煙火營銷洞察12期|一文講透2023年海外社交媒體平臺——谷歌
在過去一段時間里，ChatGPT一直被業界稱為是：搜索的未來。這對于運營20多年且占據全球超過 91% 搜索流量的谷歌而言，無疑是潛在的“殺手”。
谷歌被顛覆的可能性有多大？答案不一，但唯一能確定的是，AI 全面覆蓋谷歌已勢不可擋。今年6月，在谷歌營銷大會上始終繞不開的一個關鍵詞：生成式AI，主打用AI賦能數字營銷解決方案，幫助企業和品牌更敏銳地洞察需求，實現破圈增長。
搜索引擎是目前最重要的流量入口之一，只要能在上面展現品牌信息，極大的曝光和流量就有了保障。這就好比如，在國內做推廣，百度是首選，因為大家遇到問題時第一反應就是，“百度一下”，因此，在海外做推廣，很多出海企業也會選擇谷歌。
那么，對于中國出海企業來說，如何投放谷歌廣告才能把品牌形象完整傳達到海外用戶心智？同時，在谷歌營銷進入AI時代背景下，又該如何借助AI營銷工具，幫助品牌在對的時間，向對的用戶，傳遞對的信息？
谷歌搜索的核心邏輯
谷歌搜索，是Alphabet集團背后的經濟引擎，也是谷歌營銷的根據地。歷經20多年的積累，谷歌在搜索市場上擁有絕對地位，幾乎占據了全球84%到91%的市場份額，而其他搜索引擎只有寥寥個位數。也因此，很多國內企業進行海外推廣時，谷歌成為首選之一。
與百度一樣，谷歌搜索結果由廣告和自然搜索兩大塊組成，前者在廣告審批后就能看見，但排名一般由廣告評級決定；而后者從收錄到排名優化，一般耗時較長，且排名由權重決定，比如內容的相關性，原創度，文章點擊率，流量等等。因此，要做好谷歌營銷，這兩塊內容都不可忽視。
那么，如何做好谷歌搜索廣告？需要注意幾點：
1、建立并完善企業（品牌）網站，這對于企業未來無論是投放廣告，還是做SEO（搜索引擎優化）都是關鍵，同時也是面向海外用戶的信息窗口；
2、布局搜索關鍵詞。通過Google Keywords Planner, Google Trends來選擇目標關鍵詞，這里需要注意的是選擇的關鍵詞一般月均搜索量大于500的詞會比較合適；
3、做SEO需要做好網站Meta信息的設置，并保持文章更新，內外鏈建設，社交媒體引流等；
4、做SEM（搜索引擎營銷）需要先圍繞關鍵詞質量得分去做，不斷調整，累積到一定數據之后開始轉為圍繞轉化成本去做；
當然，在布局廣告之后，谷歌還提供了免費分析系統Google Analytics，可以提供一份自定義的報告，詳細描述互聯網用戶是如何找到這個網站的，他們瀏覽或點擊了什么廣告，他們從事了什么活動以及產生了多少流量等，以便企業更好地把握并理解廣告的營銷效果。
舉個例子：折扣輪胎公司（Discount Tire)借助該系統能夠識別出訪客哪里出現了問題，是什么問題使他們放棄購買的。折扣輪胎公司據此調整了自己的網站，并且更新了關鍵字搜索，之后，公司的銷售額在一周之內增長了14%。
根據研究發現，在不同信息渠道中，谷歌搜索是向消費提供可信賴的信息線索的來源之一，而搜索廣告可以有效幫助品牌觸達潛在客戶，提升銷量。
AI賦能，重拾增長目標
如今，每天發生在 Google 的搜索就有 15% 是全新關鍵詞，這意味著全球用戶的需求越來越多樣化，難以預測。對于企業而言 ，單靠人力不能做到實時分析和預測消費者的行為，再基于此設計最有效的營銷策略。相反，依靠 AI 賦能的營銷，將有效確保廣告推廣在對的時間，向對的用戶，傳達對的信息。
實際上，AI 一直是 Google Ads 的核心，除了大家熟知的效果最大化廣告之外，AI 也已經服務于智能出價產品，而今年，谷歌新推出的AI營銷功能，則更加聚焦于生成式AI，比如在新形態搜索廣告中，商家或產品文案會根據搜索關鍵字自動生成。
在內容創造方面，AI 推動了營銷效率，為內容創造者源源不斷地提供著靈感和素材。比如，谷歌PMax添加了生成式AI，可以根據需求創建文本、圖片，并且進一步在圖片上增加創意元素，助力廣告商搶占目標客戶注意力，提升轉化率。
另外，谷歌新工具Sidekick可通過AI參與內容編輯，提供建議和修正內容；谷歌Magic Editor也加入了AI功能，可自動化實現更加復雜的圖片編輯。而谷歌最新發布的人工智能服務Vertex AI還可以實現“看圖說話”，為已有的圖片編寫標題。
除此之外，廣告搜索也將進一步AI化，讓其更好地理解文字內容以及用戶搜索結果的背后意圖，進而有方向、有目的地引導和牽引用戶注意力。
總之，AI時代已經拉開帷幕，以 AI 賦能的谷歌廣告產品，更幫助企業深入洞察用戶找到拓客方向，配合準確的渠道與相匹配的創意內容，提升市場營銷活動效果，實現破圈增長。
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