Genudite淳博x小紅書 為品牌帶來有效傳播的耕耘之路
靈犀金牌認(rèn)證
助力淳博小紅書營銷策略升級(jí)
在經(jīng)過嚴(yán)格考核、評(píng)選后小紅書發(fā)布首批“靈犀數(shù)據(jù)營銷認(rèn)證服務(wù)商”名單。Genudite淳博傳播憑借在小紅書出色的數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)建設(shè)、策略人群規(guī)劃等多項(xiàng)專業(yè)內(nèi)容的打造，成功入選首批全國僅五家的“靈犀數(shù)據(jù)營銷認(rèn)證服務(wù)商”認(rèn)證。
面臨激烈的市場競爭，品牌需要精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析與洞察能力來支持商業(yè)決策。作為商業(yè)化數(shù)據(jù)平臺(tái)的「小紅書靈犀」由此而生，以SPU為核心，通過行業(yè)、用戶、內(nèi)容、情感多維度的數(shù)據(jù)分析與洞察能力，幫助品牌把握市場機(jī)會(huì)、了解用戶需求、探索熱點(diǎn)趨勢，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效、科學(xué)的營銷，助力品牌成功種草并實(shí)現(xiàn)生意增長。
本次「新犀計(jì)劃」淳博總共提報(bào)兩個(gè)案例，分別是《妮維雅專研氨基酸潔面-如何打破原賽道增長瓶頸，為潛力爆品尋求新機(jī)會(huì)賽道》、《可悠然美肌沐浴露-高銷量款賣點(diǎn)煥新，如何獲取新客，喚醒年輕新用戶消費(fèi)心智》，其中以妮維雅潔面打造的案例拿下首屆小紅書靈犀案例金獎(jiǎng)。
靈犀金牌案例分享：
淳博自2018年起開始服務(wù)妮維雅品牌潔面、身體護(hù)理等多條線，而本次案例提及的單品妮維雅專研氨基酸潔面則是自上市伊始即是由淳博為其打造小紅書傳播策略。作為妮維雅潔面的核心單品，上市初期，我們基于市場機(jī)會(huì)、消費(fèi)者需求、競爭環(huán)境為其定位在油敏肌賽道切入市場，并且經(jīng)過兩年的經(jīng)營，本款潔面已經(jīng)成為油敏肌賽道TOP3的單品。但與此同時(shí)本款單品也遇到自己的增長瓶頸，是繼續(xù)深度挖掘油敏肌賽道的潛力，還是幫助品牌進(jìn)入更大的SPU賽道，這也是我們這次通過靈犀核心解決的問題。
第一步-營銷目標(biāo)確定：
通過靈犀對(duì)潔面賽道多維洞察，確定高熱度高速增長的出油問題和去油需求，規(guī)避小賽道為妮維雅氨基酸潔面的新戰(zhàn)場。
第二步-品牌賣點(diǎn)創(chuàng)造：
基于對(duì)搜索和內(nèi)容的深入分析，確立圍繞出油場景，強(qiáng)打清潔功效，并打造更具有記憶點(diǎn)的「小氣泡潔面」概念。
成果回顧-品牌新認(rèn)知初現(xiàn)：
投后品牌大賽道排名大幅提升，品牌輿情中「控油潔面」初現(xiàn)，該膚質(zhì)賽道下聲量顯著提升。
在整個(gè)洞察的過程中， 我們也逐步整理出一套幫助正處于增長瓶頸的產(chǎn)品如何從診斷目標(biāo)到尋找賽道的數(shù)據(jù)洞察模型，通過這個(gè)模型可以幫助未來在遇到相似營銷困境的品牌更有效地提出解決方案。
淳博董事長葉子對(duì)于靈犀在未來的營銷環(huán)境的應(yīng)用提出了自己的看法：
“每個(gè)品牌在白己的生命周期中都會(huì)遭遇增長瓶頸。小紅書靈犀平臺(tái)便是能為品牌合理評(píng)估其在現(xiàn)有賽道的增長潛力提供更為科學(xué)的數(shù)據(jù)支持，為品牌拓寬或發(fā)掘新賽道提供路徑指引和內(nèi)容啟發(fā)。尊重市場和用戶數(shù)據(jù)的策略制定,符合消費(fèi)者真實(shí)期待的內(nèi)容創(chuàng)意。而此番“靈犀數(shù)據(jù)營銷認(rèn)證服務(wù)商”的拿下，將助力淳博在幫助品牌增長道路上再添新力量。”
發(fā)掘小紅書營銷工具化價(jià)值
為品牌制造共創(chuàng)影響力
本次靈犀獲獎(jiǎng)，不僅僅是小紅書對(duì)于淳博在小紅書品牌營銷上策略能力的認(rèn)可，更是對(duì)于淳博長期以來在小紅書為品牌耕耘更有價(jià)值的營銷服務(wù)所做出的努力和沉淀的一次認(rèn)可。淳博成立至今13年，持續(xù)專注于美妝快消領(lǐng)域。我們從很早期即開始為各大品牌提供以小紅書為載體的傳播策略、內(nèi)容、采買的服務(wù)。而在服務(wù)的過程中我們逐漸觀察到小紅書、KOL、KOC、每一個(gè)普通用戶，通過他們的力量就可以打造一個(gè)個(gè)「早C晚A」這樣的心智，也能推動(dòng)如騎行、飛盤、City Walk這樣的生活方式，通過他們的力量發(fā)起一個(gè)行業(yè)的變化，甚至是改變一個(gè)品類的格局。
我們意識(shí)到小紅書平臺(tái)作為營銷工具的價(jià)值，我們更深入去理解小紅書用戶對(duì)于品牌的需求和理解，更主動(dòng)地利用平臺(tái)的趨勢為品牌找到新賽道；洞察用戶的喜好打造品牌內(nèi)容的新方向；充分聯(lián)合KOL和品牌共創(chuàng)新內(nèi)容等等。
與KOL共創(chuàng)挖掘賣點(diǎn)，助力雪花秀塑造「科技護(hù)膚」認(rèn)知
積極參與共創(chuàng)與實(shí)踐
淳博緊密聯(lián)手小紅書
在我們不斷打造具備策略性和創(chuàng)新性的小紅書內(nèi)容傳播案例之后，自2021年開始，我們成為小紅書蒲公英渠道合作代理商，并在2021年獲得「最具突破合作伙伴」、2022年我們成為渠道最佳合作代理。
一方面這是小紅書平臺(tái)對(duì)淳博的認(rèn)可，另一方面，我們得以更積極地參與到與平臺(tái)更深度更前沿的合作共創(chuàng)中來。
基于我們對(duì)于客戶過往營銷需求的積累和經(jīng)驗(yàn)，我們參與了IDEA方法論落地實(shí)踐的共創(chuàng)
與此同時(shí)，我們也積極地將小紅書的KFS方法論落實(shí)到我們每一個(gè)客戶的小紅書營銷實(shí)踐中來。在此過程中，我們從幫助品牌理解KFS，到逐漸形成執(zhí)行與理論的對(duì)齊，從而讓小紅書的營銷執(zhí)行逐漸走向一個(gè)具備理論指導(dǎo)，有理有據(jù)的執(zhí)行階段。而我們的多個(gè)核心客戶，也從一開始的以K為主FS為輔，到如今有了更科學(xué)的KFS預(yù)算分配。
天貓年貨節(jié)
妮維雅潔面
而在這些探索之后，我們也終于成為了小紅書官方整合代理服務(wù)商，進(jìn)一步完善了我們?cè)谛〖t書營銷上的服務(wù)完整性。
對(duì)后鏈路的探索
對(duì)全鏈路的執(zhí)著
目前隨著小紅書在后鏈路營銷的發(fā)展，淳博同步積極探索在美妝、個(gè)護(hù)、大健康等擅長領(lǐng)域的后鏈路服務(wù)開發(fā)，通過探索更適合這些品類的營銷新方法新模式，力圖進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品效銷三者合一，為品牌提供更完善、更有效、反饋更清晰的整合營銷傳播。
我們的服務(wù)模式升級(jí)
小紅書既是淳博堅(jiān)實(shí)的營銷服務(wù)陣地，更是淳博重要的合作伙伴，在未來我們也會(huì)繼續(xù)與平臺(tái)深入合作共創(chuàng)探索營銷的可能性，為品牌提供更前沿更有價(jià)值的營銷服務(wù)。
讓每次鏈接閃耀價(jià)值。
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