M Stand價值定位研究--橙就品牌戰(zhàn)略咨詢
橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“M Stand”價值定位
M(Mind)Stand品牌于2017年上海梧桐樹下誕生，是一家將年輕人的創(chuàng)造性、潮流感與產(chǎn)品開發(fā)和品牌內(nèi)涵做了高度融合的公司，打造出具有體驗價值的品牌和空間，是在突破中國自有咖啡文化的可能，被定位成為“中國新一代年輕人的星巴克”！
認知差異化：發(fā)現(xiàn)價值
戰(zhàn)略定位
中國新一代年輕人的星巴克
市場背景
觀念的改變中國咖啡市場正在進入一個高速發(fā)展的階段，預計將保持27.2%的增長率
2025年中國咖啡市場規(guī)模將達10000萬億元
價值定位
更好的咖啡和更時尚的社交空間
人群分析
核心用戶為25-45歲的都市青年
年輕、時尚、潮流文化人群
富有小資情調(diào)的都市白領與追求時尚自由的年輕人
品牌名稱
M Stand
品牌slogan
M Stand，more than coffee
可視差異化：創(chuàng)新價值
品牌標志
視覺海報
包裝設計
性冷淡風的裝修和包裝對于流行極簡模式的近些年來說更加抓年輕人的要求。
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
用門店實現(xiàn)品牌傳播：一店一設計確立新銳品牌姿態(tài)
區(qū)別于標準化、商務化的傳統(tǒng)咖啡店，M Stand創(chuàng)造了第三空間2.0模式，每一家店鋪，都貼合周遭環(huán)境及消費群體甚至是時下熱點進行設計。
“一店一景”營造潮流和商業(yè)平衡的美學空間做舊的冷淡風、開放式工業(yè)風+潮流元素克萊因藍、八十八度灰，店與店互不重樣，個性化的場景設計卻又和諧統(tǒng)一
用產(chǎn)品打造創(chuàng)意內(nèi)容：用創(chuàng)意產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容化，自帶流量和口碑溢出
以咖啡日常+下午茶+晚間三種場景，圍繞創(chuàng)意產(chǎn)品組合進行品類延伸，包括西柚咖啡、燕麥拿鐵、水泥芝士蛋糕、海鹽芝士黑咖、黑糖奶咖等。
以高顏值、趣味性、創(chuàng)意性和傳播性產(chǎn)品構(gòu)成品牌壁壘刷爆網(wǎng)絡的現(xiàn)象級燕麥曲奇拿鐵，造型酷似水泥的水泥芝士蛋糕，都是高辨識度高記憶點的產(chǎn)品，自然也是當紅爆款。
用會員體系建立私域
入門普通會員即有88折優(yōu)惠最好等級的黑金卡VIP會員，直接能享受每杯5折優(yōu)惠。
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位
聚焦日常+下午茶+晚間三種場景，圍繞創(chuàng)意產(chǎn)品組合進行品類延伸
價格策略
平均客單價在40-50元之間
產(chǎn)品分類
創(chuàng)意產(chǎn)品：做爆款，用于種草、打爆款、引流(燕麥曲奇拿-產(chǎn)品分類鐵、水泥芝士蛋糕、鮮椰冰咖等) 占比50%
常規(guī)產(chǎn)品：美式等基礎款，滿足消費者對咖啡的剛需
網(wǎng)紅產(chǎn)品：“可以吃的拿鐵”裝咖啡的杯子由曲奇制成，咖啡喝完還可以吃掉杯子
特色產(chǎn)品
鮮椰冰咖：用整只椰子注入咖啡，喝完咖啡還可以吃椰青
水泥芝士蛋糕：造型像一塊水泥，形象逼真，適合拍照發(fā)圈
延伸產(chǎn)品
潮流服飾：衛(wèi)衣、T恤、牛仔褲、討衫..
咖啡杯：膠囊咖啡杯、咖啡隨行杯、咖啡保溫杯
其他：手機殼、便利貼、雨傘、帆布袋、口罩..
M Stand 品牌總結(jié)
主打設計與咖啡相結(jié)合的運營模式符合未來產(chǎn)品方向趨勢，打造獨特影響力以及傳播力。
一店一設計的方案給了很多的設計師創(chuàng)作空間，并且創(chuàng)作模式比較發(fā)散，讓當?shù)氐脑O計師去做當?shù)氐脑O計更了解當?shù)氐南M者。
引爆單品的營銷策略幫助品牌成功出圈并且吸引到了一批忠實粉絲，忠實粉絲的私域傳播幫助品牌提高了知名度以及影響力。
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