年度超級(jí)體育IP案例——奧運(yùn)中國(guó)國(guó)家諾卡拉帆船隊(duì)和認(rèn)知錐咨詢戰(zhàn)略合作
#認(rèn)知錐案例# 2020東京奧運(yùn)會(huì)諾卡拉17級(jí)帆船賽上，首次出現(xiàn)中國(guó)隊(duì)的身影，這是中國(guó)帆船運(yùn)動(dòng)發(fā)展史的里程碑。而這支由帆協(xié)與上海美帆游艇俱樂(lè)部共建的國(guó)家隊(duì)，是國(guó)家隊(duì)歷史上首次拿到諾卡拉17級(jí)奧運(yùn)成績(jī)的帆船隊(duì)。眾所周知諸多國(guó)際商業(yè)巨頭不惜斥巨資贊助帆船賽事。如沃爾沃贊助了環(huán)球帆船賽，路易威登贊助美洲杯。而路虎、奔馳、寶馬、甲骨文、軟銀、阿聯(lián)酋航空、安盟保險(xiǎn)分別搶先贊助了各國(guó)的國(guó)家隊(duì)。現(xiàn)代帆船運(yùn)動(dòng)進(jìn)入中國(guó)較晚，中國(guó)帆船隊(duì)與發(fā)達(dá)國(guó)家隊(duì)職業(yè)化商業(yè)化差距較大。但中國(guó)巨大的高端消費(fèi)市場(chǎng)也給了這只諾卡拉國(guó)家隊(duì)以很大的想象空間。
目標(biāo)與挑戰(zhàn)：
上海美帆俱樂(lè)部的雄心是渴望成為一家百年俱樂(lè)部，成為一個(gè)偉大體育IP。在緊跟國(guó)家號(hào)召開(kāi)展全民健身以及大力發(fā)展水上運(yùn)動(dòng)的號(hào)召，美帆俱樂(lè)部希望其參與或舉辦的覆蓋奧運(yùn)、全運(yùn)、專業(yè)、青少年等多個(gè)級(jí)別賽事和活動(dòng)能取得更長(zhǎng)尾的影響力和市場(chǎng)價(jià)值。
就在奧運(yùn)前夕，美帆帆船隊(duì)邀請(qǐng)的國(guó)際級(jí)水平的品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)終于入場(chǎng)了——曾在國(guó)際獲得諸多營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)的認(rèn)知錐咨詢管理有限公司與這支奧運(yùn)諾卡拉17級(jí)國(guó)家隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。雙方表示將在TEAM CHINA的品牌戰(zhàn)略、商業(yè)開(kāi)拓、智慧數(shù)據(jù)、培訓(xùn)等領(lǐng)域展開(kāi)合作。認(rèn)知錐咨詢的首席執(zhí)行官黃偉接受采訪表示未來(lái)共同探索諾卡拉17級(jí)在商務(wù)合作、品牌升級(jí)兩大業(yè)務(wù)板塊的落地，共同促進(jìn)美帆帆船隊(duì)這個(gè)超級(jí)IP品牌化轉(zhuǎn)型和商業(yè)價(jià)值中持續(xù)發(fā)力。
什么是體育IP?
認(rèn)知錐咨詢CEO黃偉向我們介紹什么是體育IP的核心？體育IP是體育旅游業(yè)態(tài)的核心驅(qū)動(dòng)力和核心,具有稀缺性、持續(xù)性和難復(fù)制性,能夠?yàn)轶w育旅游項(xiàng)目建立較高的壁壘,同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)粉絲流量、品牌聲譽(yù)、資本等方方面面資源的集聚、整合和激活,如果結(jié)合新型商業(yè)模式,IP還可以向上下游有效賦能,實(shí)現(xiàn)價(jià)值和利潤(rùn)的倍增。
缺乏體育IP的體育旅游項(xiàng)目多以失敗告終
體育旅游產(chǎn)業(yè)是由10%的頭部IP拉動(dòng)90%的產(chǎn)業(yè)消費(fèi)。
體育IP的“頭部資源”才是真正在體育旅游的賽道上致勝的關(guān)鍵,只有通過(guò)體育IP集聚和整合比賽、運(yùn)動(dòng)員、酒店、交通、餐廳等一系列旅游元素。
為體育愛(ài)好者提供異質(zhì)性、高價(jià)值、強(qiáng)情感的運(yùn)動(dòng)和旅游服務(wù), 會(huì)賦予項(xiàng)目長(zhǎng)久生命力。
“IP+內(nèi)容+地產(chǎn)”組合模式增值空間大
“體育+文旅”,是兩個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)CP組合?！绑w育IP”和“文旅地產(chǎn)”分別掌握著兩個(gè)市場(chǎng)的核心資源,二者在“內(nèi)容”的引導(dǎo)下相互嵌入、融合、共創(chuàng)價(jià)值,將爆發(fā)巨大潛力。舉例國(guó)內(nèi)的歐洲足校小鎮(zhèn)，在現(xiàn)有足球?qū)W校和生態(tài)城兩大建設(shè)板塊基礎(chǔ)上規(guī)劃“歐洲足球小鎮(zhèn)”，立足于省市地區(qū)，打造面向全球的國(guó)際足球文化名鎮(zhèn)。
優(yōu)選策略與真能落地：
通過(guò)品牌化建設(shè)幫助一家體育俱樂(lè)部進(jìn)化成超級(jí)體育IP，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。黃偉認(rèn)為體育IP分為4大類，而賽事IP是全產(chǎn)業(yè)鏈里最核心的資源。
認(rèn)知錐咨詢攜手美帆，建議聚焦賽事IP和俱樂(lè)部IP
1.參加頂級(jí)大賽（奧運(yùn)+全運(yùn)）
2.創(chuàng)辦原創(chuàng)賽事（百帆迎客+槳下江南）
美帆俱樂(lè)部培養(yǎng)的上海青浦運(yùn)動(dòng)員胡笑笑和注冊(cè)浙江隊(duì)的楊學(xué)哲組成了諾卡拉帆船隊(duì)代表國(guó)家參加?xùn)|京奧運(yùn)，這也是中國(guó)第一次參加奧運(yùn)會(huì)諾卡拉17項(xiàng)目的比賽。而楊學(xué)哲、胡笑笑繼奧運(yùn)歸來(lái)在十四屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)帆船比賽（代表浙江、上海）勇奪諾卡拉17級(jí)冠軍！！！為俱樂(lè)部IP打下了榮耀和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
認(rèn)知錐咨詢幫助賽隊(duì)升級(jí)了全新的品牌形象——TEAM CHINA 奧運(yùn)中國(guó)國(guó)家諾卡拉帆船隊(duì)。設(shè)計(jì)主體由美帆俱樂(lè)部的符號(hào)錐——藍(lán)色風(fēng)帆，升級(jí)到象征國(guó)家隊(duì)的紅色風(fēng)帆船。寓意國(guó)家隊(duì)將在之后大賽中披荊斬棘，贏得佳績(jī)。
成功實(shí)現(xiàn)品類第一，品牌力持續(xù)增長(zhǎng)：
歷經(jīng)兩年砥礪探索，美帆在奧運(yùn)、全運(yùn)占據(jù)諾卡拉17品類第一之后，又有所收獲。美帆和認(rèn)知錐共同策劃和創(chuàng)辦了長(zhǎng)三角知名的兩大原創(chuàng)賽事：”百帆迎客”、“槳下江南”。從卓越大氣的IP賽事名稱，從醒目VI設(shè)計(jì)到統(tǒng)一規(guī)格的物料，從標(biāo)準(zhǔn)化的賽事服務(wù)窗口，到設(shè)置比賽獎(jiǎng)金和對(duì)賽事進(jìn)行全媒體記錄傳播。從選手們將賽事動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈獲得前所未有的熱烈回響，雙方合作依賴全面提升賽事影響力、優(yōu)化參賽選手體驗(yàn)、打造賽事高品質(zhì)、創(chuàng)造更精彩、更完善的參賽體驗(yàn)！
《百帆迎客》 “光明乳業(yè)·2021長(zhǎng)三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)水上運(yùn)動(dòng)公開(kāi)賽”已經(jīng)成為長(zhǎng)三角極具影響力的賽事品牌，是一體化發(fā)展示范區(qū)建設(shè)二周年水上運(yùn)動(dòng)成果。賽事吸引了上海、江蘇南京、浙江杭州的各帆船俱樂(lè)部、少體校、學(xué)校等12個(gè)參賽單位，共計(jì)160名青少年選手熱情參賽，同時(shí)還有近百條龍骨帆船、槳板在淀山湖揚(yáng)帆下槳。
《槳下江南》水上馬拉松賽成功入選“長(zhǎng)三角精品體育旅游賽事、最佳體育旅游項(xiàng)目”2項(xiàng)殊榮。認(rèn)知錐釋放獨(dú)創(chuàng)的方法論優(yōu)勢(shì)，扮演好IP總體策劃者及顧問(wèn)的角色，聚焦IP品類，共同策劃體育文化地標(biāo)和賽事。助力美帆俱樂(lè)部讓更多的人民群眾感受非凡的體育精神及滿足對(duì)美好生活的向往，同時(shí)以體育產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)多個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為全國(guó)體育商業(yè)化運(yùn)作的標(biāo)桿。
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9大成功案例
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