超3億紅包，億元流量激勵！阿里媽媽助力百萬商家在618大促獲得確定性增量！

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舉報 2023-05-05

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618來襲！阿里媽媽指明新增量紅利

一年一度的618來臨，但今年的618卻很不一樣。

在消費者看來，618或許只是一場購物狂歡，但在他們看不到的地方，618的內核已悄然生變。那一個個訂單的背后，反應出的是未來消費趨勢的縮影。因此，在我看來，即將到來的618已然成了消費市場變化的一個晴雨表和風向標。

就像在今年春天，圍爐煮茶成為大家的社交新寵，前段時間露營、飛盤的爆火，都衍生出了新的產業經濟。因此，對于商家來說，以用戶需求為本，與消費人群實現“三觀共情”是未來的重中之重。

而從更宏觀的角度看，目前市場上到處涌現著回暖的活力、車站機場開始忙碌，旅游景點開始擁擠，剛剛過去的五一也呈現出強勁洶涌的態勢。

大環境的復蘇給了商家更多信心，壓抑已久的增長需求爆發，今年品牌商家更是早早開啟618蓄水動作。平蓄促收，再次成為保障經營確定性增長的最優解法。而這個概念的提出者阿里媽媽，在今年618又帶來新經營方向。今天，阿里媽媽618新經營發布會舉辦，在延續去年平蓄促收經營理念之上，發布2023年淘系618四大增量及系列策略、權益等，為摩拳擦掌準備大干一場的商家朋友指明增長之路。

（1）人群資產規模增量紅利：超600億品牌消費人群資產

目前，流量資源呈現去中心化、碎片化的發展趨勢，而新興流量場域不斷涌現，在數字化力量的推動下，商家在品牌建設上的投入產出比成為戰略性問題。因此，比起在各大平臺草莽投入以獲取更多流量，選擇一個優質平臺作為經營陣地深耕，獲取高粘性流量更為關鍵。

今年，隨著市場的復蘇，越來越多的消費人群選擇走進淘寶開逛，淘寶天貓平臺人群規模也不斷擴張。Uni Desk作為阿里媽媽具備全域人群觸達和經營能力的營銷產品，已經累計觸達10億用戶規模，沉淀了超600億品牌消費人群資產，可幫助商家持續拓寬人水規模，為大促爆發積蓄力量。

此外，阿里媽媽平臺站在經營全局的視角，打通淘寶天貓平臺營銷資源，通過 “多元的營銷IP、高頻的品類活動、定制化的營銷玩法”的密集投入，為商家提供豐富的營銷場景、玩法和資源，幫助商家提前布局蓄水人群資產，擴大流量規模，在整個蓄水期不斷激活淘寶天貓平臺的人群資產。

（2）高營銷價值人群增量紅利：阿里媽媽達摩盤推出超1.2億高營銷價值MVP人群

人，是生意的根本。

目前，越來越多的商家實現從“流量驅動”到“以人為本”的經營思維轉換，在多端觸點、全渠道的市場背景下，實現新一輪增長。比如，完美日記就創造了IP人設“小丸子”，在朋友圈和社群中輸出美妝內容、產品推薦、福利活動等，塑造品牌形象和用戶黏性；還有百果園通過會員卡+社群+直播+IP聯動，為消費人群提供新鮮水果、優惠券、生活攻略等，打造水果生活方式品牌。

人群資產，一直是經營的基石。與其他平臺不同的是，淘寶天貓平臺的用戶交易心智非常顯性。大部分打開淘寶天貓平臺的用戶，都帶著消費的期待。

因此，淘寶天貓平臺擁有極大的優質消費市場。其中，88VIP作為核心會員人群，成交占比貢獻高，而在淘寶天貓平臺整體消費回歸的趨勢，88VIP人群規模也在持續擴容，較去年同期提升超10%。除了88VIP會員，許多普通用戶對某些行業、品類或品牌也表現出超高的消費力。比如天貓服飾行業的品質時尚人群，她們的服飾消費支出占全年消費支出的20%以上。在跨品類的連帶購買上也表現出了極大的活力。為了幫助品牌商家高效、精準的找到這部分人群，為618的爆發積累持續勢能，今年618，阿里媽媽達摩盤持續升級并推出MVP高營銷價值人群，該部分人群資產達1.2億，從公域（平臺、行業）到私域（品牌、店鋪）四個維度重新定義高價值人群，實現高營銷價值的人群整合，幫助商家在618人群搶奪、長期拉新、行業拉新、私域運營等場景下的經營有的放矢。

（3）內容生態增量紅利：導購鏈路加速完善，手淘內容流量占比拓展3倍

現階段，誰能搶占消費人群心智的，誰就是未來的贏家。

根據前瞻研究院《2023年中國短視頻行業全景圖譜》數據，2021年12月，短視頻月人均使用時長增長至53.2小時，成為用戶使用時長最長的行業。2022年上半年，短視頻用戶總時長占互聯網用戶使用總時長占比的近三成(28.0%)，各行業應用也在加強短視頻內容版塊的構建，直播模式成為各行業基于內容場景進行服務打通的主要方式。

因此，對于商家來說，電商早已不局限于一個賣貨的平臺，電商內容化已成為確定性趨勢。正如《娛樂化思維》書中所說，用戶天生不喜歡看廣告，他們喜歡內容。

內容化成為淘寶天貓平臺經營的大勢所趨。在今天的阿里媽媽618新經營發布會上，阿里媽媽產品運營中心總經理樹羊也明確地指出內容場景的新機會。首先在流量層面，未來一年，手淘內容占比將由之前的10%提升到超30%。這意味著，消費者在淘寶看到的內容將大幅提升，對于擅長以直播/短視頻等內容形態與消費者溝通的商家來說，將是極大利好，而阿里媽媽超級短視頻種草力功能也將會為商家提供優質內容的指導，并提供每天1億的可投放流量，幫助商家以付費流量去撬動更多的免費流量，做好內容化蓄水。

其次作為電商平臺，淘寶天貓平臺的內容也承擔著更強的導購屬性，隨著淘內內容導購生態的逐漸完善，直播和短視頻的強互動對于人群的擊穿力，將大大提升消費者的轉化和停留時長，據2022淘寶直播盛典發布數據顯示，直播場景為品牌引導沉淀了1.2億新會員，人均購買超20次的高復購率，日均ARPU值超過30元的高流量價值，可以預見內容導購生態將成為淘寶內容體系的獨特優勢。

（4）行業增量紅利：人群共建、付免聯動的行業深度協同

行業趨勢的轉變為品牌提供了新機遇。

而正是消費人群生活方式的細化，給了這些行業更多垂直化、多元化的趨勢機會。比如服裝服飾的設計師或紅人品牌、運營戶外的露營騎行裝備、新興的智能家居、小家電品牌、健康意識的加強推動快消行業專注于抗敏修護的品牌崛起。這些新興趨勢，令許多細分市場的品牌快速成長，也有不少傳統品牌的增量空間正被打開。

為了幫助商家持續擴寬行業增量空間，阿里媽媽與行業深度協同，為不同的行業和行業內細分市場的特殊性，提供差異化的能力供給。比如服飾的新品冷啟加速、家裝家居的多爆連帶能力、快消/消費電子的爆款拉新能力和食品的高頻拉新能力等，助力商家實現增量紅利。

正如阿里媽媽市場部總經理穆爾所說：“今年的618，商家跟著阿里媽媽做投資，就是攜手阿里媽媽、淘寶、天貓、淘寶直播等的淘寶天貓平臺營銷資源，一起撬動618四大增量紅利！”

淘寶天貓平臺資源聯動撬動618增量新打法

商業化能力是平臺幫助商家贏得用戶決策的底層邏輯。

而在這個久違的、消費力旺盛的618，阿里媽媽整合淘寶天貓平臺資源，助力商家撬動增量紅利！

現階段，平蓄促收已成為行業共識。

日銷期的蓄水拓寬了商家的潛在人群規模，而大促期的轉化使商家系統性的布局更具增長的確定性。可以說，平蓄促收，已成為當下品牌獲得持續性增長的最佳經營節奏。而在5月份618的核心蓄水周期中，阿里媽媽整合淘寶天貓平臺豐富的營銷IP及品類活動，包括「618天貓超級預售直播盛典」、「中國新主播」、「618淘寶直播品牌營銷IP」、「小黑盒奇襲計劃」、「618品牌會員俱樂部」、「天貓校園」「全民種草計劃」等9大平臺營銷IP及經營計劃，和覆蓋618大促全周期、全行業的30+品類活動，為商家提供更豐富的營銷玩法和經營場景加持，幫助行業商家去做好人群蓄水，搶占流量規模紅利，并且參加這些營銷活動的商家，都有機會獲得不同等級的免費流量支持。

值得一提的是，針對平蓄促收不同階段的側重點和經營需求，阿里媽媽也推出了三大經營計劃，助力商家不斷拓深消費者關系。在蓄水期，阿里媽媽升級全民種草計劃，助力商家做好科學的種草，在以往“媒體定制專案+平臺對投反哺+序列化追投”能力的基礎上，阿里媽媽引入數智經營方法論，在投前輸出策略人群和資產洞察，投中以Uni-START內容經營方法論助力商家全域內容資產診斷及優化，投后提供人群序列化指導，優選出“值得投”的人群，為商家后續的追投及二次運營提供指引，實現全域全周期的科學種草經營。

進入大促爆發期，貨品的運營和爆發尤為關鍵。阿里媽媽推出王牌新品計劃，以VIEW貨品經營方法論助力商家以貨找人，提升新品種草力和拉新力。而大牌爆款計劃則從人群和內容出發，應用新升級的達摩盤DEEPLINK2.0人群經營方法論和Uni-START內容經營方法論，為商家提供爆款經營指導，助力商家提升爆品的連帶購買和復購規模，為全店的生意規模提供驅動力。

全局重磅投入超3億紅包補貼

百億流量加碼實現618確定性爆發

在這個不確定的時代，商家追求更多的確定性。

而事實上，只有扎根優質平臺，根據變化不斷優化經營策略的商家，才能抓住確定性的增長機遇。

阿里媽媽不僅為商家指出了4大增量紅利，更是以超3億元補貼、百億流量加碼，全局資源投入，商業化能力升級，助力不同梯隊的商家都能獲得“穩定性”和“確定性”，實現618的沖刺爆發。

一個政策打天下的時代已經過去。在當下的時代，不同流量也有不同的屬性，不同屬性的流量重新匹配后才能實現更高的效率。因地制宜，成為了平臺為品牌提供長效經營的新方式。因此，阿里媽媽針對不同商家分梯度定制能力，在提供定制化的解決方案的同時，也持續經營「確定性」和「可控性」，為618全周期經營實現保駕護航。

對于成熟商家，他們更希望維持頭部地位，并尋求確定性、持續性的增長。對此，阿里媽媽的智能投放平臺萬相臺，在人群、貨品、活動爆發、品效序列化聯投4大方面幫助大牌商家長效經營。

對于大盤商家，他們急切探索出品牌破圈的新模式，激發潛在的成長增量。阿里媽媽推出行業黑馬新勢力計劃，基于不同行業差異提供產品能力的定制加速，并指出可視化的成長路徑，實現經營目標的商家還有機會瓜分破千萬獎金激勵。

對于年收入未達百萬的商家，阿里媽媽萬相臺推出了全店智投能力：幫助商家解決在推廣過程中“投放無頭緒、冷啟無流量、成交難破0”的三大核心難題。通過以全店GMV增長為目標的全周期出價智能調優，為商家提供一鍵托管的能力。目前已經實現多個商家入淘后3天內成交破0，1個月成交破2萬的成功案例。

尾聲

《史記》書里說：“所當乘者勢也,不可失者時也。”指的就是應當憑借的是形勢，不可失去的是時機。

2015年，淘寶首次參與618，與天貓聯合推出“618年中大促活動”，取得了傲人的成績。隨后的618，不少品牌借力平臺實現年中沖刺，小米、歐萊雅等行業巨頭都曾在618中推出新品，實現銷量領先，獲得巨大的品牌曝光。因此，618大促，對商家而言，是促成生意增長的重要戰役。

而在這經濟市場回暖之際，品牌們也正迎來一輪新的增長契機。對于商家來說，618就是現階段的確定性時機。

在這個特殊的節點，阿里媽媽拉通淘寶天貓平臺資源，站在商家全局的視角，全局重磅投入。以深耕已久的商業化能力，實現全域媒體共振；以前沿的產品力，分梯隊定制化的商家產品能力，滿足不同商家的不同需求；再投入超3億紅包補貼、百億流量定向扶持商業力提升，從資源、能力、補貼激勵全方面助力商家，促成今年618的確定性增長。

如今，大促已進入深耕期，選擇優質平臺深入經營，實行精益管理，成為商家不可或缺的能力。而我認為，阿里媽媽攜淘寶天貓平臺資源在這個618的重磅投入，體現的不只是阿里媽媽促618的決心，更是阿里媽媽助力商家長效經營，獲取增量的進取心。

內容作者：劉白

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