哪吒汽車IP開發思路：好視覺不是“錘子”，也不需要很“超級”
各位好，給大家介紹將意咨詢的“視覺合伙人”萬星。
將意咨詢聯合視覺廠牌 ONE-AND-ALL ，為很多客戶開發了全新的視覺體系。
一會兒，萬老師會和大家分享一下，我們的操盤案例——哪吒汽車。
將意的營銷方法論叫「故事鏈」，里面的視覺理論支柱叫「戲劇符」。「戲劇符」指的是：我們要用戲劇原理開發品牌視覺。
我們設計「戲劇符」的初衷，是因為我和萬老師并不認同當下視覺設計的某些“趨勢”。
比如，現在全球的視覺設計都趨向“扁平化”。我覺得扁平化的視覺的確便于辨識，但卻不適合承載和傳遞“情緒力量”。
還有一種品牌的視覺是純粹為了生意而做出來的。
他們不顧美丑地把 logo 放大、再放大。這樣的設計其實只是讓品牌變得容易識別，它也許是有競爭力的，但它的競爭力是靠“霸凌”用戶的眼睛換來的。
而「戲劇符」要求一個品牌的視覺要有情緒張力，讓用戶一眼望過去，就有親近和觸摸的欲望。
01
「戲劇符」追求的是情緒張力，而不是傳播效率
某些咨詢公司或者設計公司，使用符號的核心是：讓符號可以一眼被識別，一眼被記憶。
比如，你獨創了完全不一樣的品牌色彩，形成色彩區隔。
或者你借用了人們都熟悉的社會符號，讓大家一看到，就能做出下意識的行為反應。
比如，你把紅綠燈引入到視覺符號里，用戶看到就會按照“紅燈停，綠燈行”的社會公約行事。
這樣的符號，追求的是傳播效率。但是「戲劇符」追求的不是效率，追求的是情緒張力，讓人一看就心動，而不是一看就驚嚇。
符號和符號是不一樣的。「戲劇符」所說的符號，更接近于紋身、圖騰、國旗這樣的符號。這些符號，更多的承載了人類的情緒和信念。
比如，球王貝克漢姆身上有60多個紋身，每個紋身都有自己的故事。最有標志性的是他的肩膀上紋著一個張開翅膀的“天使”，寓意著他要做孩子們的堅強后盾。
比紋身影響力更大的是圖騰、國旗。
圖騰被人們認為是承載著“神的靈魂”的標志。中美洲的瑪雅文明中有一種“羽蛇神”，它的形態不過是一條大蛇長出了羽毛，但在托爾特克人眼中，它掌管著雨水、死亡與重生，是人們最高的“精神崇拜”。
印度的三色旗上印著一個“24軸法車轱轆”，叫“阿育王脈輪”。前面12條軸代表無明、行、識、名色、六入、觸、受、愛、取、有、生、老死因，后面12條代表著12個因所帶來的的果，這是印度人的宗教信仰。
紋身、圖騰、國旗之所以讓人熱愛、讓人頂禮膜拜，因為上面附著了不同人的情緒和信念。
我們希望品牌視覺是有宗教色彩的符號體系，傳遞出強烈的情緒張力，而不是一套便于識別和記憶的 VI 。
所以，好的視覺不是“錘子”，也不需要很“超級”。我們提倡的視覺更像是“鉤子”，吸引消費者主動靠近。
情緒張力是借用戲劇學里的“戲劇沖突理論”來實現的，在這里就先不展開聊這么技術性的東西了。
先讓萬老師和大家講講，哪吒汽車的視覺 IP 開發思路。
02
用戲劇沖突，讓視覺擁有情緒張力
各位好，我是將意的視覺合伙人、 ONE-AND-ALL 創始人萬星。
我來就著哪吒汽車的視覺 IP 開發思路，聊聊我們的「戲劇符」理論。
先給你們介紹一個朋友：
它叫呢仔，是我們幫哪吒汽車做的視覺IP。
一提到品牌IP，行業可能已經麻木了。
因為90%的品牌IP，最終都淪為贈送給消費者的公仔。
首先說，呢仔這個IP和那90%最大的不同是：這個IP的設計初衷，是幫客戶驅動生意。
客戶找到我們的時候，產品已經穩坐新能源汽車銷量的第一名，賣得非常好。
他們遇到的問題是，品牌在疾速上升期，需要一個具體的形象代表品牌，打開更大眾的市場。
像勞斯萊斯有“吉祥之魂”、捷豹有美洲虎……大家雖然很熟悉哪吒，但那是神話故事里的人物，沒有跟哪吒汽車發生關系。
客戶希望我們設計一個“當代哪吒”，代表自己的品牌。
這個需求聽起來挺容易，因為哪吒的形象非常深入人心，客戶品牌名本身又叫哪吒。我想一般設計公司會直接提煉、融合哪吒和哪吒汽車的元素，再把哪吒形象扁平化，就是一個新的品牌IP了。
但在將意看來，這個需求非常難，它難就難在哪吒形象太深入人心了。
古代故事里的哪吒，剔骨還父、削肉還母，一副嫉惡如仇的樣子。
無論哪吒這個形象，后來被影視改編過多少回，哪吒的人設一直沒變，一直是個叛逆魔童。
顯然一個想要走向國際化的科技品牌，一個“為人民造車”的新能源汽車品牌，是不可能把“反叛”作為自己的品牌人格的。
一邊是古典的、有深深叛逆烙印的神話角色，一邊是國際化的、擁有科技感的現代汽車品牌，兩種矛盾的氣質沖撞在一起。
但這種矛盾感，恰恰很符合將意咨詢的口味。因為我們的視覺理論是「戲劇符」，「戲劇符」的視覺邏輯，就是利用戲劇的沖突感來制造情緒張力。
于是我們開始嘗試讓古典和現代、神話和科技，這兩種力量兼容，形成新的氣質。
我認為古代和現代，人們對于力量感的表達是迥異的。
過去是農耕時代，靠物理上“力量”的強大，就能實現“人定勝天”。所以人們理解的力量感，是山崩、是海嘯、是山火、是打雷。
神話故事里的人物，要么有力拔山兮氣蓋世般的神力，要么有能呼風喚雨的武器。
就連古希臘神話里的神，也都是我即便變成石頭，也一直在頂著天的感覺。
這種力量，給人的感覺就是“重、沉、剛”。
但現在是科技時代、信息時代，代表現代力量的東西是電腦、宇宙飛船、四維空間、人工智能……
這種力量就像《超體》里呈現出來的那樣，是輕盈的、是立體的、是流動的無處不在的。
這一點從新能源汽車上也能感受到。
傳統汽車啟動的時候，會有發動機的轟鳴聲，這種力量感也是沉重的。但新能源汽車啟動的時候，給人的感覺是愉悅的，舉重若輕的感覺。
我們在做調研時，哪吒的首席設計師的一段話激發了我們的靈感，他說：
“原來的傳統燃油汽車，核心講的是馬力，發動機就是它的“心臟”。
但是新能源汽車不是，它核心靠電發動，新能源汽車的中控臺是一個LED屏幕，可以操控汽車的呼吸燈。
我們一般用光來展現汽車在工業設計中的先進性。”
神話里的哪吒，他行進的動力是“風火輪”，“風火輪”相當于燃油車的發動機，“火焰”才是它的“動力語言”。
而新能源汽車的動力是電，電的外在表現其實是“光”。電是永動的，它不像火會熄滅。而且光是有形狀、有線條的，可以呈現新能源汽車的未來感、流動感。
于是，我們終于找到了新哪吒的視覺語言。我們決定用“光”去表達“現代力量”的輕盈感和流動感。
我們要設計一款發光的哪吒！
他身上的光，可以通過汽車的呼吸燈發射出來，可以通過汽車內飾里的電子屏來表達出來。
用“光與電”替代“風火輪”，我們借助「戲劇符」理論，重新找到了哪吒的力量感，解決了古典與現代的沖突。
03
用“養成式”的設計，讓哪吒擁有故事感
「戲劇符」理論，是用戲劇原理去讓視覺充滿情緒張力。從沖突感入手是一種方法，另一種方法是借助角色，讓IP擁有故事感。
如何讓哪吒看起來像個有故事的娃呢？我們回到了哪吒的成長故事里尋找答案：
哪吒是由吸收天地之靈氣，受日月之精華的靈珠轉世投胎而來。通過奮斗與挑戰父權，超越了自身的命運，最終經歷了由神仙——凡人——神靈的轉變。
這種生命歷程，我們可以借助哪吒的化身蓮花來做視覺表達。
蓮的成長分成三個階段：種子、花骨朵、盛開。我們可以以蓮花為符號，設計出三個成長形態的哪吒，讓哪吒成為一個“養成系”的IP。
“養成”這個靈感來自于《神奇寶貝》。里面的寵物小精靈，都是經過三段式進化，才變得強大的：
皮卡丘是皮丘進化而來的，在雷之石的作用下還可以進化成為“雷丘”；
可達鴨進化之后會成為“歌達鴨”；
鯉魚王可以進化成為“暴鯉龍”……
而哪吒合眾汽車的標識，剛好能跟荷花的三種成長形態對應上。
合眾的這個標識倒過來，其實是一個人字，三個人合在一起就是眾。從人到眾的過程，剛好對應蓮花從種子到盛開的過程。
加入蓮花元素后，我們給哪吒設定的成長路線是這樣的：
一開始，蓮花只是種子，對應哪吒的形態一顆“靈珠子”；
當成為花骨朵，哪吒進化成有少年氣的“幼子”，成為一個能力強大的少年；
隨著蓮花盛開綻放，哪吒成為了守護眾生的少年。
隨著哪吒漸漸長大，品牌的標志會漸漸出現，最后會遍布它全身。
這個標識是用光來呈現的，可以通過汽車的呼吸燈來控制。光線逐漸鋪滿哪吒全身的過程，很有科技感。
哪吒的形象，還有個不大一樣的地方，這個哪吒一直是閉著眼睛的。
客戶當時很好奇，問我：“哪吒為什么要閉著眼睛？”
我告訴客戶：“閉著眼睛其實代表他在蓄力，他一旦睜開了眼睛，就是他要爆發的時候。”
這個靈感來自于佛像。
哪吒起源于東方佛教的神話故事，我們尋找到的所有佛像，都是閉著眼睛的。
從這個意味出發，當哪吒閉著眼睛的時候，他是最有能量的。
至此為止，哪吒IP的基本形象就完成了。但將意咨詢的理念是：
我們不會就著視覺做視覺，我們在設計IP的時候，就融入了客戶的生意企圖。
04
好的視覺IP，唯一目的是驅動生意
我說過，我們不想讓IP淪為公仔。
IP設計必須在構思時就設想好，驅動客戶生意的業務場景是什么。
呢仔作為一個汽車品牌的IP，首先應該變成人和汽車的交互界面。
所以，呢仔主要應用的場景是，哪吒汽車的車載系統。我們在開車、待機的時候，都可以通過屏幕跟呢仔對話。
我們還給呢仔做了全套的變色emoji，當你坐車上跟他講話的時候，它就會轉頭過來對著你。
呢仔等同于汽車里的“小愛同學”或“ChatGPT”。有了呢仔之后，每一輛車都是有生命的。人車交互不再是冰冷的操控，變成了情感交流。
我們希望呢仔跟車載系統的綁定，讓哪吒汽車從一個“出行的工具”變成“同行的朋友”。
呢仔還可以差異化哪吒汽車的提車交付。
提車儀式上，最常見的是4S店會送你鮮花、放禮炮。但哪吒可以不一樣，會送你一個類似泡泡瑪特一樣的呢仔手辦。
除了跟汽車本身的結合，呢仔自然也非常適合成為“潮玩”。我們為呢仔開發了不同的周邊衍生品，幫助呢仔實體化。
當呢仔的汽車彩繪膜出現在汽車上時，它不僅能在視覺銳化品牌個性，也許還能讓更多用戶為顏值氪金。
呢仔作為品牌特有的“文化符號”，以后還可以跟著客戶的生意版圖做延展。
當客戶出海到不同的國家，呢仔的形象就可以根據那個國家的特色元素來變化，讓它適配不同國家的文化，從而快速幫助哪吒汽車，實現海外本地化。
未來的呢仔，還有可能出現在哪吒APP里。
用戶可以跟呢仔互動，解鎖不同的身體光線、衣服、emoji表情、隱藏臺詞……
每個人都可以根據自己的想法，打造一個自己的呢仔，就像《動森》里那樣。
未來，圍繞客戶的生意意圖，呢仔可以同步去搭建一個無限生長的生意宇宙。
最后的話
之所以提出「戲劇符」理論，是因為我們發現很多品牌做出的視覺，只適合在傳統媒體上做傳播，不適合在互聯網上傳播。
傳統媒體是“播”的邏輯，是用視覺霸占用戶的眼睛，用戶是在被動接受信息。
而互聯網是“傳”的邏輯，用戶只有發自內心喜歡，才會分享和傳播，需要讓用戶主動接納信息。
「戲劇符」理論追求的是：用視覺化語言，展現品牌的情緒張力。
好的視覺不是“錘子”，也不需要很“超級”。我們理想中的視覺應該是“鉤子”，吸引消費者主動靠近。
今天就先到這，未來會陸續分享更多案例給大家。
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