的底子在國貨中算好的。消費者的基本盤還在，路人緣也沒有敗光，現在的情況頂天嚴重也就是“一個銷售說錯了話”而已。
完全沒必要朝著“不瘋魔，不成活”的方向一條道走到黑。
我替花西子想了一個劇本計劃，可以讓它絕地翻盤，逆轉口碑和銷量。
整個計劃分為三步：祭天-中興-復仇。
接下來，就讓我把每一步給好好解釋說明一下！
第一步：老板祭天
首先需要搞清楚，花西子在消費者心中的核心負面資產是什么？
不是單克貴過黃金的眉筆，也不是毫無專業度可言的公關稿。
而是老板！老板！老板！
花西子事情出來之后，所有的負面輿論都是沖向花西子這個品牌，以及獨斷專行的老板。
畢竟消費者和花西子的員工一樣，只是一個努力工作的卑微打工人，兩者是很能共情的，消費者不會將怒火撒向自己的同類。
明白了輿論可以集火的重點后，我們還需要明白：
所有的故事都需要一個大反派，這樣才能將用戶獲得最后的爽點推上頂峰。
花西子的老板正好可以充當這樣一個完美反派：足夠具象，不是品牌名這樣的抽象概念；事發之后已經吸引了足夠注意力，拉足了仇恨。
這時候公司層面，或者各大投資方一起開會玩一局狼人殺，直接把花西子現在老板的票出局，并將之前一切的抽象操作歸結為老板的剛愎自用就完事。
老板本人作為一個可以拍板在日本開設工廠的人物，想必對日本傳統的下克上藝能，一定是非常熟悉的，也一定遇見到了這樣的事情可能會發生在自己身上，所以提前給自己做好了足夠的心理建設。
同時，我查了一下花西子品牌的主體，辦公室在杭州錢塘區元創公園內，所以如果后面要做中國美妝史的話，完全可以把這個插曲記錄成“元創園之變”，聽著就精彩！
為了花西子的未來，為了美妝國貨的崛起，就請老板慷慨祭天吧！
第二步：員工中興
老板祭天出局之后，也帶走了負面輿論和消費者仇恨，花西子就可以準備重整旗鼓，決戰美妝國貨之巔。
員工根本不用擔心沒了老板，會群龍無首，公司會沒有發展方向。
首先投資人就不會允許這樣事情發生，負責背鍋的新老板會有的。
其次，就算沒有新老板，花西子的員工也可以看看人家樂視，老板下周回國，公司員工自治，硬生生在內耗程度第一的互聯網行業中，把公司辦成了一家養老院。
總之，公司可能中興失敗，員工永遠不虧。
說到員工中興，就需要判斷花西子有沒有中興的可能。
目前看來，肯定還是有的，前文就說了花西子底子沒壞。
況且花西子還打著國貨的牌子，只要是國貨那就還是自家孩子。自家孩子犯了點錯，該原諒還是得原諒。
又不是出去認賊作父，就算是認賊作父，要是肯浪子回頭，那還是會原諒的，還是那句話：畢竟自己孩子。
誰讓我們是中國的消費者，中國式的父母呢？
中國父母對于孩子的要求就兩個字：別作。
非要多說一句，那就是別和不學好的人玩。
那中國的孩子做什么可以讓父母高興呢？也很簡單，平時多聯系，告訴父母自己過得還行。
如果逢年過節可以帶點東西，給一點紅包，就足夠了。
要是還能有點新鮮玩意兒讓父母在同齡人之間顯擺顯擺，那就是極好了。
分析完中國父母對孩子的心理之后，花西子要實現員工中興只需要做三個動作即可。
第一個動作：低調報喜！
不要把自己和茅臺、阿里、華為這種大戶同臺演出的消息放到臺面上。一來是和他們差的確實有點遠，二來是木秀于林風必摧之。
輕描淡寫的告訴父母自己混得不錯就行，要主打一個悶聲發大財。
第二個動作：降下單價
一支眉筆79元，倒也不是買不起，但如果買來只是給自己用，那就需要多考慮糾結一下了。
如果價格可以便宜些，或者可以和小姐妹分著用，買就買了。
看見沒，不是買不起，只是不舍得。這就是中國父母的消費心理！
第三個動作：推出新品
有新品出來，讓當父母的有東西可以顯擺顯擺，那在別人眼里你就是孝子。
同時新品的價格就算標的貴一些，也不會有人說啥。
畢竟，誰家還沒點大件呢？
三個動作做完，花西子員工中興的步驟也算完成。
第三步：王的復仇
順風順水的故事，從來不會吸引人。
只有對抗、成長的故事，才能夠讓人深陷其中。
之前被祭天的老板這時候就需要再次扮演反派的角色——他攜著自己重新創立的美妝品牌，再次出現在花西子面前，妄圖收復自己失去的美妝國貨版圖。
為了讓這個“老板復仇記”的劇本可以順利推進下去，我就不客氣的再提點想法。
要做一個正面硬剛花西子的牌子，這個牌子必須和花西子一樣，具有強烈的文化基礎，逼格一定要高。
花西子緊靠西湖創立，新品牌也必須需要靠水創立。
風水之中，“水主財”。主打一個不忘初心。
以我有限的文化水平，縱觀中國上下五千年，靠水的高逼格文化基礎，就只剩下洛水。
當年曹植路過洛水河畔，不禁發出感嘆：“啊，洛神！啊，甄宓！啊，嫂子！”
于是寫出了千古名篇《洛神賦》。
新品牌的故事緊靠洛水河畔展開。
“洛水”三千，只取一瓢。只有選最好的材料，才能做出最好的產品。
故事基調定好之后，緊接著就是取名。
建議老板的新品牌名字就叫“甄洛”。
簡單兩個字，不單同時包含了歷史、文化、愛恨情仇，以及原材料和產地信息，更是直接喊話花西子——真弱！
真正的商戰，就是這么樸實無華，卻又處處透露著心機。
創始人攜帶著新創立的國貨美妝品牌，硬剛前公司。
誓不收回商業失地，絕不低頭；在沒拿回美妝國貨代表身份之前，絕不認輸。
于是兩邊打起價格戰，根本不需要李佳琦，商品的價格就這么被打了下來。
商品價格下來了，一切又回到了花西子剛起步的時候。
一切又回歸到了花西子事件的源頭。
劇終
其實，這個故事的劇本瑞幸早已經為花西子彩排過。
歷史從來沒有新鮮事。
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