別不信，可能你都不知道要把產(chǎn)品賣給誰

原創(chuàng) 贊收藏評論

舉報 2023-08-02

掃描,分享朋友圈

你真的知道你的產(chǎn)品賣給誰嗎？你真的知道最終是誰買你的產(chǎn)品誰用你的產(chǎn)品嗎？能不能清晰的給你的顧客一個畫像？

對于企業(yè)來說，顧客越多越好，只要是買我的產(chǎn)品，就是我的顧客，只要來買，就不拒絕。

這種企圖滿足所有人需求的想法是錯的。世界上沒有任何一樣?xùn)|西能滿足所有人的需求，品牌也是一樣。不論你是否接受，你都要明白，你的品牌只能滿足一部分人的需求。

為什么一定要知道要把產(chǎn)品賣給誰？是誰買走了產(chǎn)品？因?yàn)椴煌娜巳河胁煌男枨蠛拖M(fèi)特點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)也不一樣。只有知道要把產(chǎn)品賣給誰，才能知道你的產(chǎn)品是解決哪一部分人的什么問題。每個產(chǎn)品都有他特定的消費(fèi)群。比如腦白金，適用人群和購買人群是分開的，它清楚的知道，腦白金的購買人群是誰，產(chǎn)品的最終使用人群是誰；所以他的傳播才更好的有的放矢，精準(zhǔn)有效。

產(chǎn)品銷售，就像戀愛結(jié)婚，找到喜歡的人，讓喜歡的人更喜歡你。讓喜歡你的人越來越喜歡你，而且號召更多的人喜歡你。而不是讓所有的人都喜歡你，你也做不到。

一個特產(chǎn)品牌，要賣給誰？是本地人還是外地的游客？不同的人，對品牌的態(tài)度和需求是完全不一樣的。

有時候你的產(chǎn)品不好賣，可能是你沒有找到對的客戶。就給簡單的例子，尿不濕是賣給寶媽的還是嬰兒的？你可能會說，肯定是賣給寶媽的，因?yàn)閷殝尭跺X啊。嬰兒沒有選擇和決定的權(quán)利。你認(rèn)為把產(chǎn)品賣給誰，就是在解決誰的問題，訴求對象不一樣，訴求的價值點(diǎn)和利益點(diǎn)也不一樣。

寶潔的幫寶適紙尿褲，被美國《時代》周刊評為20世紀(jì)最偉大的100項(xiàng)發(fā)明之一。在上市之初，寶潔洞察到寶媽們最大的痛點(diǎn)之一，就是晚上睡覺時要頻繁給寶寶換尿布。就算爸爸媽媽輪流來換，時間長了也吃不消，睡眠嚴(yán)重不足。所以，最初幫寶適的訴求是“用幫寶適，讓媽媽睡個好覺”，解決寶媽晚上換尿布睡不好覺這個痛點(diǎn)。產(chǎn)品挺好，但結(jié)果是，幫寶適紙尿褲上市后銷量并不理想。

寶潔調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，紙尿褲是個新產(chǎn)品。寶媽們覺得為了自己睡好覺而給寶寶用紙尿褲會有負(fù)疚感，也不知道對寶寶好不好。而且很多老人會覺得是寶媽偷懶，才給寶寶用紙尿褲。后來，寶潔調(diào)整策略，改成“用幫寶適，寶寶干爽睡得香”。從賣給寶媽解決寶媽的問題，到賣給嬰兒，給嬰兒帶來好處。市場發(fā)生了大變化。

不知道顧客是誰，沒有好的銷量。

沒有找準(zhǔn)顧客，也沒有好銷量。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。