從阿那亞的城市品牌構建聯想淄博
最近聽了一期關于新一線城市的博客，讓我想起了前段時間大火的淄博，和流量一直在線的阿那亞，雖然一個是一座城市，一個是一個社群，但是從這兩者的對比來看，值得思考，尤其是在“北方的沒落”這樣的趨勢下，這兩個同時在北方的城市/地域，利用用心的產品和有效的內容營銷方式，收獲了實打實的紅利。
目前隨著流量的見頂，淄博這個城市的熱度已經漸漸退去，但是淄博燒烤卻在全國人民的心中留下了不可磨滅的印記。
阿那亞作為一個社群，但是相信其流量效應明顯大于其所在的河北秦皇島這座城市，淄博作為山東的一個二三線城市，憑借“種善因得善果”，在疫情結束后的第一個五一黃金周拿下絕對的流量優勢，但是從長遠的視角來看，阿那亞的品牌塑造值得淄博來借鑒與學習。
圖片來源于作者
（1） 價值與文化定位
說句俗套的話，在人民物質生活日益富足的當下，想要再獲得消費者的關注，就需要將品牌塑造在更加看不見、摸不著的品牌價值與文化上，并通過優質的內容、渠道將品牌的價值與文化定位不斷放大、夯實，讓消費者“看得見、摸得著”城市品牌的價值與文化定位。說實話，我第一次去阿那亞就被那句“人生可以更美”的slogan給打動了，當然，被打動的基礎是近乎完美的居住與旅行體驗。
因此，對于淄博來說，燒烤已經是城市的一個強有力的名片了，那么升華于燒烤之上的，應該是什么呢？淄博人被放大的熱情與真情？或者旅游專列的便利？
（2） 人群定位
一座城市的人群定位，說起來可能有些奇怪，但是相信大家可以不斷感受到類似上海、成都這樣的“主理人城市”，他們靠的是小眾的品牌、充滿文化氛圍的環境，在廣告圈、營銷圈，很多從業伙伴都覺得，上海比北京的就業環境更好一些，因此更多的新消費、主理人品牌不斷在上海扎根，更多的新的營銷打法在上海落地并被有效傳播，這讓很多的目標人群都對上海這座城市有了濾鏡，同時上海這座城市也助力這些主理人品牌不斷的發光。再說長沙這座“網紅城市”，其人群定位必然是具備消費力的年輕受眾們，打卡網紅奶茶、著名景點橘子洲頭，然后在通過私域進行不斷的傳播。并且，我身邊一位去過長沙的朋友，真的會口口相傳，給還沒去過長沙的朋友實名安利種草。
阿那亞的人群定位，他們只選擇認同阿那亞價值的群體，客群范圍縮小/精準，精準到可以清晰描繪出這個群體的特征：工作地點在北京、35-45歲、各自領域的專業人士，典型的中產階層。 他們擁有相對的自由，不受體制的約束，工作上也較少受時間和空間的限制，對他們來說，生活和工作已經不是問題，如何更好地生活和 創造性地工作才是他們的困惑。但隨著阿那亞品牌的不斷塑造，其人群定位也在不斷外延。
對于淄博來說，大學生讓淄博火出圈，那么今天結束的高考，是不是也可以作為一個催化劑，再割取一波紅利？這其實可以啟示淄博將人群定位進行聚焦與細分，比如像高考生、大學生？并且，山東也是孔廟之鄉。
（3） 營銷定位
阿那亞通過每年的戲劇節、電影周、時尚活動收獲了很多借勢的流量，僅靠出場地就讓流量不斷涌入了，阿那亞在社群之上，精準契合人群定位、價值與文化定位，不斷放大阿那亞的品牌效應，讓流量常駐。
反觀淄博，僅利用現有的資源，沒有做到借力打力，可以考慮聯動山東省內的其他旅游城市，比如青島、煙臺、威海等？聯動青島的啤酒節、煙臺的櫻桃節等等，又或者把競對城市，例如錦州燒烤聯動起來？彰顯淄博城市的胸懷。
同時，利用互聯網的流量放大效應，進行導流傳播，并且，在傳播內容上結合人群定位與價值定位打差異化策略。
BTW：僅個人思考拙見，如有異議，歡迎討論~~~
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）