如何用小成本做一次刷屏營銷？這3個案例值得收藏
“我想要10W+”、“我要做出刷屏效果”、“必須打造出一個爆款”……
手握日益減少的預(yù)算，面對信息量過剩的媒體環(huán)境、善變的用戶、不斷增長的獲客成本、越來越難Get到的用戶痛點，這些讓很多品牌主頭疼的問題，是否也是你的疑惑？自然，這也是所有營銷人面臨的考題：如何將10萬做出100萬的效果？
經(jīng)濟寒潮還在持續(xù)，何時春江水暖尚無人可知，我們在此甄選出3個2018年最具創(chuàng)意和新鮮度的優(yōu)秀作品，它們的制作成本相對不高，但所打造的品牌效應(yīng)卻個個令人拍案叫絕。
一、得到APP：“菜市場遇見經(jīng)濟學(xué)”
古龍說，如果一個人走投無路，心一窄想尋短見，就放他去菜市場。
它是每座城市中最有生活氣息和人情味的地方，只要走到菜市場，你就會發(fā)現(xiàn)原來生活如此豐滿和富有朝氣。
在菜市場，為普通老百姓上一門經(jīng)濟學(xué)課，這事兒乍一聽好像有點不可思議。
北京網(wǎng)紅“三源里菜市場”
裝繕后的亞當(dāng)斯密牛肉鋪
6月15日，一場為新書《薛兆豐經(jīng)濟學(xué)講義》舉行的主題展覽暨發(fā)布會，讓設(shè)想成為了現(xiàn)實。該書的出品方得到App把經(jīng)濟學(xué)課堂從高校階梯教室搬到了北京三源里菜市場，利用現(xiàn)有空間和食材給所有參與者上了一堂生動易懂的公開課。
問題路牌置于攤位和蔬果中，隨機抽取一個問號，你就可以帶走答案，并將答案用作紀(jì)念書簽，人生問題也可用經(jīng)濟學(xué)原理化解。身處其中，就如同置身在一條時間與空間重疊的“經(jīng)濟學(xué)之路”上，原來經(jīng)濟學(xué)也如此生動。
活動海報
營銷核心亮點：化抽象為具體，用親切縮短距離
為理論化產(chǎn)品做大眾傳播，最忌諱的就是過分追求高大上。得到APP的這波營銷創(chuàng)意妙就妙在選擇了菜市場，如果換在咖啡館，其效果可能要大打折扣。
這場新書發(fā)布會，以非常接地氣的形式，化解了參與者對深奧經(jīng)濟學(xué)的刻板印象。在傳播中，它徹底打破了媒介和內(nèi)容的藩籬。菜市場既是媒介，用來承載傳播內(nèi)容；也是內(nèi)容，是一個絕佳的比喻，揭示經(jīng)濟學(xué)的來源之地。
在人們最熟悉的場景下，化抽象為具體，重組消費者心中已有的關(guān)聯(lián)認知。即使來的人沒有領(lǐng)會到深層次的意思，但看完這場特別的發(fā)布會，或多或少也會覺得有趣吧，
只要拍張照發(fā)個朋友圈，傳播就又多了一點。
二、同城游：紀(jì)錄片《牌局上的新年》
每年春節(jié)，都是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。返鄉(xiāng)客們做好了在春運大潮中擁擠輾轉(zhuǎn)的準(zhǔn)備，而品牌的新年營銷第一戰(zhàn)也同樣精彩激烈。
在眾品牌陸續(xù)出爐的新年廣告中，有一家主打地方棋牌游戲的品牌——同城游，卻拍攝了一支紀(jì)錄短片來傳達自己的品牌理念，可以說是廣告界的一股清流了。
同樣是講述團圓和普通人的故事，這個片子卻給出了不一樣的角度，將目光放在了整個華夏大地。同城游團隊走訪拍攝了全國30多個城市，與50多名普通人一起經(jīng)歷新春歸途，真實記錄下一個個團聚時刻背后的感人故事。
“我們發(fā)現(xiàn)，與其虛構(gòu)一個劇本，真實的故事和人才是最感人的。”項目代理商浙江二分之易的負責(zé)人表示，經(jīng)過一年的沉淀與打磨，將四個最具代表性的人物故事濃縮為5分鐘的紀(jì)錄短片，最終沒有令用戶失望。
營銷核心亮點：真實的人情味
過年是什么？對很多中國人來說，過年是親朋舊友街坊圍著一張牌桌打撲克修長城，這樣的畫面并不陌生。打牌不僅是一項娛樂，更是春節(jié)的符號之一，而這個符號卻從沒有被正式作為傳播題材被品牌使用過。
二分之易幫助同城游抓住了這一符號與自身業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性，又從每個故事中提煉出更有人情味的深意，因而引發(fā)了觀影者的共鳴，串聯(lián)起品牌與用戶之間的情感聯(lián)系。
影片中，品牌方?jīng)]有追求太多的實際露出，其所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧褚粋€見證者，見證的是已有數(shù)千年歷史的棋牌文化，如何作為人與人之間的情感溝通樞紐，維系著春節(jié)背后的種種團圓。不得不說，看過了太多明星去演繹團圓，這樣樸實的畫面反而更令人感動。
三、神州專車：視頻H5《Michael王今早趕飛機遲到了》
早上7點，你迷迷糊糊按掉鬧鐘，打算在被窩里打個回味的盹，突然——遲到的恐懼感襲來，你猛然驚醒。
“7點15分”你松了口氣，然而……Michael王卻沒有這么幸運。
春節(jié)剛過，神州專車的一個視頻H5《Michael王今早趕飛機遲到了》在朋友圈全面刷屏，無數(shù)人為Michael王捏了把汗。
視頻H5講述了主人公一路旋轉(zhuǎn)跳躍，飛奔趕飛機，結(jié)果手機被撞掉、跑錯機場、電腦沒電、咖啡灑身上的一系列囧事，總之就是一個字——慘。
雖然只有短短2分鐘，但視頻卻實實在在戳中了許多上班族的痛處，慌亂的背影、路癡、賴床、拖延癥，自帶BGM的節(jié)奏，把職場白領(lǐng)為生活艱辛狂奔展現(xiàn)得一覽無余，引發(fā)了白領(lǐng)階層深深的情感共鳴。
營銷核心亮點：超強的代入感和恰到好處的焦慮
以主人公視角一鏡到底，很容易令受眾產(chǎn)生代入感。
而販賣焦慮，則是近兩年品牌營銷中屢試不爽的手法之一，雖然時常有品牌用力過猛，給人一種虛假的感覺。
但反觀這次神州專車H5，主人公經(jīng)歷盡管狗血，在現(xiàn)實生活中卻并不罕見，超強代入的職場危機，喚醒了不少目標(biāo)受眾的相似記憶。
Michael王的手足無措讓“底層焦慮”險些溢出屏幕，而結(jié)局是溫暖美好的。神州專車為乘客營造的舒適乘車氛圍，是上司對下屬的情感關(guān)照，也是品牌想要傳達給受眾的人文關(guān)懷。
植入焦慮就像炒菜時放入的鹽，加的量有多少很重要。
2018年漸行漸遠，殘酷的2019已經(jīng)走來。
在“大手筆、大成本、大宣傳”難以為繼的情況下，
出其不意的小創(chuàng)意，有時卻能畫龍點睛。
這3個案例為我們提供了很好的借鑒，值得我們珍藏學(xué)習(xí)。
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