作者：加號(hào)，來(lái)源：Vista氫商業(yè)
原標(biāo)題：王者榮耀雪紡裙賣1680元，真當(dāng)女玩家是大冤種？

“你這裙子還不錯(cuò)，啥牌子，多少錢?。俊?/p>

“王者榮耀，1680塊?！?/p>

短短幾個(gè)字的回答，玩游戲和不玩游戲的都沉默了。

5月14日，王者榮耀在微博官宣成立女裝品牌MEETING SHERO，還不等眾人作何反應(yīng)，第二天便在周邊商城上架了6款連衣裙——賣1680元的【瑤款吊帶連衣裙】、【王昭君露肩款】、【貂蟬金色仲夏夜掛肩款】；賣1580的【小喬泡泡袖款】；最便宜的【瑤遇見(jiàn)神鹿款】和【貂蟬金色仲夏夜露肩款】也要1398、1298元。

聽(tīng)到定價(jià)和命名，我本默默期待了一下，以為會(huì)是這樣的：

微博@趙麗穎

懷著敬畏官方之心點(diǎn)開(kāi)官方周邊商城，結(jié)果看到的竟是：1688【氣質(zhì)雪紡時(shí)尚碎花夏小清新韓版連體一件代發(fā)】同款連衣裙。清一色蚊帳風(fēng)，王昭君：我不要面子嗎？

啊這……盡管也是符合大眾審美的設(shè)計(jì)，但這和游戲角色似乎并沒(méi)有過(guò)強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，頂著熱門女英雄的名字，干著1688做的事。仔細(xì)一看，材質(zhì)是眼熟的nabi同款聚酯纖維，只不過(guò)nabi用了86%，而王者榮耀干脆100%。

你還別不想買，人家MEETING SHERO可是限量100件且每件都有唯一編號(hào)收藏證書的，有錢也不一定買得到。

深吸一口氣，點(diǎn)開(kāi)評(píng)論區(qū)，果不其然吵翻了天，“小王你糊涂啊，真以為女玩家的錢是被大風(fēng)刮來(lái)的啊！”

一、誰(shuí)買它，我嘲笑一輩子

MEETING SHERO，中文譯名“遇見(jiàn)女英雄”。

在品牌簡(jiǎn)介中，它這樣介紹自己，“與自己喜歡的SHERO在現(xiàn)實(shí)中再次相逢；每位女性皆是自己生活中的SHERO；與生活中的每一位SHERO高光相逢”。

句句話都在點(diǎn)明自己“重塑峽谷女英雄”的設(shè)計(jì)理念，但價(jià)格似乎在告訴諸位，“想做女英雄可以，你得加錢”。

momo是一名尊貴的王者榮耀v10玩家，她已經(jīng)為各式各樣美麗的皮膚投入近兩萬(wàn)塊，但仍然理解不了此次小王（王者榮耀昵稱）的操作，她表示只想要角色美美的，在游戲界面里彰顯身份即可，不想要那些衣服走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，紙片人就做紙片人，別和三次元沾邊兒。

和momo一樣，大多數(shù)女性玩家都表示“小王糊涂”，小紅書的評(píng)論區(qū)遍布吐槽，大家半開(kāi)玩笑半認(rèn)真，精準(zhǔn)點(diǎn)出了這幾條裙子的bug所在——定價(jià)過(guò)高、材質(zhì)不佳、設(shè)計(jì)與命名角色無(wú)關(guān)、饑餓營(yíng)銷。

“誰(shuí)買我笑他一輩子，質(zhì)感沒(méi)質(zhì)感，要價(jià)格有瘋狂溢價(jià)。”

玩家們直言，先拋開(kāi)這個(gè)單位用點(diǎn)券支付都會(huì)覺(jué)得貴的價(jià)格，這裙子的面料動(dòng)物纖維含量是0啊。離譜到圍觀群眾也忍不住破防，什么奢侈品裙子啊，每款限量100件還有收藏證書，不玩游戲的人都大概知道英雄長(zhǎng)什么樣，這衣服和皮膚根本無(wú)關(guān)，非得加個(gè)女英雄的名字。開(kāi)局一張圖，名字全靠編，太草率了吧。

也有人站出來(lái)開(kāi)玩笑安慰大家情緒，“沒(méi)事，大家冷靜點(diǎn)，里面估計(jì)有1600的優(yōu)惠券”。機(jī)智的網(wǎng)友（小紅書@又被你整無(wú)語(yǔ)了）還給王者榮耀重新規(guī)劃了一套能夠讓人人都滿意的方案：

直接賣一千多的衣服肯定沒(méi)人買，但如果能夠同時(shí)綁定一個(gè)帶有編碼的皮膚就不一樣了。比如限量100件的衣服綁定同款限量皮膚，購(gòu)買了衣服的玩家可以在自己的皮膚加載頁(yè)面展示獨(dú)一無(wú)二的編碼，彰顯尊貴身份，可以大大炫耀一番。

再安慰安慰普通玩家，沒(méi)買到衣服不要緊，同款皮膚會(huì)在游戲中以抽獎(jiǎng)或者活動(dòng)的形式產(chǎn)出。但務(wù)必隔一段時(shí)間讓大家有等待的過(guò)程，按照常理，此時(shí)就會(huì)有普通玩家發(fā)聲，“皮膚怎么還不上線啊”、“小王你快點(diǎn)出抽至尊啊?錢你都不知道怎么賺’、“早知道為了這個(gè)皮膚買件衣服了，衣服還能穿”。

這樣一來(lái)，游戲方圈到了玩家的錢和好感度，玩家則獲得了在線游戲中彰顯身份的機(jī)會(huì)，并額外獲得了現(xiàn)實(shí)生活中的漂亮裙子一件，皆大歡喜。而不是像現(xiàn)在，如果花高價(jià)買了穿來(lái)現(xiàn)實(shí)生活中，只會(huì)讓人覺(jué)得“你是個(gè)顯眼包”。

劃重點(diǎn)——這回小王的操作敗在帶編碼搞饑餓營(yíng)銷、物非所值、沒(méi)考慮普通玩家感受。網(wǎng)友直呼行家，“哪家資本家不工作跑來(lái)刷小紅書了”。

此時(shí)大家幡然醒悟，甚至開(kāi)始懷念起了經(jīng)常被罵割女生韭菜的乙女游戲。

@甜甜奶油粥

閃耀暖暖：多謝同行襯托。

女玩家感覺(jué)自己被割韭菜了，男玩家也沒(méi)閑著。盡管裙子貴且與游戲無(wú)關(guān)，但至少沾了個(gè)設(shè)計(jì)好看，能穿得出去，不像男裝……

小紅書@Sept小鋪

有否定的聲音，必然也有肯定的聲音。實(shí)際行動(dòng)會(huì)給出答案。

MEETING SHERO上架當(dāng)天下午，貂蟬款就賣斷了貨。有博主在小紅書開(kāi)心曬出自己的購(gòu)買記錄，卻在評(píng)論區(qū)被說(shuō)“人傻錢多”，憤怒之下怒懟網(wǎng)友，“我個(gè)人喜歡并有經(jīng)濟(jì)能力可以承擔(dān)價(jià)格，自己出錢買自己喜歡的衣服有錯(cuò)嗎？”

的確沒(méi)錯(cuò)，怎么怪也是沒(méi)法兒怪到玩家頭上來(lái)的。

大家不滿的點(diǎn)無(wú)非是冠上了女英雄的名字，但實(shí)物屬實(shí)無(wú)關(guān)，再配上1680的高傲價(jià)格和成本較低的聚酯纖維面料，直接挑了玩家的怒氣窩。

截至此時(shí)此刻，最貴的1680瑤款吊帶連衣裙和貂蟬金色仲夏夜掛肩款部分尺碼都已經(jīng)顯示無(wú)貨。在罵聲中，王者榮耀實(shí)現(xiàn)了目的。

二、女玩家的韭菜應(yīng)該怎么割？

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)報(bào)告，自2015年發(fā)售以來(lái)，《王者榮耀》是第一個(gè)累計(jì)收入突破100億美元（約合人民幣644億元）移動(dòng)游戲。今年1月更是在全球App Store和 Google Play吸金2.5億美元（約合17億元人民幣），蟬聯(lián)全球手游暢銷榜冠軍。

在這龐大的數(shù)字背后，也不得不提到，王者榮耀是疑似中國(guó)游戲史上第一款女性玩家破億的游戲。因?yàn)橛写笈颗酝婕业拇嬖冢跽邩s耀似乎看到了自己商業(yè)版圖的新方向。

在涉足女裝行業(yè)前，王者榮耀主要盈利來(lái)源還是靠賣皮膚。按皮膚品質(zhì)進(jìn)行劃分，最高有至尊級(jí)別，需要抽星元才能得到，其次有傳說(shuō)、史詩(shī)、勇士級(jí)別皮膚。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，級(jí)別越高，皮膚越炫酷。2022年前10個(gè)月，小王就上架了91款皮膚，達(dá)到了歷年來(lái)的巔峰值，平均每隔三四天就要上架一款新的。上架新的也就算了，價(jià)格也不斷刷新高。

圖源：競(jìng)核《王者榮耀七周年了，年內(nèi)91款皮膚創(chuàng)歷史新高》

其中女英雄的皮膚有29款，在男女英雄比例不均的情況下仍有可觀的女性皮膚這一現(xiàn)狀，也不難看出小王對(duì)女裝暗藏的野心。

查了查發(fā)現(xiàn)，MEETING SHERO是王者榮耀聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師定制品牌WECOUTURE，由旗下以跨界聯(lián)名為內(nèi)容核心的“新生線”WEBYWE團(tuán)隊(duì)主理。而這個(gè)設(shè)計(jì)師定制品牌也并不陌生，正是此前小王出的聯(lián)名婚紗品牌。

連選用的角色和款式都大相徑庭，熟悉的瑤妹、貂蟬、王昭君、小喬。當(dāng)然價(jià)格同樣不菲，整體售價(jià)在28800-39800之間，得到的口碑卻和MEETING SHERO完全不同。

無(wú)論是否玩家，大家一致肯定叫好，收到貨的買家也表示愛(ài)不釋手，魂穿峽谷美人兒。

圖源小紅書

可見(jiàn)大家并非不買小王的賬，只是不滿自己被明目張膽地視為“韭菜目標(biāo)”。也是小王時(shí)機(jī)不對(duì)，玩家們?cè)诖舜涡屡b品牌之前，就已經(jīng)憋了一肚子氣。

4月27日，游戲角色妲己出了號(hào)稱至尊級(jí)別的新皮膚九尾狐。所謂至尊，就是不能直接購(gòu)買，有錢也不一定買得到，要抽才能抽到。鑒于視頻特效過(guò)于華麗驚艷，不少玩家花了少則大幾百，多則上千塊才得到這一至尊皮膚。

圖源小紅書

很快，網(wǎng)上就流出了不知真假的消息，有網(wǎng)友爆料自己家里人在王者榮耀工作，妲己九尾狐皮膚本來(lái)只是傳說(shuō)級(jí)別，是為了“割女性玩家韭菜”才抬了身價(jià)。消息還不知真假，網(wǎng)上已經(jīng)炸開(kāi)了鍋。

而王者榮耀官方周邊商城則在此刻上架了青丘九尾妲己典藏手辦，定金299，尾款1000元，全款預(yù)定需要1199元。這一舉動(dòng)徹底激怒了妲己玩家，大家自發(fā)前往12315舉報(bào)，認(rèn)為此皮膚不值這個(gè)價(jià)格，在欺騙玩家。

這個(gè)節(jié)骨眼兒上開(kāi)始賣高端女裝線，無(wú)疑是撞上了槍口。

要知道，小王歷來(lái)被稱為“聯(lián)名巨無(wú)霸”，熱愛(ài)合作，但翻車?yán)碛蓞s與1680塊的連衣裙次次相似。

近五年來(lái)，王者榮耀聯(lián)名品牌達(dá)30家左右，涵蓋范圍廣泛，從名創(chuàng)優(yōu)品、泡泡瑪特到周生生、I Do，甚至連吉列等男性領(lǐng)域也沒(méi)有放過(guò)。

婚戒品牌I Do在聯(lián)名中表示，品牌結(jié)合貂蟬、孫尚香、瑤等熱門女英雄的特色，推出星眸蝶羽、盛夏薔薇、森鹿微光三款真愛(ài)加冕定制款公主鉆戒。雖嘴上說(shuō)吸取了特色，但實(shí)物單看也很難直接和王者榮耀聯(lián)系在一起。

價(jià)格更是比I Do的其它常規(guī)系列產(chǎn)品高出近一倍，以彰顯“小王聯(lián)名”的身份。被不少網(wǎng)友狠狠吐槽“吃相太難看”。

和小王操作方式一樣的還有不少手游。

今年2月，法國(guó)嬌蘭與國(guó)內(nèi)知名乙女向戀愛(ài)手游《光與夜之戀》的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)被指“割女性韭菜”，原因在于此次聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品并不是為光夜玩家特別定制的新品，而是幾年前的老包裝，沒(méi)有任何光夜的痕跡。其中，聯(lián)動(dòng)光夜男主之一查理蘇的25號(hào)色因色調(diào)不適合大部分膚色，還曾一度被調(diào)侃為“李佳琦都賣不動(dòng)的顏色”。

小紅書@游戲精

曾風(fēng)靡一時(shí)的手游《陰陽(yáng)師》更是離譜，此前宣布聯(lián)名一款不知名國(guó)產(chǎn)口紅。每支口紅質(zhì)量?jī)H有0.7g，日常定價(jià)30元左右，但因聯(lián)名《陰陽(yáng)師》身價(jià)飆升至99元。按照口紅克數(shù)單價(jià)計(jì)算，該品牌價(jià)格幾乎和香奈兒等大牌口紅相當(dāng)。

沒(méi)過(guò)多久，游戲官方又發(fā)表聲明，稱周邊研發(fā)和游戲設(shè)計(jì)不是同一個(gè)組，本次聯(lián)名只得到了周邊組的肯定，沒(méi)有拿到總部的授權(quán)，且該品牌無(wú)授權(quán)經(jīng)營(yíng)，要行使法律手段維護(hù)游戲自身利益。

最終，官方承諾全部退款，并且買了口紅的消費(fèi)者可以拿到茨球公仔的補(bǔ)償，買的越多，補(bǔ)償越多。

當(dāng)然小王也有成功的時(shí)候。服裝品牌蕉內(nèi)和王者榮耀打造的一系列暖冬產(chǎn)品和婚紗系列一樣收獲了不少好評(píng)。原因很簡(jiǎn)單，定價(jià)178元，做工質(zhì)量不錯(cuò)，瞬間幾個(gè)熱門款就賣斷了貨。

咱們就是說(shuō)，可以罵小王，但不能否認(rèn)小王的IP實(shí)力。

八年的沉淀讓王者榮耀逐漸成為了一個(gè)強(qiáng)大的IP。品牌們也熱衷與它合作，即便是營(yíng)銷不利招來(lái)罵名，但得到了年輕人的關(guān)注與對(duì)話空間。同樣，小王也借著接踵而至前來(lái)聯(lián)名的各大品牌，不斷強(qiáng)調(diào)著自己的IP實(shí)力，達(dá)到雙贏的目的。

如今小王改頭換面決定自己做品牌，也許是其未來(lái)商業(yè)版圖的重要一環(huán)。但即便女玩家占比超過(guò)54%，也并不代表人人都會(huì)買賬。小紅書上購(gòu)買MEETING SHERO的網(wǎng)友，不是有錢的富婆，就是測(cè)評(píng)的博主。仿佛在告訴各位是或不是玩家的觀望者——“想當(dāng)女英雄，你還差點(diǎn)兒（錢）?！?/p>

一起聊聊：你買過(guò)手游聯(lián)名嗎？

文章底圖源：微博@極光AuR，王者榮耀的婚紗系列

作者公眾號(hào)：Vista氫商業(yè)（ID：Qingshangye666）