如何打造消費者偏愛的超級新品？
天上佳期稱七夕，人間好景是秋光。人間八月，被有情人們賦予一切美好的意義。早秋時節(jié)，對于情人們來說是甜蜜佳期，對于品牌和商家而言，亦是一年中極為重要的上新佳期。
時值下半年的熱門上新期，各大品牌爭相推陳出新，以爭奪年輕消費者們的注意力，快速搶占目的市場。
選擇高熱度的大節(jié)點固然重要，但在新消費市場風起云涌的今天，新品首發(fā)的賽道也愈發(fā)擁擠和溢出，深處市場環(huán)境競爭激烈的局面，品牌該如何做到“新品即爆品”，通過合適的宣發(fā)渠道讓自己的產品在喧囂的市場中有效占位呢？
近年來，抖音電商通過打造“抖音電商開新日”，逐漸成為品牌新品亮相的第一陣地。依托于“興趣電商”的理念和不斷升級的FACT經營矩陣，抖音電商以平臺營銷IP“抖音電商開新日”為載體，助力品牌打造出無數(shù)爆款新品，既強化了“新品首發(fā)在抖音”的c端認知，也幫助b端向行業(yè)擴散商業(yè)價值，沉淀成果。
2023年，抖音電商開新日正式推出「超級新品計劃」，升級多種平臺資源與玩法，更大規(guī)模鎖定行業(yè)新品，助益更多頭部商家上新，獲得平臺全鏈路扶持，并以抖音電商開新日「超級新品計劃」聯(lián)合發(fā)聲，促成新品在抖音電商上市的聲量、銷量雙爆發(fā)，以滿足更多平臺頭部商家單品上新場景。
上新戰(zhàn)打響，誰成為了超級新品？
自七、八月超級新品計劃推進以來，本輪超級新品計劃覆蓋來自5個行業(yè)賽道的44個品牌，194個重磅新品，并首次涉及珠寶奢品賽道，在抖音電商開新日全域資源扶持下，甄選呈現(xiàn)諸多超級新品，其中，美妝和珠寶等類目獲得了亮眼的實績。
瑪麗黛佳：打造新時代美妝主義
瑪麗黛佳彩妝品牌如它的創(chuàng)始人一樣，對生活和藝術充滿激情，品牌以藝術的視野看世界，不斷在時裝、電影、繪畫、雕塑等藝術領域探索跨界合作。
今年7月，瑪麗黛佳主打“夏日持妝，防水防汗防蹭”的新品「瑪麗黛佳-種籽氣墊青山限定版」在抖音電商獨家首發(fā)，借助超級新品IP撬動達人合作，并在杭州青山村落地瑪麗黛佳自然場域肢體戲劇《種籽之地》，提前邀約重點達人到場打卡，鎖定直播排期，統(tǒng)一夏日多巴胺視覺氛圍，線上、線下聯(lián)動打通極致人貨場，實現(xiàn)品效銷爆發(fā)。
本次活動實現(xiàn)新品抖音電商獨家上市3天即售罄，幫助瑪麗黛佳品牌整體爆發(fā)超4倍。與戲劇的跨界營銷合作不僅加深了年輕消費者心中的品牌印象，為品牌調性注入新的元素，同時聯(lián)合平臺找到新品營銷突破口，帶來新的活力和增長。最重要的是，瑪麗黛佳在定向溝通中完成內容價值的構建，品牌的“新藝術彩妝”理念也得以進一步傳遞，形成了長期的效益。
TCL：IP化玩法深度種草
家電家居作為抖音電商開新日最常合作的品類之一，本輪活動期間，抖音電商開新日從家居家電行業(yè)的大規(guī)模好貨中遴選，甄選出的新意新品滿足消費者多樣化需求。
以TCL為例，在品牌側，TCL采用經營用戶的IP營銷思維，聯(lián)合《超能一家人》《孤注一擲》電影打造新品觀影聯(lián)合IP，發(fā)揮優(yōu)質IP的強大“吸粉”能力，把品牌價值深度植入到消費者心中；在平臺側，品牌發(fā)力帶貨，利用短視頻完成大規(guī)模新品測評種草，升級的新品配套服務機制吸引眾多消費者，同時，TCL針對于抖音電商平臺推出了抖音電商渠道獨家服務機制-為平臺消費者免去安裝費，給足了消費者滿滿的安全感與福利。
TCL在抖音電商開新日的新品營銷答卷喜人，一舉斬獲大家電行業(yè)爆品榜TOP1，借勢平臺整體爆發(fā)超10倍，實現(xiàn)聲量與銷量雙爆發(fā)，在「超級新品計劃」矩陣中突圍，不僅實現(xiàn)IP合作的突破，未來還有望繼續(xù)規(guī)劃會員日和超品，與平臺相互奔赴，互利共贏。
從居家神器、護膚幫手再到讓女生們眼前一亮的奢品珠寶首飾，「超級新品計劃」新品出爆榜單中，無數(shù)潮流爆品等待用戶們體驗。
抖音電商開新日讓消費者們在需要驚喜的日子里，隨時與心動新品不期而遇，也在當新品成為撬動增長的重要引擎之時，通過「超級新品計劃」讓品牌新品開局即爆款。
從開新日到「超級新品計劃」
新品服務加速升級
如果說新品是各大品牌商家生意增長的核心需求，那么抖音電商開新日就是助力商家生意爆發(fā)的秘密武器。
品牌迭代上新的同時，平臺也在加速升級。這一次，抖音電商開新日的「超級新品計劃」又為品牌和商家?guī)砹四男@喜？
全新單品模式，為行業(yè)頭部品牌加碼
首先，是整體模式上的嬗變：以往的抖音電商開新日為單品牌模式，以全店周期內GMV為達成要求，活動期內新品占比高于30%；而「超級新品計劃」首創(chuàng)單品模式，只根據(jù)活動期14天新品單品結算GMV作為提報和達成考量，更加注重造勢“爆款單品”。
增設“六新”標準，多維度圈選
關于新品標準，在抖音電商開新日單品牌新品圈選邏輯下，參與「超級新品計劃」的品牌新品需符合“六新”之一基礎標準，即新品類、新科技、新設計、新成分、新口味和新包裝六大方向，品牌得以靈活詮釋新品力。
深化羅盤·策略內容，提升內容場+貨架場運營效率
羅盤策略一直是抖音電商平臺幫助品牌高效前置驗證新品賣點及人群的工具，為應對新生態(tài)場域下品牌商家的新思考與新需求，自「超級新品計劃」上線以來，羅盤策略也隨之升級，推出“新品加速策略”。
商家可以借助羅盤策略，完成孵化期洞察預知賣點、種草期圈定觸達人群、爆發(fā)期靈活監(jiān)控產品、蓄銷期深度挖掘機會，全鏈路經營模式助益商家在知己知彼的前提下獲取更多生意增量，做好全域營銷轉化與滲透，羅盤策略有效幫助品牌實現(xiàn)長線增長。
新增進階資源：新品出爆專屬營銷
新增了哪些資源應該是品牌商家們最為關注的議題。
與常規(guī)開新日相比，「超級新品計劃」簡化了入選流程，增強了扶持方式，品牌不必再經過雙月評審PK，方案符合準入門檻后即可入選，并獲得平臺基礎扶持資源；不僅如此，經「超級新品計劃」扶持后成功出爆的新品，還會以新品爆款榜單形式，額外進行站內外營銷，平臺將會幫助優(yōu)質品牌持續(xù)放大勢能。
此外，在靈活滿足商家上新需求、多種激勵機制和運營效率提升等方面，還有更多的驚喜服務，等待品牌商家們去探索。
在“抖音電商開新日”上新，皆是佳期
消費者的需求千變萬化，市場愈發(fā)考驗品牌的上新速度與能力。在流量分散的當下，品牌必須“一擊即中”，這意味著投放渠道和投放內容至關重要。抖音電商開新日坐擁平臺海量的全域資源，能夠以生意增長為導向，集中投入重磅資源，為品牌生意轉化提供長期增益價值，具備強大的核心競爭力。
在成為品牌新品營銷的最佳陣地之后，抖音電商開新日接下來的路要怎么走？
品牌商家在成長，抖音電商開新日也在成長。在今天的「抖音電商開新日-超級新品計劃」中，我們窺見：抖音電商開新日正多維度發(fā)力，其不斷進階的核心目的就是助力商家更好地經營，讓平臺不同類型的商家得以探索各種增長模式，為品牌商家上新活動保駕護航的同時，提升平臺的行業(yè)價值和持續(xù)影響力。
浪漫正當時，抖音電商開新日與品牌商家攜手共振，已經打造出多個爆款超級新品。
七、八月為「抖音電商開新日-超級新品計劃」開了個好頭，然而好時節(jié)遠不止如此，相信未來，所有的品牌在抖音電商開新日上新，都將是佳期正好。讓我們一同期待今后的無數(shù)個超級新品。
內容作者：溫怡
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