思庫傳播：長期主義帶你穿越周期
2023年3月17日，是思庫傳播2023年度KICK OFF。思庫傳播創始人兼CEO許欣兒總結了疫情之下2022思庫傳播的堅守，也介紹了2023年集團新的組織生態與戰略。
在這個特殊的轉折之機，今年的演講主題是“去綻放”。
以下為演講的精華內容摘要，與你分享。（全文4840字，閱讀約需要5分鐘）
第一部分：回顧2022
- 開場影片《因為在一起，風雨中依舊綻放》 -
2022年是非常糟心的一年，整個行業基本上都處于停滯狀態，很多時刻甚至可以用“至暗”來形容。不知道歷史會怎么評價疫情三年中最艱難的2022，不管怎樣，我覺得是時候給疫情畫一個句號了。
這段人生經歷對我們來說非常重要，盡管放慢了成長的腳步，但是我們依然在往前走，是什么力量在支撐？今天我想講兩個堅守背后的信念感，一個是長期主義，另一個是成為確定性。
什么叫長期主義？如果說一年還看不出，那么看三年。
從2020-2022，看看身邊的小伙伴，回望三年前的思庫和現在的思庫。疫情的影響到底對我們意味著什么？我可以這么說，現在的思庫比任何時刻都要強大，優秀的行業人才云集，杭州北京雙總部，我們已經成為行業非常重要的一股新興力量。因為這三年我們一直在思考如何進步，一直朝著目標前進，哪怕再多艱難，也沒有一刻動搖過。
還記得我們的使命和愿景嗎？
我們在2018年發布的使命“連接經濟，觸動人心”，我們愿景的第一條“成為全球領先的會展傳播集團”，這些在我們的心中沒有因為疫情而模糊。
- 創意的核心競爭力 -
過去三年我們一直在持續不斷強化創意能力。不管是在創意體系的人才引入，還是創意體系的協作架構升級都指向一個目標——打造這個行業最具競爭力的創意團隊。
截止目前，公關活動業務線（杭州加上北京）的創意團隊占比50%+規模，創意能力和表現力也已經躋身行業頭部水平。
- 數字化的嘗試 -
大家可能認為數字化的嘗試是迫于疫情而做出的選擇。但事實上，我們認為數字化是一種連接未來的能力。
除了組織內的數字化能力。在業務端，我們去年與曜境平臺聯合打造了有維元宇宙VITAPARK，與上海地鐵聯合推出維茜版地鐵元宇宙和首套聯名NFT地鐵卡。當大家覺得元宇宙很玄乎的時候，我們已經擁有了這個能力。同時也服務了CHINAJOY的線上元宇宙METAJOY，從世界觀到玩法再到場景的創新，元宇宙世界為體驗提供了無限延伸。當你化身Avatar穿越在虛擬世界的時候，看向遠處云起云落和自己打造的世界的時候，你就會有那種感受。
2023年我們發布了思庫國風數字人“靈夕”。作為思庫的數字資產，我們已經把靈夕應用在了各種體驗場景中，為商業場景的創意應用創造了更多實踐。
正因為我們在數字化嘗試進程中的努力創新，現在我們和上海曜境、中國聯通、網易瑤臺、螞蟻鏈也建立起連接，在2023年將會有更多商業化的可能。
- 持續創新 -
我們始終堅持創新，構建自有品牌IP資產。我們的兩大IP在2022年疫情最艱難的時候并沒有放棄投入，并且已經讓我們看到投入的回報將在未來開花。
懷揣著光影和藝術結合的夢想，2020年我們打造了“LIGHT IN”場景IP，構建了Light in City、Light in Live、Light in Nature三大業務。底層又有光映獎、THINK LAB藝術實驗室等能力和資源的支撐，通過與眾多跨媒體藝術家的合作連接，形成自有的藝術資產和資源庫。
感謝在2022年與LIGHT IN深度合作的四大場景合伙人，讓我們能夠在鄉村、文旅、商業、藝術空間得以呈現。我們的行浸式空間也走進了宋城文旅，形成可復制的商業模式。
內容IP“有維青年”，從山山&粒子、維茜、維埃的形象開發到藝術體驗場景品牌“山在美術館”和生活場景品牌“VITAPARK口袋公園”的場景開發，有維青年的商業邏輯逐漸清晰。
商業授權、跨界聯名、衍生品開發、社群運營是我們在IP化進程中會繼續深入的核心能力。
- 打造共生伙伴關系 -
持續完善采購體系，以共進、共生、共贏為主題建立合作伙伴關系，共同探討未來可持續發展的伙伴生態。希望與全國的合作伙伴真正圍繞客戶價值，建立基于價值、專業、數字、安全、生態的全面共生關系。
這就是我們基于長期主義一直在堅守的，
無論是否有疫情，我們都會繼續。
劉潤老師在2022年的年度演講中關于不確定性和確定性做了描述：
你知道一定會發生的，叫確定性。確定性，讓人感覺安全。不一定會發生，但你知道概率的，叫風險。風險，讓人感覺焦慮。連概率都不知道的，才叫不確定性。不確定性，讓人感覺失控。我們要做的是從不確定性中找到確定性，并成為確定性。
2022年在綜藝IP業務開發的嘗試中，讓我們獲得了確定的商業化路徑，并開始應用在新的項目合作中。
疫情的不確定性導致大量項目的取消和延期，包括人員的流失。但是企業發展愿景的確定性和對于經濟復蘇的信息，讓我們確定了企業活下去并且要活的更好的決心。同樣在這樣的情況下，依舊有組織在不斷發展，這就是最好的證明，只有團隊能抵御風浪，走的更遠。
全新的會展團隊通過半年的時間完成了1.0到2.0的初步迭代。重新架構了產業會展的發展目標，開拓基于產業的全新業務線。
有維青年團隊從原來的業務組織分離出來，重新架構組織，注入了更多新鮮的力量。也給予了他們更清晰的變現路徑和基于IP打造的商業化環境。
- 關于思庫北京 -
思庫北京成立于2021年不確定的時期，也經歷過很多挫折。伴隨著很多質疑的聲音，我們仍然非常堅定地告訴大家，我們的邏輯也許和很多公司在杭州開分公司完全不同。思庫北京不是消化業務的一個單元組織，而是思庫的另一個總部，它承載著太多KUMAN的夢想。
雖然我們在這一路上經歷過很多挫折，有疫情的原因也有管理上的不成熟。但是正因為思庫北京的建立，讓我們在客戶、人才、資源等多個維度建立起了強大的競爭力。也讓我們了解區域文化的開放和包容，是未來思庫要繼續全國化道路中需要面對的命題。
2022年底，隨著新的客戶團隊成員的加入，思庫北京實現了組織的完整架構。在不斷完成業務突破的同時，我們會以真誠利他作為非常核心的價值觀去打造一個具有凝聚力的創業團隊。一個良性發展的組織我們有太多太多可確定性的經驗去學習借鑒，更重要的是我們在一起，找到組織發展中的確定性，去成為那個確定性。
2022，因為在一起，所以風雨中依然綻放！
第二部分：綻放2023
企業的組織就像是一幢房子，當一個組織變大時，房子中的墻和門就增多，這些墻和門會阻礙部門間的溝通和協調。而為了加強溝通和協調，你必須把這些墻和門拆除。——杰克·韋爾奇（Jack Welch）
兩年一次的組織變革，背后的邏輯是一切為了更好地協同。
從7個人到30多人，到70多人，到120人再到170+，我們一直在尋找最高效的協作方式。當組織逐步變大時，房間里的門和墻自然會增加從而成為溝通的障礙，組織變革正是我們拆除這些墻和門的顯性手段。
今年我們重新構筑了業務前臺和中臺，尤其是創意中臺的組織結構調整最為徹底。我們把原來的角色分工模式改為協作分組模式，讓創意體系和客戶體系的合作更加高效和有效。重新調整采購中心的組織角色和分工模式，新建了市場部。還把人力資源和財務的COE模式發揮到全國化的中臺管理模式中去。每一個BP為業務單元負責，同時與中臺建立密切協同。
今年是疫情開放后的第一年，也是思庫第二個十年的開始，我們把它定義為企業文化之年。我們將重新梳理屬于KUMAN的價值觀，全員參與，把價值觀真正落地，用價值觀驅動公司往正確的方向前進。
如何建立起可持續發展的通道和路徑？這是我們這么多年來一直在思考的問題。
2023年，我們將正式推出集團化戰略THINKPARK GROUP，將核心EVENTS業務（思庫公關、思庫會展、思庫北京）作為我們的主干，多元化營銷和IP業務（思門營銷、光格影像、光映文化、有維青年）作為新生分支，以獨立品牌的形象面向市場。對外以分公司形態存在，對內以事業部模式運行，兼顧生態業務之間的合作，輸出思庫的創意、內容、服務和價值。
當別人問到思庫傳播是一家什么公司，我們可以非常明確地回答，思庫傳播是一個整合營銷集團。
趨勢一：行業已經進入價值競爭時代
疫情三年這個行業改變了很多，經濟下行的大背景下，行業已經從傳統競爭進入價值競爭時代，思庫需要做的是打破活動創意執行的固化標簽，用整合營銷去面對市場。
技術、傳播、IP、社群等資源整合能力；商業模式、盈利方式等商業化能力的創新突破；產業上下游的深度鏈接，成為提升價值競爭力的有效途徑。
趨勢二：內容創新成為新動能
活動僅是品牌傳播鏈中的一環 ，而我們就是這個傳播鏈中的連接者。消費者和行業洞察，內容生產和傳播，信息服務和數據處理是內容創新的新需求，也是我們的必備能力。
這要求每一位思庫同學不能只停留在項目執行本身，還需要帶著品牌思維、傳播思維去重新思考客戶價值。
趨勢三：價值觀認同與營銷的數字化創新
消費群體的年輕化帶來數字場景、社群、工具的變化，內容創新、價值觀認同與營銷的數字化創新也成為新趨勢。
AI、WEB3、元宇宙、AR、XR等數字化創新將開拓出新的市場需求。我們需要打開邊界，建立對內對外的連接，形成核心價值觀下的認同經濟，觸達年輕的、新的市場需求。
- 公關業務 ｜ 體驗+內容+場景 -
依托杭州和北京雙總部近百人的團隊規模，公關業務將繼續扎根在體驗營銷領域，專注互聯網和科技賽道。除了創意能力本身，我們還將繼續強化資源整合和內容的洞察能力，幫助客戶實現價值轉化，針對部分新型業務共同探索商業化的可能。
除了線下場景，依托思庫在元宇宙、數字人和虛擬制作領域積累的能力，建立全場景的多元體驗延伸。
- 會展業務 ｜ 從1.0到2.0 -
2022年會展業務經歷疫情重組，也正式告別1.0時代，邁入2.0階段。我們認為，會展是整合營銷的一部分，不只是服務和撮合，還面向未來重新樹立新的目標成為產業復合價值的創造者。
1.0時代的思庫會展，在行業中建立了自己的創意力和執行力標簽，我們將繼續把它作為基礎能力。在未來，深耕產業價值將成為我們新的發展方向。我們將要在數字安全、能源、金融、交通這些與國民經濟息息相關的支柱型產業中不斷深耕，提供會議活動、展覽展示、整合傳播、數據洞察等服務。
除此之外，以內容為驅動，持續生產和傳播高質量的內容，嘗試從內容媒體到主辦的結合，實現從服務到主辦的身份跨域。
今年，我們將嘗試打造戶外創新大會GOIF，以創新推動戶外行業的發展。
- 思門營銷業務｜ 消費驅動增長 -
思門營銷是思庫傳播旗下數字整合營銷公司，幫助客戶構建事件營銷、社會化傳播與營銷全案、社媒平臺媒介策略制定與執行。
從用戶洞察、傳播策略、創意實現、媒介投放、效果檢測與分析等方面進行全鏈路營銷，旨在助力品牌打通營銷鏈路，為客戶提供成熟全面的整合營銷解決方案。
目前思門營銷主要服務快消品和家電等生活方式品牌，同時將原有的媒介部門從成本中心變為利潤中心。除了媒介投放業務之外，目前簽約15+達人，進行淘寶逛逛和小紅書的時尚、數碼、家居類目的短視頻內容社會化營銷。2023年獨家簽約達人有望達到80+，建立傳播社群運營和達人業務投放的完整閉環，助力整合營銷生態的發展。
- IP發展業務｜一切為了商業化 -
IP資產化和商業化使得IP業務主線更加清晰。
隨著文旅消費政策的進一步助推，LIGHT IN 的三大模塊，聯動國內頭部的新媒體藝術家資源和空間藝術家，結合THINK LAB的自有資產，通過模塊化的方式讓光影藝術更容易觸達用戶，更輕更便捷地落地。2023年我們的行浸式光影空間也將在國內多個城市同時落地，今年9月也將開啟我們第一個鄉村藝術項目的嘗試。可以說LIGHT IN的商業化模式已經初見成效。
今年，有維青年IP從公益項目“領養一顆牛油果”開始積極參與品牌聯動，構筑粉絲社群。通過一顆牛油果導入IP形象山山，加深用戶連接的同時，建立VITAPARK口袋公園場景品牌，把更多生活方式品牌聯名加入其中。
- 光格影像｜生態賦能到獨立市場 -
光格影像是思庫傳播旗下數字影像創意與制作公司，具有創制一體的創作體系， 為全品類的品牌客戶提供創意影像的全案服務。
目前與母公司的體驗業務結合的大屏幕視效包裝業務，還與LIGHT IN光映文化結合的交互沉浸式內容開發業務之外，獨立開拓三維動態影像、影視拍攝制作、XR虛擬制片、數字資產制作的服務體系。
總 結
- 1 -
整合營銷生態下打造獨立面向市場的品牌，建立內部的生態價值、相互賦能。
- 2 -
未來三年在活動業務作為主干下，發展多元業務分支；把多元營銷業務作為新的利潤增長點；把主辦（內容）業務和IP業務作為市值增長點。
春風有信，花開有期。
2023，面向未來，一起去綻放！
- 花絮視頻 -
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