品牌起勢的關鍵，是要搞定種子用戶
為什么特斯拉問題不斷，卻依舊那么火？
為什么很少看到特斯拉的廣告，人們卻對它趨之若鶩？
當芬尼克茲集團董事長宗毅決定開著他的電動汽車特斯拉Model S嘗試從北京一路向廣州穿越，并打算一路捐建充電樁時，完全出乎特斯拉全球副總裁、中國區總裁吳碧瑄的意外，她沒想到中國的“種子用戶”竟如此“給力”。
這就是種子用戶的力量。特斯拉的成功，就是充分發揮了種子用戶的作用，讓每個種子都成為了銷售員。
特斯拉放棄了明星代言的推廣模式，而是邀請了一批政客、科技圈大佬和娛樂明星作為自己的第一批種子用戶，例如小米創始人雷軍，汽車之家創始人李想。
在傳播方面特斯拉的一個非常重要的傳播點就是通過明星投資人和明星早期用戶。其中包括兩部分，一部分是硅谷英雄人物，另外一部分是好萊塢明星，比如施瓦辛格就是第一批使用特斯拉的人之一。他們擁有、使用特斯拉在社交媒體上引發大量討論。
每個品牌都要有自己的種子用戶。因為種子用戶是最好的銷售員。
無論是新品牌還是成熟品牌，擁有種子用戶都是至關重要的，種子用戶就是品牌的鐵粉就像明星的超級粉絲一樣，擁有龐大的能量。
特別是對新品牌來說，找到種子用戶，關系到你的品牌能否成功上市引爆市場，能否在上市階段就能實現好的銷售，能積累品牌口碑。
通過種子用戶群體撬動市場，影響更多人群；
種子用戶可以積累品牌勢能。
通過種子用戶，樹立品牌形象， 樹立品牌口碑，形成良好的品牌傳播生態體系。
找種子用戶，要從以下幾個方面考慮：
1、要有影響力：種子用戶就是意見領袖，只有這樣才能影響更多的人，特斯拉的種子用戶就有非常強大的影響力。
2、在現有的資源內可獲得：品牌要根據自己的實際情況挖掘資源價值，并不能好高騖遠，總想得到那些沒有的資源是不行的；在現有資源內不可獲得的，也是無用的。
3、具有裂變性：種子用戶不能是孤立存在的，要能裂變，不斷產生新的用戶，才有價值和意義。
4、用戶的理念和品牌價值和產品特點匹配：特斯拉如何抓住這群人的心態？是因為這群人與特斯拉有一致的想法，想支持特斯拉去做這件事。這件事就是推動電動車行業發展的使命感。對于原本就身處節能環保行業的宗毅來說，正切合了他的本職。在他看來，只要越來越多的人參與進來，一個遍布中國的充電網絡可能很快就建立起來了，電動汽車的普及可能就像智能手機的普及一樣比想象中快很多。
深圳宏起品牌營銷策劃公司總經理張宏起，結合十余年的企業服務經驗，發現，無論是上市企業還是初創企業新品牌，凡是有堅定的種子用戶，都有很好的成長根基。特別是新品牌上市，種子用戶可以說決定生死，不能貪求大想要所有的用戶的，這是根本做不到的。重要的是要找到種子用戶，經營好種子用戶。
沒有種子用戶，就沒有人群基礎，就沒有口碑基礎，也沒有銷售基礎。
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