王者榮耀成立女裝品牌，一條雪紡裙賣1680
作者：加號，來源：Vista氫商業
原標題：王者榮耀雪紡裙賣1680元，真當女玩家是大冤種？
“你這裙子還不錯，啥牌子，多少錢啊？”
“王者榮耀，1680塊。”
短短幾個字的回答，玩游戲和不玩游戲的都沉默了。
5月14日，王者榮耀在微博官宣成立女裝品牌MEETING SHERO，還不等眾人作何反應，第二天便在周邊商城上架了6款連衣裙——賣1680元的【瑤款吊帶連衣裙】、【王昭君露肩款】、【貂蟬金色仲夏夜掛肩款】；賣1580的【小喬泡泡袖款】；最便宜的【瑤遇見神鹿款】和【貂蟬金色仲夏夜露肩款】也要1398、1298元。
聽到定價和命名，我本默默期待了一下，以為會是這樣的：
微博@趙麗穎
懷著敬畏官方之心點開官方周邊商城，結果看到的竟是：1688【氣質雪紡時尚碎花夏小清新韓版連體一件代發】同款連衣裙。清一色蚊帳風，王昭君：我不要面子嗎？
啊這……盡管也是符合大眾審美的設計，但這和游戲角色似乎并沒有過強的關聯，頂著熱門女英雄的名字，干著1688做的事。仔細一看，材質是眼熟的nabi同款聚酯纖維，只不過nabi用了86%，而王者榮耀干脆100%。
你還別不想買，人家MEETING SHERO可是限量100件且每件都有唯一編號收藏證書的，有錢也不一定買得到。
深吸一口氣，點開評論區，果不其然吵翻了天，“小王你糊涂啊，真以為女玩家的錢是被大風刮來的啊！”
一、誰買它，我嘲笑一輩子
MEETING SHERO，中文譯名“遇見女英雄”。
在品牌簡介中，它這樣介紹自己，“與自己喜歡的SHERO在現實中再次相逢；每位女性皆是自己生活中的SHERO；與生活中的每一位SHERO高光相逢”。
句句話都在點明自己“重塑峽谷女英雄”的設計理念，但價格似乎在告訴諸位，“想做女英雄可以，你得加錢”。
momo是一名尊貴的王者榮耀v10玩家，她已經為各式各樣美麗的皮膚投入近兩萬塊，但仍然理解不了此次小王（王者榮耀昵稱）的操作，她表示只想要角色美美的，在游戲界面里彰顯身份即可，不想要那些衣服走進現實，紙片人就做紙片人，別和三次元沾邊兒。
和momo一樣，大多數女性玩家都表示“小王糊涂”，小紅書的評論區遍布吐槽，大家半開玩笑半認真，精準點出了這幾條裙子的bug所在——定價過高、材質不佳、設計與命名角色無關、饑餓營銷。
“誰買我笑他一輩子，質感沒質感，要價格有瘋狂溢價。”
玩家們直言，先拋開這個單位用點券支付都會覺得貴的價格，這裙子的面料動物纖維含量是0啊。離譜到圍觀群眾也忍不住破防，什么奢侈品裙子啊，每款限量100件還有收藏證書，不玩游戲的人都大概知道英雄長什么樣，這衣服和皮膚根本無關，非得加個女英雄的名字。開局一張圖，名字全靠編，太草率了吧。
也有人站出來開玩笑安慰大家情緒，“沒事，大家冷靜點，里面估計有1600的優惠券”。機智的網友（小紅書@又被你整無語了）還給王者榮耀重新規劃了一套能夠讓人人都滿意的方案：
直接賣一千多的衣服肯定沒人買，但如果能夠同時綁定一個帶有編碼的皮膚就不一樣了。比如限量100件的衣服綁定同款限量皮膚，購買了衣服的玩家可以在自己的皮膚加載頁面展示獨一無二的編碼，彰顯尊貴身份，可以大大炫耀一番。
再安慰安慰普通玩家，沒買到衣服不要緊，同款皮膚會在游戲中以抽獎或者活動的形式產出。但務必隔一段時間讓大家有等待的過程，按照常理，此時就會有普通玩家發聲，“皮膚怎么還不上線啊”、“小王你快點出抽至尊啊?錢你都不知道怎么賺’、“早知道為了這個皮膚買件衣服了，衣服還能穿”。
這樣一來，游戲方圈到了玩家的錢和好感度，玩家則獲得了在線游戲中彰顯身份的機會，并額外獲得了現實生活中的漂亮裙子一件，皆大歡喜。而不是像現在，如果花高價買了穿來現實生活中，只會讓人覺得“你是個顯眼包”。
劃重點——這回小王的操作敗在帶編碼搞饑餓營銷、物非所值、沒考慮普通玩家感受。網友直呼行家，“哪家資本家不工作跑來刷小紅書了”。
此時大家幡然醒悟，甚至開始懷念起了經常被罵割女生韭菜的乙女游戲。
@甜甜奶油粥
閃耀暖暖：多謝同行襯托。
女玩家感覺自己被割韭菜了，男玩家也沒閑著。盡管裙子貴且與游戲無關，但至少沾了個設計好看，能穿得出去，不像男裝……
小紅書@Sept小鋪
有否定的聲音，必然也有肯定的聲音。實際行動會給出答案。
MEETING SHERO上架當天下午，貂蟬款就賣斷了貨。有博主在小紅書開心曬出自己的購買記錄，卻在評論區被說“人傻錢多”，憤怒之下怒懟網友，“我個人喜歡并有經濟能力可以承擔價格，自己出錢買自己喜歡的衣服有錯嗎？”
的確沒錯，怎么怪也是沒法兒怪到玩家頭上來的。
大家不滿的點無非是冠上了女英雄的名字，但實物屬實無關，再配上1680的高傲價格和成本較低的聚酯纖維面料，直接挑了玩家的怒氣窩。
截至此時此刻，最貴的1680瑤款吊帶連衣裙和貂蟬金色仲夏夜掛肩款部分尺碼都已經顯示無貨。在罵聲中，王者榮耀實現了目的。
二、女玩家的韭菜應該怎么割？
根據Sensor Tower的數據報告，自2015年發售以來，《王者榮耀》是第一個累計收入突破100億美元（約合人民幣644億元）移動游戲。今年1月更是在全球App Store和 Google Play吸金2.5億美元（約合17億元人民幣），蟬聯全球手游暢銷榜冠軍。
在這龐大的數字背后，也不得不提到，王者榮耀是疑似中國游戲史上第一款女性玩家破億的游戲。因為有大批量女性玩家的存在，王者榮耀似乎看到了自己商業版圖的新方向。
在涉足女裝行業前，王者榮耀主要盈利來源還是靠賣皮膚。按皮膚品質進行劃分，最高有至尊級別，需要抽星元才能得到，其次有傳說、史詩、勇士級別皮膚。簡單來說，級別越高，皮膚越炫酷。2022年前10個月，小王就上架了91款皮膚，達到了歷年來的巔峰值，平均每隔三四天就要上架一款新的。上架新的也就算了，價格也不斷刷新高。
圖源：競核《王者榮耀七周年了，年內91款皮膚創歷史新高》
其中女英雄的皮膚有29款，在男女英雄比例不均的情況下仍有可觀的女性皮膚這一現狀，也不難看出小王對女裝暗藏的野心。
查了查發現，MEETING SHERO是王者榮耀聯合國內知名設計師定制品牌WECOUTURE，由旗下以跨界聯名為內容核心的“新生線”WEBYWE團隊主理。而這個設計師定制品牌也并不陌生，正是此前小王出的聯名婚紗品牌。
連選用的角色和款式都大相徑庭，熟悉的瑤妹、貂蟬、王昭君、小喬。當然價格同樣不菲，整體售價在28800-39800之間，得到的口碑卻和MEETING SHERO完全不同。
無論是否玩家，大家一致肯定叫好，收到貨的買家也表示愛不釋手，魂穿峽谷美人兒。
圖源小紅書
可見大家并非不買小王的賬，只是不滿自己被明目張膽地視為“韭菜目標”。也是小王時機不對，玩家們在此次新女裝品牌之前，就已經憋了一肚子氣。
4月27日，游戲角色妲己出了號稱至尊級別的新皮膚九尾狐。所謂至尊，就是不能直接購買，有錢也不一定買得到，要抽才能抽到。鑒于視頻特效過于華麗驚艷，不少玩家花了少則大幾百，多則上千塊才得到這一至尊皮膚。
圖源小紅書
很快，網上就流出了不知真假的消息，有網友爆料自己家里人在王者榮耀工作，妲己九尾狐皮膚本來只是傳說級別，是為了“割女性玩家韭菜”才抬了身價。消息還不知真假，網上已經炸開了鍋。
而王者榮耀官方周邊商城則在此刻上架了青丘九尾妲己典藏手辦，定金299，尾款1000元，全款預定需要1199元。這一舉動徹底激怒了妲己玩家，大家自發前往12315舉報，認為此皮膚不值這個價格，在欺騙玩家。
這個節骨眼兒上開始賣高端女裝線，無疑是撞上了槍口。
要知道，小王歷來被稱為“聯名巨無霸”，熱愛合作，但翻車理由卻與1680塊的連衣裙次次相似。
近五年來，王者榮耀聯名品牌達30家左右，涵蓋范圍廣泛，從名創優品、泡泡瑪特到周生生、I Do，甚至連吉列等男性領域也沒有放過。
婚戒品牌I Do在聯名中表示，品牌結合貂蟬、孫尚香、瑤等熱門女英雄的特色，推出星眸蝶羽、盛夏薔薇、森鹿微光三款真愛加冕定制款公主鉆戒。雖嘴上說吸取了特色，但實物單看也很難直接和王者榮耀聯系在一起。
價格更是比I Do的其它常規系列產品高出近一倍，以彰顯“小王聯名”的身份。被不少網友狠狠吐槽“吃相太難看”。
和小王操作方式一樣的還有不少手游。
今年2月，法國嬌蘭與國內知名乙女向戀愛手游《光與夜之戀》的聯動活動被指“割女性韭菜”，原因在于此次聯動產品并不是為光夜玩家特別定制的新品，而是幾年前的老包裝，沒有任何光夜的痕跡。其中，聯動光夜男主之一查理蘇的25號色因色調不適合大部分膚色，還曾一度被調侃為“李佳琦都賣不動的顏色”。
小紅書@游戲精
曾風靡一時的手游《陰陽師》更是離譜，此前宣布聯名一款不知名國產口紅。每支口紅質量僅有0.7g，日常定價30元左右，但因聯名《陰陽師》身價飆升至99元。按照口紅克數單價計算，該品牌價格幾乎和香奈兒等大牌口紅相當。
沒過多久，游戲官方又發表聲明，稱周邊研發和游戲設計不是同一個組，本次聯名只得到了周邊組的肯定，沒有拿到總部的授權，且該品牌無授權經營，要行使法律手段維護游戲自身利益。
最終，官方承諾全部退款，并且買了口紅的消費者可以拿到茨球公仔的補償，買的越多，補償越多。
當然小王也有成功的時候。服裝品牌蕉內和王者榮耀打造的一系列暖冬產品和婚紗系列一樣收獲了不少好評。原因很簡單，定價178元，做工質量不錯，瞬間幾個熱門款就賣斷了貨。
咱們就是說，可以罵小王，但不能否認小王的IP實力。
八年的沉淀讓王者榮耀逐漸成為了一個強大的IP。品牌們也熱衷與它合作，即便是營銷不利招來罵名，但得到了年輕人的關注與對話空間。同樣，小王也借著接踵而至前來聯名的各大品牌，不斷強調著自己的IP實力，達到雙贏的目的。
如今小王改頭換面決定自己做品牌，也許是其未來商業版圖的重要一環。但即便女玩家占比超過54%，也并不代表人人都會買賬。小紅書上購買MEETING SHERO的網友，不是有錢的富婆，就是測評的博主。仿佛在告訴各位是或不是玩家的觀望者——“想當女英雄，你還差點兒（錢）。”
一起聊聊：你買過手游聯名嗎？
文章底圖源：微博@極光AuR，王者榮耀的婚紗系列
作者公眾號：Vista氫商業（ID：Qingshangye666）
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