煙火營銷洞察14期|一文講透2023年海外社交媒體平臺——YouTube

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舉報 2023-09-06

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YouTube是Google旗下視頻平臺，也是僅次于Google的全球訪問量第二大的網站，月活用戶數超20億，在龐大用戶基數下，使得YouTube商業價值無限。同時，對于全球品牌而言，YouTube也是一塊難以割舍的“流量蛋糕”，用數據說話，就是68%YouTube用戶通過觀看視頻做出購買決定，它比其他營銷渠道更具獲客優勢。

在過去幾年里，押注YouTube營銷的國內出海品牌越來越多，一方面，YouTube將社交媒體多元、有趣的內容和Google搜索流量結合起來，極大提升了品牌在Google搜索結果中出現頻次，有利于品牌Google SEO排名；另一方面，YouTube持續加碼電商業務，在長視頻基礎上增加短視頻Shorts，這使得創作者或品牌可以直接在Shorts中掛商品鏈接，甚至可以跳轉至 YouTube 外的品牌獨立站，實現獲客成單的目標。

那么，今天我們將共同探討中國出海品牌如何利用YouTube完成品牌營銷并快速擴展業務？

YouTube有哪些營銷優勢？

YouTube作為全球第一的視頻門戶網站+社交媒體平臺，更重要的是YouTube屬于谷歌廣告系統的一部分，具有很高的權重，所以大家在Google搜索的前十結果中基本上能看到一兩個YouTube視頻，再加上在歐美市場中消費者十分相信Google搜索，一般來講大家想要了解一個品牌都會先去Google搜下品牌的獨立站官網（品牌網站），若能在YouTube做好營銷，自然能擠進自然搜索排名中，這對于出海品牌而言，YouTube是不可缺失的品牌營銷陣地。

那么，擁有近20年發展的YouTube又有哪些優勢？接下來，我們一一來看：

1、活動造勢與站外引流。

這幾年，越來越多的企業正在積極探索海外市場，但要做海外營銷的品牌的主要有兩類：一類是以華為、小米、傳音為代表的大型企業，它們尋求印度、非洲、東南亞等新興市場的增量，那么就一定要擴大海外聲量和品牌認知度，讓品牌深入人心；另一類則是入駐亞馬遜或建有獨立站的電商商家，這類企業的目標十分明確，即品牌宣傳-獲客留資-最終完成交易的過程，YouTube是在TikTok之外能夠給予站內購物或站外引流的最佳選擇。

首先，在YouTube上，用戶全體覆蓋面廣，品牌可以通過視頻內容向觀眾傳播信息，同時，也可以選擇與KOL推廣結合起來，讓用戶對品牌有更立體、更直觀的感受，更重要的是一個熱門視頻傳播速度和影響力非常巨大，如果收到足夠多的轉發分享和評論，就可以在YouTube上以病毒式進行傳播。

舉個例子：提供IT服務的新華三要進攻日本市場，需要先從各大日本市場展會中嶄露頭角，而借此契機就可以在品牌賬號上發布相關內容，或邀請KOL以“現場探訪”的形式向用戶展現產品，這將有效且快速提升企業在YouTube日本站的曝光量，吸引用戶關注。

其次，YouTube持續擴大平臺內電商功能，主要出現在長視頻版塊和Shorts 版塊。目前，在美國、印度、巴西、加拿大和澳大利亞等多個市場創作者在視頻內開放購物鏈接，此外，在長視頻中，創作者也可以在視頻片尾直接附上獨立站店鋪的跳轉鏈接。目前，有 20 多個國家或地區的用戶可以看到創作者在視頻界面附上的產品鏈接。這對于電商品牌或商家而言都是十分直接的獲客引流的營銷方式。

2、推廣長尾效果明顯且帶動Google搜索排名。

YouTube相對社交平臺推廣，持續時間還是比較長。舉個例子：當用戶想要購買某款商品時，他會先去YouTube上看看別人買的是哪一款產品，通過關鍵詞搜索，找到想要的樣式，但這時搜索出來的視頻，并不是按時間排序，可能是幾年前的視頻。

此外，YouTube視頻內容在Google搜索同步可見。大多數情況下，用戶在Google搜索時，往往更傾向于視頻結果而不是單一鏈接的界面，而這些出現結果界面的視頻更多是來自于YouTube，且占據很大份額。此時的谷歌相當于搭建了一個蓄水池，幫助后續營銷活動留住流量，以及提高關鍵詞排名。

3、多元文化帶來破圈。

YouTube種類繁多的內容使其用戶群體覆蓋面更廣，在YouTube上，不同文化背景的用戶都能找到自己所感興趣的內容。此外，目前，YouTube月活超過了20億，平均每天每人觀看90分鐘。

以美國統計數據為例，超過74%的成年人都是YouTube的用戶，這一比例是Instagram的兩倍左右。而在全球范圍內，男性更受歡迎，這類用戶更關注偏嚴肅，偏干貨的視頻內容，這對于目標受眾年齡在25歲以上的企業而言，YouTube平臺無疑是最佳選擇。

YouTube四大營銷推廣方式

對于中國出海企業而言，YouTube多樣化的營銷方式，以及超20億海外用戶體量，100多個國家與地區的覆蓋率，使得YouTube成為一個必然的海外社媒營銷中必走的一環。具體來看，YouTube主要有四大營銷推廣方式：官方賬號運營、廣告投放、KOL營銷、以及YouTube SEO。

1、官方賬號運營

與所有海外社交平臺一樣，在YouTube上品牌亦需建立官方賬號，作為所有營銷流量匯聚中心點，提升品牌認知度。不論是在Google、YouTube還是Facebook在上進行品牌搜索時，信息一致性將為品牌提供強大的影響力，提高品牌可信度。

在運營官方賬號過程中，除了名稱、照片、描述信息等基礎信息要精準展現品牌屬性和產品之外，最重要的就是內容規劃，而一個有趣的品牌賬號無形中吸引一群志同道合的品牌摯友。

舉個例子：一個美國小母牛協會賬號，它通過提供知識分享視頻的途徑吸引客源，基本上每一期視頻保持在一個小時左右，目前已沉淀了10萬的精準粉絲。由此可見，企業在YouTube上做官方賬號運營需要盡可能細致的通過視頻展現產品或者服務的特色，讓目標群體學習到有用的干貨知識，同時在平臺算法推薦下增加粘性從而吸引精準客源。

2、廣告投放。

相比較于傳統視頻廣告只有平均66%的觀看率，YouTube廣告具有高達95%的觀看率和收聽率。通過YouTube付費推廣不僅能帶來高質量的品牌曝光，而且還能收獲銷售線索，有數據顯示，有70%的用戶在YouTube上看到某個品牌廣告后搜索或購買了該品牌產品。

目前來看，YouTube最常見的付費推廣方式有兩種：CPM（按照每千次曝光收費））和CPV（按照每個“觀看”來收費），對此，不同企業可以根據自身的營銷策略以及成本進行選擇，前提是對整個市場進行有效分析的情況下，通過創意廣告以最大可能性捕獲用戶眼球。

3、KOL營銷。

YouTube廣告產生的轉化率往往低于網紅營銷（約 2.7%），約為 0.5%。對品牌來說，通過KOL（網紅）進行營銷，利用其受眾特征、粉絲號召力、創作能力等特點，可以更精準地觸達目標受眾，甚至可能產生購買、轉化、復購等行為。

此外，與傳統廣告不同的是，KOL營銷是持續的話題，能夠在不同產品階段產生不同的營銷作用。因此，只要內容夠好、鋪設的量大、關鍵詞設計得合理，甚至在Google中搜索關鍵詞，仍能看到相關視頻，有利于品牌長尾的轉化。所以一個優質的YouTube視頻能夠非常有效的改善品牌谷歌搜索結果排名，提高曝光量，這就需要品牌在傳播過程中，把握對KOL的選擇。

4、YouTube SEO。

前面我們提到在Google進行搜索時，出現在搜索結果界面的視頻往往來自于YouTube。某種程度上講，YouTube是僅次于谷歌的世界訪問量第二大的搜索引擎。

如果想要在搜索結果中推薦展示更多相關的YouTube視頻要做好SEO，舉個例子：某個咖啡品牌在YouTube視頻說明和標題中使用了特定關鍵詞，當有人在谷歌或YouTube上搜索咖啡制作過程的不同階段時，YouTube 就可以識別這些關鍵詞，從而進行推薦。

當然，YouTube視頻SEO優化，需要從標題、描述、標簽、封面圖等多個方面進行優化，有效地提高YouTube視頻相關性和匹配度。此外，大家還可以在YouTube Analytics中查看用戶都是通過搜索關鍵詞找到你的視頻的。你可以通過這些關鍵詞數據來探索如何在網站上構建更多有用的內容，比如視頻、圖像、文本等。

總之，YouTube是一個營銷潛力巨大的社交媒體平臺，企業可以利用YouTube平臺流量大、推廣方式多的特點，采取多種方式進行整合營銷，實現營銷推廣目標。

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