消費(fèi)低迷，企業(yè)增長何去何從？

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舉報(bào) 2023-07-13

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2023年以來，我國的經(jīng)濟(jì)一直在向觸底的路上下滑；商家普遍感覺消費(fèi)低迷，消費(fèi)動(dòng)力不足。在這種情況下，企業(yè)怎么順利渡過經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的危險(xiǎn)？怎么實(shí)現(xiàn)降本增效，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長？是每個(gè)企業(yè)都關(guān)注的重點(diǎn)。

中國經(jīng)濟(jì)正處在轉(zhuǎn)型期，從制造大國轉(zhuǎn)向“智造大國”，倡導(dǎo)高質(zhì)量發(fā)展。以前制作更多的產(chǎn)品，國人的需求也是產(chǎn)品；未來，追求的產(chǎn)品之上的附加值，對(duì)企業(yè)來說是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。

消費(fèi)低迷，是剎住了消費(fèi)狂奔的腳步，不是沒有消費(fèi)需求，而是消費(fèi)的形態(tài)發(fā)生了變化，更加注重實(shí)用、高性價(jià)比、理性、在消費(fèi)上更注重取悅自己；購買決策也更加謹(jǐn)慎。

很多企業(yè)面對(duì)消費(fèi)低迷的環(huán)境，首先想的就是降低不必要的投資，尤其是廣告和宣傳的費(fèi)用首當(dāng)其沖；因?yàn)閷?duì)企業(yè)來說這些是不知道何時(shí)收益的投入，先注重眼前再說；這種想法本身沒錯(cuò)，但是這種行為確是有很大的危險(xiǎn)性。

企業(yè)的內(nèi)部只有成本，外部才是利潤的來源。雖然消費(fèi)低迷，企業(yè)最重要的任務(wù)還是從外部獲取利潤。

掌握消費(fèi)者的購買邏輯就決定了你能不能完成銷售行為，現(xiàn)在已經(jīng)是產(chǎn)品過剩的時(shí)代，消費(fèi)者不為買什么產(chǎn)品發(fā)愁，而是為該怎么選擇發(fā)愁；品牌就成了消費(fèi)者選擇和購買的基本單位，也就是說，顧客買的是品牌而不是產(chǎn)品，因?yàn)槠放聘邪踩小⒏袃r(jià)值感、更容易識(shí)別和記憶，更貼合消費(fèi)者的自我表達(dá)需求。不是品牌的產(chǎn)品，已經(jīng)很難獲得顧客的信賴了。

一說做品牌，很多老板的第一反應(yīng)就是投入多、見效慢，說自己想要的是銷量，等做到一定規(guī)模后再做品牌。認(rèn)為做品牌是大企業(yè)的事，小企業(yè)先做銷量再說。

只盯銷量不管品牌，這是錯(cuò)誤的想法。

品牌在哪里？其實(shí)就在我們的生活中，就在我們身邊。

去小賣部，你是不是也要選去張三家還是李四家，張三李四就是品牌，而且你有選擇他們的理由，因?yàn)樗屹|(zhì)量好、便宜、品種多、認(rèn)識(shí)老板等。

你的名字就是你的品牌，不論你是做那個(gè)行業(yè)做什么工作，你是不是想讓你的客戶一有需要就想到你，就想到你的名字，就找你；對(duì)你的客戶來說，你的名字就是你的品牌。

消費(fèi)低迷，受影響最大的消費(fèi)品是那些沒有品牌或品牌力弱的；沒有品牌的產(chǎn)品在消費(fèi)狂奔的時(shí)期，可以跟著大環(huán)境也有個(gè)好收成，但是一旦消費(fèi)低迷，顧客的選擇就變的謹(jǐn)慎起來；需要更安全的消費(fèi)，品牌就成了首選，因?yàn)槠放凭陀邪踩珜傩?。

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品牌力弱的產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)不好的環(huán)境下，壓縮認(rèn)知投入，本就微弱的品牌，不添柴了，就只能享受一段余溫后靜等熄滅。

不論是消費(fèi)環(huán)境好還是不好，消費(fèi)者的選擇邏輯基本上是一樣的，不同的是需求的出發(fā)點(diǎn)和決策的影響因素發(fā)生了變化。但重要的是，品牌都要在顧客的心智中有一個(gè)清晰有力的位置，給顧客一個(gè)購買理由；只有這樣，才能在顧客需要的時(shí)候想到你。

企業(yè)利潤的來源在外部，也就是消費(fèi)的認(rèn)知，無論何時(shí)，都要主動(dòng)經(jīng)營好外部認(rèn)知。更要用正確的方式和方法經(jīng)營認(rèn)知。

君不見，知名品牌在當(dāng)下已經(jīng)在努力經(jīng)營顧客認(rèn)知。新銳品牌無不是引爆認(rèn)知。

你會(huì)說，有些品牌這2年也不怎么做推廣，現(xiàn)在還是活的好好的，錯(cuò)咦！強(qiáng)勢(shì)品牌是經(jīng)過數(shù)年的累計(jì)，在顧客心里生根發(fā)芽長成了參天大樹。這就是打造品牌能持久獲益。

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競(jìng)爭越激烈，品牌越重要。

消費(fèi)越低迷，認(rèn)知越重要。

點(diǎn)亮你在顧客心中的品牌星，才能有持久的銷售力。

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