聽說馬云開酒吧了，我親自去體驗了一把
作者：避難所小子，來源：高街高參
原標題：來酒吧，馬云教你玩
好玩背后也有其商業意圖，在歡笑聲中把錢賺了，豈不快哉？
1月9日，杭州一直在下著雨，但并未阻擋粉絲們到 HHB酒吧打卡的熱情。這天也是它正式對外營業的日子。
這家馬云的酒吧（雖然法人不是馬云），從誕生之初就成了網紅中的網紅。有網友調侃“HHB”是讓大家“還花唄”呢，還有說兩個H指的是阿里巴巴的“Double H”戰略。
幾天前，馬老師已經給酒吧站臺助興了，說實話，不只是開酒吧，干起副業來，馬老師還是挺會玩的。
帶著好奇心，昨晚我也來到了“HHB”體驗一把。
一
外面忘了拍了，直接從進門開始吧。
進門之后正對的，就是酒吧的入口，抖音的上不少視頻都是從這個門拍起，被設計成一個橫拉的書柜，上面有4張懸賞令，分別是斑馬、平頭哥、蛇和美洲豹。
進門之后正對著的就是吧臺，一排吧臺椅全部坐滿，大家慕名而來，都想嘗一嘗這里的酒水，兩個調酒師忙得厲害，服務生得時不時過來搭把手。這里服務生的工服黑底白字，背面寫著平頭哥的剽悍人生：生死看淡，不服就干。
往里走就是座區了，估算一下，不同的座位加起來大約有100個，在座的人打扮或土或洋，大部分應該都是剛下班，過來拍照打卡錄視頻。整個酒吧工業風簡裝修，簡單掛了一些搖滾風格裝飾，倒也契合平頭哥的性格以及馬云“RockStar”的身份。
舞臺在吧臺的右側，燈光設備比一般酒吧好很多，應該有隱藏調音室，不過現場人比較多就沒仔細去找。看這裝修及舞臺設計，八成有做小型 livehouse的打算，去掉舞臺正面的座位，大約能容納100~150人。
再右側，是馬云曾在阿里年會穿過的兩套表演服。左邊那套模仿MJ危險之旅巡演表演服，馬云也穿著表演過《Dangerous》，右面鉚釘皮衣莫西干，標準的朋克造型，馬云穿著唱了《獅子王》經典主題曲。
馬云的戰衣
簡單錄了個短視頻。
二
坐下之后，找服務生點酒，酒吧有7款特色酒，分別是平頭哥、夢、三七五、SO TMD WHAT、功守道、一三五和親，名字都很有阿里特色。本想嘗一下平頭哥，但服務生說今晚只調三七五和 SO TMD WHAT兩款，都是95塊一杯，比較一下選擇了后面這款“阿里黑話”。
等酒時間跟同桌的人打招呼閑聊，一桌坐了五個人，居然有倆是淘寶店主，其中一個是淘寶某女性服飾單品的銷量第一名，跟我說現在都去抖音、快手直播往店里引流，另一個是做母嬰的說自己研究了一年直播，沒一個靠譜的網紅。
同桌還有一個潮男應該是老手，聊幾句就開始侃酒吧，說杭州酒吧跟北京類比的話，黃龍SOS是工體，四位數保底，網紅蹦迪聚集地，西湖邊上曙光路一條街是五道口，50塊一杯，適合聽歌，謝霆鋒的linx有名氣但不行，不用預約隨時去都有座。
他說 HHB開了有一段時間了，不過沒對外開放。還評價這是放大一號的曙光路某酒吧，座位多一倍，酒水貴一倍，但位置不大行，沒特色光靠馬云，過一年就沒什么人來了。
我問同桌的人阿里開這酒吧的目的是什么，結果沒一個人相信 HHB是馬云單純的愛好或給阿里人的福利，都認為不會那么簡單，“肯定有后手，當初馬云不也給盒馬站過臺么”。
八點半左右，一帥哥上臺開始唱歌，唱得挺不錯，就是兩首唱下來臺上還是他一個。我說這也太寒磣了，沒等繼續吐槽，整個五人樂隊就都上來了。跟服務生打聽，是HHB的駐唱樂隊，有一男一女兩個主場，一共會唱三場。
不過唱了4首歌，大約20分鐘，樂隊就下去了。我還沒聽夠，潮男跟我說大概是因為樂隊曲風比較嗨，按當晚的人氣，一般酒吧肯定對半分（唱半小時歇半小時）。
酒上來之后，才發現我跟潮男點的都是SO TMD WHAT。我是外行，肉眼看酒里久了檸檬和薄荷，嘗起來有了雪碧的感覺。但潮男就比較夸張了，喝了一口之后，說不太行，沒過一會兒人就不見了，那杯酒沒動第二口。
過了九點半，一個女主唱又上來唱了4首歌，酒吧里越來越熱鬧，果然是社交場所，喝酒聊天，把好的不好的都吐出來。我一個人沒啥意思，喝了幾口就出門準備打車回家。
外面還在下雨，但門口還有三四十號人在等座位，這地方在菜鳥園區比較難打車，等車的時候不少人來問我里面的情況，有阿里的背景，以及超級大IP馬云加持，慕名而來的人都對這家酒吧非常期待。
當然也有不買賬了，跟我一起拼車的一男一女也剛從HHB出來，說感覺沒啥意思，要轉戰曙光路。
三
好玩背后也有其商業意圖，在歡笑聲中把錢賺了，豈不快哉？
HHB是平頭哥 IP線下具象化，與故宮、頤和園、大英博物館這些 IP走向線上相反，阿里走向線下，用真實、常態的場景擁抱年輕人的生活方式。
馬云說 HHB“不以掙錢為目的，大家純粹是幫助好音樂、好酒、好朋友聚的地方，這就是我們的出發點。”現在做C端生意的，要么說生活方式，要么說改變現狀，反正就都不會把錢掛在嘴上。不以賺錢為出發點沒關系，能推進某項業務或產業的發展，終究都是會賺錢的。
做音樂嗎？有可能，不過這個場地太小，有名氣的樂隊不大可能主動過來，而且做 livehouse也很難賺錢，只能當員工福利了。
賣酒？看起來比做音樂更靠譜，去年阿里跟茅臺合作，投資1919，目前酒類電商滲透率僅約5%，還有很大潛力。前幾天參加天貓年貨選品會，天貓用 IP增值跟品牌方做不少新品，其中天貓洋酒小二揚箏提到洋酒品牌沒有文化基礎，他跟品牌方在商品策劃和營銷方面費了很大功夫才成功。洋酒主流渠道是在夜店酒吧KTV，做酒吧說不定是線下營銷場景的試水。
天貓小二與帝亞吉歐的一款產品
當然這些都是猜測?？吹今R云說酒吧不賺錢，首先想到的是網易蝸牛圖書館。網易蝸牛圖書館是是由網易和杭州濱江區政府共同推出的公共文化項目，藏書可以免費借閱， 讀書館附近的公園、社區、學校和企業將實現網易蝸牛讀書 APP不限時免費暢讀。
看起來也不以賺錢為目的，不過去了圖書館的人，一般都會在下載蝸牛讀書APP下幾本電子書。去圖書館是一個具象的生活方式，在線下與人流交互，能持續把流量引到線上。網易嘗試了很多落地的營銷，例如還有做嚴選主題酒店賣嚴選家居，跟餐廳推出合作菜品推廣網易味央黑豬肉。
不管是IP還是線下體驗，都是精神層面的營銷、增值的方式，為了更有針對性地做營銷推廣和新品牌、新產品的投放，電商在線下自建消費場景會逐漸成為常見的手段。
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作者公眾號：高街高參（ID: gjgc168）
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