小鎮DJ賣打碟設備，一年凈賺百萬！

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舉報 2023-06-18

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這次的故事是一位叫杰森的粉絲給我們的投稿。杰森之前開過奶茶店、蛋糕店，做過投票小程序，但是全部都失敗了，一共虧了六十多萬。這些資金大部分都來自家里的支持，還有他之前上班攢的錢。

更糟糕的是，連續的創業失敗，讓他整個家庭分崩離析。2021年3月剛過完年，杰森的老婆就跟他離了婚。杰森帶著一歲半的兒子獨自生活，由于吃了沒文化的苦，找不到靠譜的工作，日子過得舉步維艱，于是他的姐夫就給他介紹了一份老家的工作。

杰森老家是江西宜春下的一個縣級城市，當地彼時非常流行一種娛樂活動——客戶在KTV包房里面消費酒水，然后有專人充當DJ角色，負責切歌、放曲助興。說是DJ，其實更像是放歌員，不用懂很多的技術，只要不停的放歌、切歌，然后加一些效果或者旋律節奏就可以了。干一場的費用是在800~1000不等，杰森想，只要一個月干10天就比之前上班的工資高多了。

但入行后才發現并沒有那么好賺錢。因為當這個出場費被大家都知道以后，就冒出很多新人入局，杰森也是其中之一。這就導致僧多粥少，一個月下來他才上了9天班，遠低于之前的預估。更絕的是，雖然當DJ賺不到錢，但是買DJ的設備卻足足花了一萬五，而且還是借的錢。

（本文由我們原創的視頻腳本根據文字特性修改而來。歡迎大家關注我們的視頻號！各平臺名字均為：@進擊的沈帥波）

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堅持了兩個月都收入甚少，杰森就在想起之前看到過的一個視頻，講美國淘金熱，說真正賺到錢的，只有最早的那一波去淘金的人，還有那幫賣淘金工具的人。然后杰森就想著，他能不能趁著入局還算早，做DJ賺不到錢那就去賣DJ設備賺錢！

于是他立馬研究了自己手上那臺DJ打碟機，然后發現這個品牌的設備全球覆蓋率非常廣，處于壟斷地位。而且制造商在中國是沒有工廠，它的代工廠只有兩家，一家在日本，出貨量很小只供應日本本土；還有一家在馬來西亞，負責供應全球。但由于當時半導體芯片短缺，再加上當時馬來西亞疫情嚴重，導致經常停工，所以貨源是非常緊缺的。國內在淘寶，京東賣打碟機的賣家也是各種斷貨。

然后杰森還發現，老家的客戶都是來自于南昌。南昌僅在2021年新開的KTV就超過50家。這是一個非常恐怖的數字，而且本地沒有打碟機的供應商。顯然，如果能直接在本地提供貨源那就是賺大錢的好機會。所以在觀察完供應商以及市場之后，杰森感覺自己悟到了一條商機。

但是貨的問題要如何去解決呢？他想起了泰國。2019年他去泰國旅游過一次，看到泰國的酒吧文化特別發達，單芭堤雅一個城市，市中心的周圍全是酒吧，大大小小加起來就有個1萬多家。但是2021年5月份的時候由于疫情，泰國的旅游業非常蕭條，有大量的酒吧倒閉。直覺告訴他，泰國這邊應該會有大量閑置的二手設備，還有很多新的設備也是賣不出去的。

于是他就在Facebook的DJ小組上面發帖“回收合適的二手DJ設備”，果然有很多人都留言要賣設備。杰森挑了幾款在國內最好賣和最賺錢的型號。比如有一個型號當時在國內的二手價格是一萬二，但在泰國的價格是在5,000到6,000人民幣。

杰森委托之前旅游時認識的泰國導游幫他上門收貨以及打包運回國內。現在想來，這個方式非常大膽且有風險，因為光拿錢不辦事也是大有人在的。一開始，他也沒錢，只能收一兩臺運到國內，走的泰國EMS物流，花費了20來天。兩臺設備上午剛到，下午就全賣出去了。就這樣左手導右手，有客戶甚至下了長期訂單，委托他有多少拿多少，通過這一波，杰森最終賣掉了30多臺，一個月凈賺20萬。

有了啟動資金后，杰森就想著要怎么樣把生意做大。他瞄上了日本。一是這里有該品牌的代工廠，二是他聽說這邊的二手設備維護得比較新。他還很幸運地在日本找到了一款比較老的型號的機子，全新的，在倉庫堆放了6年。杰森以每臺七千到八千左右的價格的收購，再轉手以一萬五到兩萬的價差賣出。

他還找到一個專門做國際物流的轉運公司，幫他做運輸和清關服務。雖然稅收比較高，但服務好，清關和貨運速度很快，而且去掉了稅費和運費之后，一臺還可以賺大概6,000塊錢左右。300臺左右的機子，利潤相當可觀。這一波就是老天爺在上門送錢。

時間來到了2021年年底，杰森開始從零售轉型成批發商。因為他有一個發現：賣給散戶的機子一旦出現問題，就需要找他售后。而那些拿貨量大的客戶從來不找他麻煩。只要當時當刻給他們的貨沒問題，后面有問題那也跟他無關了，這是同行之間默認的一種潛規則。而且對于打碟機這塊，雖然他也一直在學習硬件上的知識，但這里面終歸有一些技術門檻無法解決。做批發商的話，就不存在這種售后問題了。

一旦決定做批發商，就得提高出貨量，杰森就想成為正規軍，成為這個品牌的正規代理商。但是國內的代理費用相當高昂，至少2,000萬，而且拿貨跟愛馬仕配貨一樣，得先一次性購買公司里面一些亂七八糟不好賣的產品。杰森又想到了泰國，想去拿泰國的代理權。不過沒想到的是，這個品牌的泰國總代竟然是泰國的皇室產業，只能40萬拿下二級代理商。當杰森成為正規的代理商之后，每個月都能拿到泰國區域內最高的配額貨。

2022年，受國內疫情影響，3月份后到6月份的時候杰森的生意變差。但他沒有干等著環境變好，又想出來了另一個方法。他在國內收購了大量的二手設備，然后把它賣到歐美地區以及一些其他的一些國家，比如：迪拜、卡塔爾、柬埔寨、老撾、越南、緬甸，包括賣回泰國也有，甚至還有俄羅斯。至今杰森也不理解，為什么戰爭紛擾下的俄羅斯需求量那么大。

從杰森倒賣二手DJ設備到去年的六七月份，目前他一年的時間賺了有一百多萬。但是隨著全世界結束疫情恢復日常的過程中，他發現這個生意已經變得難做，原因有以下幾點：

1、入局的人多，競爭變大；

2、價格透明化，難以產生利差；

3、準入門檻高，因為涉及囤貨，一批貨的成本涉及上百萬；

4、頭部聚集，形成了一定的行業壟斷。杰森說，國內頭部的幾個商家，基本上都是他的客戶，別人想再分一杯羹會非常困難。

最后，總結一下杰森的幾個成功要素：

1、運氣好，抓住時機，猛干。當客戶要求杰森把貨發到一些不太熟悉的國家，杰森哪怕心里沒底，也愿意花心思去摸索，建立一套自己的發貨SOP。多長的周期，走哪條路線，從哪個口岸進，他都會跟客戶講，然后慢慢的各地的生意就做起來了。

2、努力鉆研，雖然文化程度不高，對外語一竅不通，但是為了做生意，賣貨，每天對著翻譯軟件一點一點學。現在的他哪怕不看電腦，也能背出很多個國家不同型號機子的采購價格。

3、提供好服務，注重口碑和客戶裂變。因為這個生意的圈子又很小，都是以熟人介紹為主，服務好，價格公道，圈子里面的人就愿意介紹熟人給他。

4、小成本試錯。當杰森賺到一點錢之后，曾經為了租過一個店面。他覺得這機器動不動就是一兩萬的，有個店面會顯得高大上很多。但事實上證明這就是在往水里扔錢，基本沒幾個人進門，買賣還是來源于線上。于是他立刻及時止損，并且明白了千萬不能做一些沒有意義的事情。

現在杰森雖然還在做DJ設備這個行業，但他還在尋找新的商機。讓我們祝福杰森一切順利！

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