因書結緣，認知錐受邀小罐茶創始人切磋商戰思維
繼”定位派”之后，品牌咨詢界流行“認知派”，企業界大佬們互相推薦，紛紛細讀《認知錐》劃重點找干貨。
因書結緣，以茶會友
一次的偶然的機會，小罐茶的創始人兼董事長杜國楹先生在逛書店的時候看到該書，立即對認知錐方法論產生了濃厚興趣，隨即向作者黃偉先生發出見面會談邀請。
5月26日雙方在北京小罐茶總部見面并對企業戰略及營銷方法講述了各自經驗。
黃偉先生對小罐茶取得的商業成就表示贊賞和認同。面對7萬家茶企的紅海，小罐茶沒有選擇進行成本領先的戰略，而是選擇了差異化競爭的戰略。
因為小罐茶解決了中國茶有品類，沒有品牌的尷尬和痛點。率先開創了茶品類全國性品牌。符合了認知錐提出爆款3個滿分的邏輯。
1. 產品滿分：小罐茶和8位制茶非遺傳承人合作，保證茶葉品質，確立統一品級。
2. 認知滿分：小罐茶建立好茶認知標準。和神原秀夫、Tim Kobe等世界一流的設計大師合作，研發出4克1罐的鋁制小罐形態，統一包裝，統一規格和價格。
3. 流量滿分：廣告登陸央視并利用互聯網做深度溝通。確保了流量對圈層的飽和進攻。
定位之后，要用認知錐
杜國楹先生對于特勞特的定位理論在中國取得實效非常認可。但是對于定位理論中無法提供具體的執行方式表示遺憾，同時認為定位理論中無法落地的具體執行部分可從認知錐該書得到完美補充，詞匯錐、符號錐、體驗錐能夠有效幫助品牌完成從1-100的二次爆發。小罐茶符合詞匯錐、符號錐的高度重疊的原理，是聚焦兵力一次錐透用戶認知的完美樣板。
經過深度溝通，雙方一致認為詞匯錐是企業利潤的主要源泉，也是超級品牌和爆品的生命底線。雙方針對小罐茶未來的企業增長發展方向和品牌策略交換了意見。并表示未來有機會展開合作，共同打造出新的爆款。
9大成功案例
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