艾泊宇產品戰略：如何擺脫產品同質化現象？請你做好反向行動
艾泊宇
曾任騰訊華為等87家中國領先企業顧問
6款億級和11款千萬級銷量產品
產品戰略理論與咨詢開創者
01
被違反的經濟學定律????
經濟學基本定律告訴我們：價格與需求成反比。
但這兩款功能幾乎相同的垃圾袋卻違反了經濟學原理，為什么？
02
你給產品的賣點越多，用戶越不購買！
一款垃圾袋同時擁有加厚、手提式、耐用、家用等賣點，就能賣得好嗎？
當一款產品嘗試強調過多的賣點，就會造成用戶的困惑，導致他們難以識別產品的核心優勢，那么該產品將無法打動用戶。
對于用戶來說，過多的賣點也會讓他們在決策過程變得復雜和困難。
而這些賣點的出現，是企業對產品不自信的表現。
03?
打透一點，用戶更愿意購買！????
“鋼袋”，不僅售價39元賣得貴，還能賣得好，原因在于它具備核心價值點。
當你不斷打“厚”為產品賣點時，你會發現，“厚”并不是用戶的直接需求，“厚”是企業視角，企業認為用戶需要很厚的垃圾袋。
從用戶視角來看，用戶真正關心的是你的垃圾袋夠不夠結實，結實才是用戶視角。
而“鋼袋”，直接從名字上就與其他競品拉開差距，僅用戶一看就能立刻感知到，這是他們需要的結實的垃圾袋。
即便“鋼袋”價格不菲，但它確實滿足了那些追求更高產品質量、要求垃圾袋結實且不漏水的高品質用戶的需求，貴的產品，也能賣爆。
因此，我們不難發現只有具備核心價值點的產品，才能與同行拉開差距，脫穎而出。
04?
兩招給你的產品，打造核心價值點！???????????
第一招：獨特需求 - 車載垃圾袋
在車內的小空間里，往往會積累各種垃圾：食物包裝，礦泉水瓶，舊的收據，甚至食物殘渣。
為車內空間所設計的車載垃圾袋，就是這款垃圾袋的核心價值點。
它抓住了車里的場景，為車內空間提供了一個臨時存放垃圾的”地方“，方便車主在適當的時候集中處理，無需每次產生垃圾時都尋找丟棄的地方。
第二招：與眾不同- 山姆方便面
普通傳統的方便面在超市以單盒進行售賣，很少通過整箱多盒的形式售賣。
山姆超市的方便面改變傳統售賣方式，采用整盒的形式進行售賣，同時改變外包裝，將板板正正的紙箱變為超大的方便面外包裝。
僅改變了產品的外包裝，卻引起了大家的瘋搶。
因此，我們不難發現，只要您使用這兩招的任何一招都能助您找到產品的核心價值點，幫助企業實現銷量增長，快速與同行拉開差距。
05
核心價值點制勝的案例！
白小T主打男性基礎款T恤，其核心價值點在于解決了白襯衫容易臟的問題。
白小T在眾多的用戶需求中找到了耐臟，沒有污漬這一需求，并將其作為產品的獨特需求；
同時通過技術更新保證與其他產品之間的與眾不同，做到防水、防污、防油，從真正意義上實現核心價值點，將一件基礎款的白T單品賣到40億。
有色剃須刀憑借獨特的顏值，將用戶送禮送出價值感作為核心價值點。
在飛利浦和飛科等行業巨頭占據市場80%的份額，追求內卷技術的情況下，滿足用戶送禮送出高大上的獨特需求。
另辟蹊徑，改變產品的顏值，成功脫穎而出，使剃須刀產品年銷高達3.6億。
06
同質化市場，必須反向行動！
當企業都在互相模仿、不斷為產品增添賣點，試圖滿足用戶的各種需求時；
我們的產品只需要抓住用戶的一個獨特需求，就會變得與眾不同與競品產生明顯差異，獨樹一幟才更容易吸引用戶。
在高度同質化的市場，企業必須反向行動才能脫穎而出。
用戶面臨著眾多可選擇的產品，而企業只能通過一個核心價值點來打動用戶。
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