上海國際廣告節：眾引邀請小紅書一起讀懂“她”營銷

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舉報 2023-08-14

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2023第四屆上海國際廣告節X眾引傳播【東西品牌創新論壇·她力量】專場論壇于11日上午順利舉行啦！這次廣告節，我們很榮幸邀請到多位關注女性消費的嘉賓，一同討論社交媒體時代，女性消費的特點和趨勢。

本次國際廣告節X眾引傳播——“她力量”專場論壇分為上下兩半場。上半場主題為“商業MKT讓女性變更好”，論壇開場，我們特別邀請到小紅書商業營銷中心行業營銷總監艾麗，為大家做《在這里看到她們的成長》分享。

小紅書擁有天然的社區氛圍，月活用戶2.6億，90后占比達到70%，UGC內容占比90%，筆記日均曝光300億次。同時小紅書日均搜索量達到3億次，真正演繹了那句話——遇事不決小紅書。毫無疑問，小紅書成為當代年輕人的生活指南。

更難能可貴的是，在小紅書，普通人幫助普通人，女生們通過友好互助的方式，在這里享受社交的樂趣。這這里，有人問“姐妹們，我變胖了怎么辦？”也有人回“你那不是胖，是美麗在膨脹”……

基于真實真誠的分享氛圍，小紅書平臺自帶趨勢風向制造力，無論是之前爆火的露營、騎行、飛盤，還是當前流行的city walk、槳板，都在小紅書上的助力之下，迅速破圈。
在小紅書，異寵來襲、數碼輪回、街頭百味等小眾潮流也迅速生長。正是這些初期的小眾需求，催生了后面油搭萬物、身體乳mix、神仙奧利奧、潮流洞洞鞋等生活趨勢。

分享會上，艾麗也特別分享了小紅書營銷的獨特邏輯：人群反漏斗模型。傳統的營銷模式習慣漏斗模型，先是大覆蓋大曝光，再從曝光人群中進行深度教育，最終再篩選出購買人群。而小紅書的反漏斗模型，則是先進行產品甄選，并找出最有可能購買本品的機會人群，即種子人群，或者天使用戶。隨后再一層一層往外擴散，進行逐層破圈。

小紅書的“人群反漏斗模型”通過前期的測試，找到貨品賣點、人群、內容的認知確定性，再進行流量的放大，對于品牌來說降低了投放風險，也提升了營銷效率，并同步通過自身商業能力進行滲透，以達到精準口碑安利。
眾引對于幫助客戶及品牌以實現精準營銷的效果，自主研發營銷方法論，獨創ATOM品牌社交增長模型，基于互聯網產品迭代思維，進行快速試錯，精準瞄準，以優化品效合一，不斷實現營銷效果最大化，提升品牌生意生命力。

近幾年來，品牌一直在探索小紅書種草的“秘訣”，眾引作為小紅書蒲公英優質代理、小紅書整合營銷代理、小紅書汽車營銷代理等多重身份，也一直在探索品牌在小紅書成功種草方法論。相關案例可通過如下鏈接參考。

1、2022Q2眾引與奧利奧深度共創的「0糖奧利奧」案例獲「食品飲料行業REDCASE大獎」；

2、2022Q3眾引與NEIWAI內外共創的「內外微笑軟支撐內衣新品上市——全鏈路科學挖掘社交種草驅動因子」案例獲「時尚服飾行業REDCASE大獎」；

3、2022Q4眾引與樂之共創的「IP情緒價值賦能種草，提升零食品牌“心價比”」案例獲「食品飲料行業REDCASE大獎」；

4、2023Q1眾引與戴森共創的「沉浸式蓬松體驗，戴森拒絕平替」案例獲「3C行業REDCASE銀獎」；

5、2023Q1眾引與太太樂共創的「調味品賽道“早鳥”——太太樂，如何用新爆品矩陣，顛覆老品牌舊印象？」案例獲「食品賽道REDCASE營銷大獎」。

在艾麗分享完之后，國內高端護膚品品牌林清軒創始人孫來春以及眾引傳播集團CCO馬玲也分別進行了個人主題演講，隨后特邀眾引傳播集團創始人&CEO茹炯、艾盛集團中國企業業務CEO羅天宇以及Pom Pêche彭派奇創始人&CEO Laura三位圍繞“品牌如何利用社交媒體，拉近與女性消費者的距離”話題進行圓桌討論。

（林清軒創始人-孫來春）

（眾引傳播集團CCO-馬玲）

眾引傳播集團創始人&CEO-茹炯、Pom Pêche彭派奇創始人&CEO-Laura、艾盛集團中國企業業務CEO-羅天宇（順序從左至右）

論壇的下半場以“女性讓世界變更好”為題展開圓桌討論。邀請到sHero創始人劉慧、sHero教練導師贊助人亢雅君、玫琳凱中國副總裁張晶、吉林省公益慈善基金會會長劉啟芳、電通創意中國區首席策略官潘巖以及站酷高級副總裁兼市場品牌總經理孫樂，六位以女性與消費、推動女性進步與發展為核心討論點，進行專場圓桌交流分享。

未來，眾引傳播也將繼續攜手平臺和品牌，共同探索廣告生命力與未來發展趨勢，持續賦能內容與流量的商業價值，不斷煥發品牌生意新活力！
再次感謝小紅書平臺對本次廣告節論壇的大力支持與分享，更多上海國際廣告節精彩內容敬請關注后續文章報道...！

*作者公眾號：眾引傳播（ID：mgccinfo）

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