樹蟬傳媒｜京東短視頻沒曝光？除了內(nèi)容質(zhì)量，還應(yīng)該關(guān)注這3個(gè)維度
京東在今年不斷優(yōu)化調(diào)整內(nèi)容營(yíng)銷場(chǎng)，其中去圖文化的舉措無(wú)疑是在強(qiáng)化短視頻作為內(nèi)容中心場(chǎng)的價(jià)值，并在此期間不斷規(guī)范短視頻的內(nèi)容生態(tài)秩序，讓短視頻更好的賦能商家生意。
在樹蟬傳媒看來(lái)，京東短視頻兼具站內(nèi)曝光種草與轉(zhuǎn)化的雙重價(jià)值，其曝光價(jià)值與站內(nèi)硬廣（購(gòu)物觸點(diǎn)）投放類似，基于消費(fèi)者的購(gòu)物意圖，通過(guò)算法智能向消費(fèi)者精準(zhǔn)推薦內(nèi)容。在種草方面，其與社交平臺(tái)短視頻強(qiáng)化娛樂屬性不同，京東短視頻更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的商品價(jià)值屬性，即通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，直接向消費(fèi)者傳遞種草商品的賣點(diǎn)價(jià)值，所以，其種草與轉(zhuǎn)化的鏈路也更短。
而且，相比硬廣，站內(nèi)短視頻長(zhǎng)尾價(jià)值同樣具備優(yōu)勢(shì)，據(jù)樹蟬傳媒對(duì)往期案例的數(shù)據(jù)觀察：短視頻上線六個(gè)月后依然有用戶通過(guò)短視頻下單轉(zhuǎn)化，長(zhǎng)尾價(jià)值突出。
很多商家會(huì)說(shuō)，我做了很長(zhǎng)時(shí)間的短視頻了，但短視頻曝光比較差，轉(zhuǎn)化更糟糕。樹蟬傳媒基于多年的短視頻創(chuàng)作與投放經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：流量曝光主要靠SKU和視頻互動(dòng)數(shù)據(jù)（部分決定因子）； 流量轉(zhuǎn)化主要靠?jī)?nèi)容質(zhì)量。
今天，我們從3個(gè)提升流量曝光的維度分析短視頻，希望能夠幫商家解決一些實(shí)際問題。
考慮一條短視頻掛多個(gè)商品卡
當(dāng)商家在投放短視頻時(shí)，大都默認(rèn)只掛一個(gè)商品卡，但其實(shí)是可以根據(jù)短視頻內(nèi)容選擇掛多個(gè)商品卡的。
京東短視頻的推薦邏輯，是基于商品推薦內(nèi)容，當(dāng)短視頻內(nèi)容包含用戶搜索或關(guān)注的商品時(shí)就會(huì)推薦內(nèi)容給用戶。可以簡(jiǎn)單理解為一個(gè)商品卡對(duì)應(yīng)一類消費(fèi)人群，商品卡數(shù)量相對(duì)較多時(shí)，推送的流量自然就有所提升。
所以，樹蟬傳媒建議，除非考慮一些特殊場(chǎng)景（想被推薦在好物測(cè)評(píng)板塊下視頻只能掛一個(gè)商品鏈接），那么其他時(shí)候可以考慮短視頻多添加SKU數(shù)量。（最多不能超過(guò)10個(gè)且添加的商品卡必須為視頻中提到過(guò)的商品）。
（以上視頻均在首頁(yè)為你推薦中展現(xiàn)）
學(xué)會(huì)控制視頻時(shí)長(zhǎng)提升完播率
很多商家希望視頻能最大程度展現(xiàn)自己商品的賣點(diǎn)價(jià)值，讓視頻內(nèi)容更豐富，結(jié)果把短視頻制作的很長(zhǎng)。
在快餐式的消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境下，這樣操作會(huì)影響用戶觀看，讓視頻的完播率很低。基于京東短視頻流量推薦邏輯：視頻完播率越高，其在公域渠道獲得的推薦流量就越多，而影響完播率的關(guān)鍵因素，除了視頻內(nèi)容本身外，視頻時(shí)長(zhǎng)也是關(guān)鍵。
樹蟬傳媒在分析了上萬(wàn)條視頻后總結(jié)得出：15s視頻的完播率要比30秒視頻的完播率高出30個(gè)百分點(diǎn)。
學(xué)會(huì)激起用戶的互動(dòng)欲望
商家在創(chuàng)作短視頻內(nèi)容時(shí)，應(yīng)該多在引導(dǎo)互動(dòng)上下功夫，用戶的真實(shí)互動(dòng)會(huì)讓算法默認(rèn)為內(nèi)容高質(zhì)量的體現(xiàn)，所以互動(dòng)數(shù)據(jù)越好，推薦也就越多。
如果想提高互動(dòng)率，第一點(diǎn)可以對(duì)文案進(jìn)行優(yōu)化，站在用戶的角度思考痛點(diǎn)，以用戶的視角和口吻來(lái)描述問題的產(chǎn)生以及產(chǎn)品如何解決這一問題。這樣的文案更具有代入感，從而可以引起評(píng)論區(qū)討論，增加互動(dòng)。
而另一個(gè)提高評(píng)論數(shù)最直接的方法，就是直接在文末設(shè)問，拋出與視頻相關(guān)的問題作為結(jié)尾，設(shè)問盡量簡(jiǎn)單易答，引導(dǎo)用戶去評(píng)論區(qū)回答，比如“下一期想看小助手測(cè)評(píng)些什么呢，下方留言告訴小助手喲~”
在平臺(tái)流量進(jìn)入存量階段之后，“內(nèi)容”會(huì)成為當(dāng)下以及未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，獲得流量增長(zhǎng)的重要方式。
當(dāng)商家決定通過(guò)京東短視頻“內(nèi)容”種草這條路去獲取流量與轉(zhuǎn)化時(shí)，就需要投入一定的精力與時(shí)間，持續(xù)不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并能夠堅(jiān)持形成一定的規(guī)模，這樣才能持續(xù)釋放種草價(jià)值，相比硬廣有更長(zhǎng)期的營(yíng)銷價(jià)值。
目前京東也在測(cè)試短視頻流量，有更多關(guān)于短視頻流量機(jī)制的信息樹蟬傳媒將第一時(shí)間更新文章來(lái)幫助商家朋友解讀。以上內(nèi)容，為樹蟬經(jīng)驗(yàn)之談，歡迎商家及友商溝通交流。
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