河南中小企業的品牌之痛
2022年，河南省中小企業規模突破100萬，位居中原六省第一；河南是人口大省，也就意味著市場潛力非常大。
河南是中華文明的發源地，厚重的文化承載著中華民族幾千年的基因。曾經引領世界的中原，在企業經營、品牌建設方面卻被稱為二流甚至三流的市場；更是廣泛的被冠上營銷認知低、老板思維落后等標簽。河南人口是韓國的2倍，人口需求就大，消費市場就大，有機會孕育更多知名品牌。
河南有人才、有資源、有市場、有特色；數量龐大的中小企業在品牌建設方面卻沒有打破落后的桎梏；在如今的商業中卻缺少與它相應的影響力和品牌先進性。
互聯網的發展，空間被打破時間被打破，大牌企業降維競爭，全國市場一體化的深度推進，讓本土企業更是殘酷的面對更強對手的競爭，他們用先進的營銷理念參與競爭，他們用雄厚的資本參與競爭，他們用強大的品牌力參與競爭；對河南的中小企業來說，這是慘痛的，是充滿荊棘的未來。
河南企業家是奮進的；
河南企業家是向上的；
河南企業家是有變革精神的。
河南就是這樣一個物產豐饒、人才輩出的地方，眾多中小企業卻沒有享受應該有的資源和紅利。為何在品牌上不盡如人意？因為存在以下四個營銷之痛：
1、觀念滯后、營銷落后
觀念影響認知，認知影響行為，行為造就結果。商業社會是不斷發展變化的，工業革命以來，商業社會快速發展，特別是進入21世紀，創新和迭代的速度更快，這就要求企業要根據商業的發展，不斷與時俱進，讓經營思維和理念跟上時代的步伐。
商業的發展先后經歷了工廠時代、市場時代和心智時代三個階段，每次新時代來臨后，最先接受新觀念，運用新理念的企業都是成功者。每個階段，商業競爭環境不一樣，企業的工作重點也不一樣，企業的成功，就是在所處競爭環境中掌握更多關鍵資源。中國企業用40多年的時間，走過了發達國家200多年的商業發展路程。我們只是加快了步伐，但都是遵循同樣的商業規律。
黃金時期的快速發展，讓很多企業形成了慣性思維，還是經驗主義；內部思維嚴重，更多的是講自己的產品如何好，管理如何做，想做什么；這些是典型的內部思維和產品觀念思維；已經嚴重落后于發達地區的營銷理念。
縱觀河南的商業發展歷程，每一次變革大浪潮中，總有一些企業因循守舊而倒下，有一些企業用先進的理念成為行業翹楚。
但是對于數量眾多的中小企業來說，經營理念還停留在市場觀念時代，甚至有的是在生產觀念時代，這是在用二十年前的觀念參與今天的市場競爭。所以，眾多的中小企業覺得卷。特別是技術的進步和發展，打破了時間壁壘和空間壁壘，擁有先進營銷理念的強勢品牌降維競爭，給中小企業帶來更大的沖擊。
中國市場大，發展程度不統一，可以說是三個時代并存，最先改變自己，接受新觀點，采用最新營銷理念的企業，正成功打造品牌，形成強大的品牌競爭力。
率先進入顧客心智，參與心智競爭的企業，已經成長為河南的知名品牌，如雙匯、白象 、王守義、三全、好想你、思念等。都是把目光向外看，用先進營銷理念打造品牌的典范。
先行者，才能享受紅利。對于河南的中小企業來說，要跑步進入心智競爭時代，參與競爭才能更好的贏得未來。進入心智時代，關鍵資源就是顧客心智。
2、跟風行動、資源浪費
向成功者學習，這是很多河南企業的優秀品格，但是并不代表這種品格就會有好的成果。
齊白石說：學我者生，似我者死。向成功者學習，學的不是外形和表象，學的不是具體的動作，而是要學成功者背后的思維和方式；因為企業之間所處的環境不一樣，一味的照搬模仿，只是沒有效果的東施效顰，造成資源的浪費。
河南企業，對打造品牌也是有所追求和想法的。也渴望通過新觀點和新理論，打造成功品牌，比如駐馬店的蔡洪坊酒業和歡樂愛家超市，都花重金去樹立品牌進行傳播推廣。但是效果卻不盡人意。
蔡洪坊酒業，推出醬酒系列產品，據悉，豫醬一號的廣告費用不菲，但是在如此重金推廣的情況下，市場上卻鮮有產品；不是不想做好，而是用錯了方法，沒有掌握市場規律，商業已經進入到了心智競爭時代，只有順應心智規律，才能成功打造品牌；白酒本身就是一個成熟的品類，而對于醬酒的認知，更是深入人心，茅臺鎮、赤水河、四川都是是醬酒的核心產區。而地處中原大地的河南，從古至今就沒有醬酒的心智認知資源優勢；要想把豫醬一號的認知植入到顧客心智中，是非常困難甚至是不可能的。戰術的勤奮彌補不了戰略的缺失。無論豫醬一號在傳播戰術上怎么努力，戰略的錯誤，都不會有好的成果。
在心智時代，違背競爭規律，結果就是會被罰下場；不懂得心智規律，是無法打造品牌的；要知道，品牌是存在于顧客的心智中，而不是企業中的；也就是說是顧客創造了品牌。豫醬一號的失敗，就是典型的違反顧客心智。
豫醬一號在一番轟轟烈烈的市場推廣后，在市場上沒有銷量，最后也難逃慘淡下架的命運。
歡樂愛家超市的內部思維，其主張的“只賣數一數二的品牌商品”，是企業從內部看想做的事情，要從顧客的角度看，是怎么認為你這個品牌的。有了定位后，要圍繞定位打造運營配稱，有沒有做到，如果說到沒有做到，那對顧客來說，你的定位就是無效的，顧客會在心里給你重新定位！
資源和成本不能轉化為心智力和銷售力，就是最大的浪費！
3、缺少系統、縫縫補補
這是很多中小企業的通病，營銷是個系統工程，而企業則是把這些系統的元素拆解開，還美其名曰是降低成本，其實這是最大的成本，這種縫縫補補的做法，缺少系統性和連貫性。
打造品牌，必須要有連貫性，品牌名、定位、廣告語、價值、包裝、傳播畫面、人群、市場、渠道等；要進行系統思考，才能形成合力。單獨看廣告語，很多時候是陷入了遣詞造句的陷阱中，或者是老板的喜好中；廣告語就是戰略，背后的競爭關系、定位、價值和利益等都是支撐廣告語的關鍵。
特別是包裝，企業重視包裝，但是包裝不是個獨立的元素存在，要知道，包裝就是自媒體，什么形象，什么信息，什么元素，都要圍繞定位展開；包裝是可以影響顧客的購買行為。如果單存的看包裝，都沒有太大的問題，但是設計不是為了好看，而是為了更好的銷售。只有掌握銷售的邏輯和心智的規律，才能讓包裝實現最大的銷售力！
諸如此類的很多；這種縫縫補補的做法，已經不符時代的發展規律。只有打造系統性，才能更好的打造品牌。
4、落地乏力、變革困難
不管什么樣的企業，在發展的過程中，總是會碰到各種問題，不存在問題的企業是不存的。
沒有專業的團隊，缺少人才，打造不了品牌；這是很多中小企業抱怨的問題。這是為失敗找借口；社會的分工越來越細化和精細化，諸如之前福特帝國的模式，當下已經行不通。
把社會理解成一個生產線，每個公司都是生產線上的一個環節，把專業的事交給專業的人，才能產生更大的價值。只有專注做好自己的事情，做自己擅長的事情，才能更好的創造價值。
定位，是一門專業領域 ，并不是企業家上幾節課，讀幾本書就可以的。做品牌做傳播更是要有創意，要有跳出一個行業放寬眼界的思維和認識。
成功的品牌，都是在專注自己的經營，而對自己專業之外的領域，是與專業機構合作，越是成功的品牌越是成功的企業，越尊重知識，越重視與外部機構的合作。
對于很多中小企業來說，幻想有幾個設計師有兩個文案，就能自己做品牌，這顯然是不可能的。深圳宏起品牌營銷策劃，就是一家為企業“引智”“用智”“入智”的咨詢機構，一線團隊服務本土企業，這是用更高維度的競爭思維，幫助中小企業打造有持久銷售力的品牌。
打造品牌，首先來說，先不要犯錯，當你犯錯的時候，第一種結果是被競爭對手抓住，迅速出擊，成果被對手拿走；第二種結果是，在錯誤的方向上狂奔，就像豫醬一號，不論多么努力，都沒有用，違背心智規律的犯錯，會被罰下場。
深圳宏起品牌營銷策劃公司總經理張宏起先生，在深圳從事品牌營銷策劃和戰略定位多年，目睹了一線城市的企業品牌建設后，回首自己的家鄉河南，深感河南企業打造品牌的緊迫性，毅然決然從國內某知名營銷策劃公司離職，成立品牌營銷策劃公司，組建深圳一線的專業團隊，服務本土企業，助力河南企業更好的打造品牌，建設品牌，打造業績增長的持久力。真正實現百花春滿園！
深圳宏起品牌營銷策劃有限公司，專注品牌戰略定位的推廣普及和落地實踐，圍繞實體企業做好“引智、入智、用智”的營銷服務，助力中國實體發展；結合中國市場的實際環境，提供切實可行的匹配的營銷方案和創意。
宏起品牌營銷策劃，由一群在國內一線營銷機構的團隊組成，有豐富的實踐經驗。
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