一位廣告營銷人體驗三元每日配送酸奶后的感想
首先，想借營銷鼻祖4P理論分析一下三元每日配送酸奶的現狀。
1. 產品力始終是打動消費者的第一要素：
(1) 隨著年輕人對于抗糖需求的逐漸深入，三元產品力有待創新，產品體系內約15種酸奶均沒有純粹不含蔗糖的產品，無糖其實是含木糖醇的產品；
(2) 非常溫酸奶如果當日下午4點配送，一般家里是沒有人的，等年輕人回到家里后，酸奶已經在常溫的條件下放了3-4個小時，比較影響口感和用戶體驗。（其實這一點也反映出其目標消費者定位問題，酸奶這一品類占據每日配送事業板塊比較大的比例，但是酸奶也更多是作為年輕人早餐、零食等的主要選擇飲品類別）
(3) 透明玻璃瓶的產品包裝比較具有品牌辨識度，但是酸奶配送車，一般為快遞車貼上三元的廣告，從消費者感官上來看比較簡陋；
2. 價格因素：整體來看，3.8-4.5元一瓶200ml的酸奶，價位適中，同時配送到家也不會額外收取配送費用；
3. 渠道現狀：由固定的銷售員每日配送到家；
4. 促銷方式：無論是線上、線下廣告，還是公關內容、活動等相關的產品、品牌推廣項目均比較少，這讓消費者僅僅是知道三元每日配送，但是刺激購買的動力不足。
其次，針對目前品牌以及產品的現狀，結合當下營銷趨勢與消費者偏好，從以下兩點做出個人的小建議：
1. 產品USP進行最大化放大：玻璃瓶的質感即帶給消費者的體驗與塑料等包裝瓶是不一樣的，可以類比可口可樂的玻璃瓶裝，比塑料瓶更加昂貴?？梢詮墓に嚕ㄋ崮炭诟斜ｕr等角度）、食品安全把玻璃瓶的優點放大；同時也可以結合玻璃瓶回收再利用，減少碳排放的角度，喚起消費者心中的環保情懷，刺激消費者“為愛發電”。
2. 在渠道與推廣上一箭雙雕，三元每日配送是否可以考慮與順豐等品牌進行聯動，一方面節約配送成本，另一方面可以聯動傳播，跨界營銷，為品牌造勢。
當然從三元大品牌來講，集團覆蓋多重業務范圍，包括北京麥當勞的股份、房地產、農場等多領域，本文僅從個人體驗到的每日配送這一個業務范圍進行了簡單分析。
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