點(diǎn)擊率提升58%！3C行業(yè)如何做出跑量素材？
一張“好”的前端素材，能給后端轉(zhuǎn)化帶來多大的提升？
在信息流廣告的世界里，關(guān)于“創(chuàng)意”和“投放”誰更重要的爭(zhēng)論從未停歇。
廣告運(yùn)營(yíng)輕創(chuàng)意重投放；廣告設(shè)計(jì)輕投放重創(chuàng)意；兩方需要在時(shí)間、精力、投入產(chǎn)出比等等方面進(jìn)行“內(nèi)部博弈”。
而在當(dāng)下這個(gè)信息爆炸、數(shù)據(jù)為王的時(shí)代里，往往是離客戶、離后臺(tái)、離數(shù)據(jù)更近的運(yùn)營(yíng)更有“話語權(quán)”，一組計(jì)劃里成百上千套素材，做完，好像要比做好更重要。
那么，“創(chuàng)意”還重要么？
用戶第一眼看到的，依舊是吸引人的展示素材。用戶最后一眼看到的，依舊是精美的落地頁。
在帳戶出價(jià)趨同時(shí)，如何能夠降低成本，提高受眾的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，最直接的辦法無疑是提升素材的跑量效率，今天我們以3C家電行業(yè)為例，和大家聊一聊3C行業(yè)跑量素材的制作技巧。
3C行業(yè)：素材設(shè)計(jì)也要“對(duì)癥下藥”
3C科技行業(yè)近兩年非常火，無論是傳統(tǒng)“大貨”（電腦、手機(jī)、游戲機(jī)）還是新鮮“小貨”（耳機(jī)、硬盤、充電器）都在推陳出新，不斷刷新著用戶對(duì)于3C產(chǎn)品功能、體驗(yàn)的認(rèn)知。想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海量素材中脫穎而出，那么就需要“對(duì)癥下藥”。
3C行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，可以總結(jié)為四大方面：
1、產(chǎn)品客單價(jià)相對(duì)較高
2、產(chǎn)品升級(jí)迭代快
3、發(fā)燒類用戶較多
4、男性消費(fèi)者為主導(dǎo)
根據(jù)這四大特點(diǎn)，就可以延伸出3類素材的制作方向：
1、產(chǎn)品客單價(jià)相對(duì)較高：利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引用戶，如打折、超低價(jià)。
2、產(chǎn)品迭代快，發(fā)燒用戶多：利用新功能、新體驗(yàn)吸引用戶，解決用戶痛點(diǎn)。
3、男性消費(fèi)者多：采用科技感、炫酷的設(shè)計(jì)風(fēng)格，踩中用戶審美方向。
低價(jià)吸引：永恒的跑量秘籍
價(jià)格，永遠(yuǎn)是影響用戶轉(zhuǎn)化最重要的因素。我們可以通過在素材中直觀展示低價(jià)的信息，從而吸引目標(biāo)用戶，當(dāng)然，光是低價(jià)元素遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，同樣是價(jià)格吸引，也有不同的設(shè)計(jì)思路。
案例一：放射線+純色背景，引導(dǎo)用戶視線聚焦賣點(diǎn)
素材類型：信息流小圖
設(shè)計(jì)要點(diǎn)
1.亮點(diǎn)：多爆炸框背景，粗描邊增加視覺沖擊力。
2.字體：加粗無襯線字體、卡通字體；推薦字體：千圖厚黑體、阿里巴巴普惠體。
3.配色：用色大膽，多用高飽和度顏色；簡(jiǎn)單粗暴的顏色更原生，可以削弱素材的廣告感。
4.爆量關(guān)鍵點(diǎn)：低價(jià)信息顏色差異化；產(chǎn)品選擇是用戶關(guān)注度較高的；
5.適用人群：對(duì)二次元、動(dòng)漫感興趣的Z世代人群。
案例二：深色背景+漸變色，營(yíng)造科技氛圍感素材類型：視頻封面
設(shè)計(jì)要點(diǎn)
1.亮點(diǎn)：幾何框、小標(biāo)簽，強(qiáng)化信息層級(jí)。
2.字體：字體粗細(xì)中等偏細(xì)；推薦字體：阿里媽媽數(shù)黑體、oppo開源字體。
3.配色：高飽和度藍(lán)綠色、黃色、漸變色、純白較多，貼合科技風(fēng)和極簡(jiǎn)風(fēng)。
4.爆量關(guān)鍵點(diǎn)："百元""性價(jià)比"等優(yōu)惠力度，用顏色、大小、標(biāo)簽強(qiáng)化突出；深色背景和霓虹燈光營(yíng)造數(shù)碼產(chǎn)品的科技感。
5.適用人群：數(shù)碼產(chǎn)品資深粉絲；想買數(shù)碼產(chǎn)品不知如何購(gòu)買的學(xué)生黨。
案例三：極簡(jiǎn)黑白灰漸變，營(yíng)造未來高級(jí)感素材類型：信息流大圖
設(shè)計(jì)要點(diǎn)
1.亮點(diǎn)：價(jià)格優(yōu)惠的展現(xiàn)，原價(jià)/優(yōu)惠路徑等清晰直觀。
2.字體：字體粗細(xì)中等偏細(xì)；推薦字體：阿里巴巴普惠體、思源黑體；
3.配色：黑白灰和低飽和度色彩；價(jià)格顏色多為高明度、高飽和度色彩；
4.爆量關(guān)鍵點(diǎn)：價(jià)格折扣賣點(diǎn)突出；產(chǎn)品顏色、使用場(chǎng)景、搭配單品、同類型單品配合價(jià)格的展示更占優(yōu)勢(shì)。
5.適用人群：30歲左右的商務(wù)人士；關(guān)注活動(dòng)并有入手計(jì)劃的人群。
案例四：多風(fēng)格嘗試，形成差異化素材類型：落地頁
設(shè)計(jì)要點(diǎn)
1.亮點(diǎn)：價(jià)格展現(xiàn)清晰直觀，信息層級(jí)閱讀舒適。
2.字體：多為無襯線字體黑體，更有力量感；推薦字體：阿里巴巴普惠體、思源黑體。
3.配色：藍(lán)、紫色系為主，顏色的搭配多元化。
4.爆量關(guān)鍵點(diǎn)：價(jià)格和產(chǎn)品左右排版，展示清晰直觀，閱讀舒適；風(fēng)格差異化，更能讓用戶眼前一亮。
5.適用人群：30歲左右的商務(wù)人士；關(guān)注活動(dòng)并有入手計(jì)劃的人群；
新奇體驗(yàn)：牢牢抓住用戶的痛點(diǎn)
把用戶的痛點(diǎn)和3C的功能強(qiáng)結(jié)合，利用3C科技產(chǎn)品功能豐富，技術(shù)高端的特點(diǎn)，吸引用戶點(diǎn)擊。
案例一：用戶痛點(diǎn)的夸張展示和實(shí)景場(chǎng)景組合素材類型：視頻封面
設(shè)計(jì)要點(diǎn)
1.亮點(diǎn)：字體透視、夸張的表情。
2.字體：多為無襯線字體，利用拉伸變形達(dá)到夸張的效果，推薦字體：優(yōu)設(shè)標(biāo)題黑、銳字真言體
3.配色：高飽和度的紅、黃、藍(lán)、綠純色來突出賣點(diǎn)。
4.爆量關(guān)鍵點(diǎn)：利用夸張的手法，放大"痛點(diǎn)"，直擊用戶心底；模擬消費(fèi)場(chǎng)景+產(chǎn)品全貌，增強(qiáng)臨場(chǎng)感；原生字體降低用戶抵觸心理。
5.適用人群：不知如何精準(zhǔn)搜索產(chǎn)品的小白用戶。
案例二：多產(chǎn)品測(cè)評(píng)，給用戶答疑解惑素材類型：視頻封面
設(shè)計(jì)要點(diǎn)
1.亮點(diǎn)：多產(chǎn)品組合形式的差異化。
2.字體：多為無襯線字體，多為偏粗的無襯線字體；推薦字體：三極力量體、阿里巴巴普惠體。
3.配色：顏色組合多，配色跳躍年輕化。
4.爆量關(guān)鍵點(diǎn)：多產(chǎn)品實(shí)物展示，更有信賴感；當(dāng)下流行的風(fēng)格融合，與其它信息流形成差異化。
5.適用人群：想要入手該品類，卻不知購(gòu)買什么品牌的小白用戶。
案例三：產(chǎn)品功能點(diǎn)多，標(biāo)簽/icon引導(dǎo)用戶閱讀興趣素材類型：?jiǎn)纹谅涞仨?/p>
設(shè)計(jì)要點(diǎn)
1. 亮點(diǎn)：icon/引導(dǎo)線標(biāo)簽化展現(xiàn)功能，弱化文字篇幅，突出產(chǎn)品，信息全面且不喧賓奪主。
2. 字體：字體偏細(xì)，字體樣式的風(fēng)格簡(jiǎn)單高級(jí)；推薦字體：oppo Sans、思源黑體。
3. 配色：顏色組合較少，以突出產(chǎn)品為主。
4.爆量關(guān)鍵點(diǎn)：促銷價(jià)板塊用亮色重點(diǎn)突出，一眼get優(yōu)惠；小圖標(biāo)加功能點(diǎn)閱讀不費(fèi)勁；標(biāo)題輕松更能引起用戶的興趣。5.適用人群：追求功能性的人群。
酷炫科技美學(xué)：貼合產(chǎn)品科技屬性，吸引男性用戶
再成熟的男人，內(nèi)心都住著一個(gè)小男孩，哪個(gè)男孩不愛“狂拽酷炫”的東西呢？我們可以抓住這一特性，利用設(shè)計(jì)技巧，突出數(shù)碼產(chǎn)品“酷炫”的科技屬性，強(qiáng)化用戶記憶點(diǎn)。
案例一：精修+光影疊加給產(chǎn)品加buff素材類型：?jiǎn)纹谅涞仨?/p>
設(shè)計(jì)要點(diǎn)
1.亮點(diǎn)：產(chǎn)品光影細(xì)節(jié)處理，更凸顯產(chǎn)品提高產(chǎn)品在畫面中的視覺占比。
2.字體：字體選擇傾向有設(shè)計(jì)感的無襯線字體，推薦字體：斗魚追光體、優(yōu)設(shè)標(biāo)題黑。
3.配色：藍(lán)、紫色等有科技感的色調(diào)，深色背景更易出科技氛圍感。
4.爆量關(guān)鍵點(diǎn)：文案的情感共鳴給產(chǎn)品附上溫度；光影、炫酷背景的疊加，氛圍感十足，更能抓住用戶眼球。
5.適用人群：以男性為主導(dǎo)，大部分對(duì)3C產(chǎn)品有興趣的人群。
案例二：彈幕式展示干貨內(nèi)容，讓內(nèi)容更有互動(dòng)感素材類型：?jiǎn)纹谅涞仨?/p>
設(shè)計(jì)要點(diǎn)
1.亮點(diǎn)：賽博朋克插畫搭配干貨內(nèi)容，氛圍更輕松有趣，賽博朋克風(fēng)格也是當(dāng)下流行的美學(xué)設(shè)計(jì)。
2.推薦字體：銳字真言體、阿里媽媽數(shù)黑體。
3.配色：顏色搭配豐富，飽和度高。
4.爆量關(guān)鍵點(diǎn)：文案的情感共鳴給產(chǎn)品附上溫度；光影、炫酷背景的疊加，氛圍感十足，更能抓住用戶眼球。
5.適用人群：喜歡游戲的年輕人群。
寫在最后：廣告設(shè)計(jì)要對(duì)癥下藥，有的放矢
素材設(shè)計(jì)，作為廣告轉(zhuǎn)化鏈路的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，往往是決定點(diǎn)擊量的重要鑰匙。不論是前端的運(yùn)營(yíng)，還是后端的設(shè)計(jì)師，都應(yīng)該對(duì)于設(shè)計(jì)有一套成熟的方法論，尤其是針對(duì)不同行業(yè)，不同設(shè)計(jì)思路的把握，更是區(qū)分新手小白和專業(yè)運(yùn)營(yíng)/設(shè)計(jì)師的重要標(biāo)志。
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