千元瑜伽褲，lululemon是如何做到的？
橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“lululemon”價值定位
lululemon品牌于1998年在加拿大溫哥華創立，以售賣女性瑜伽服起家，目前是全球知名的運動品牌，瑜伽服飾領域龍頭品牌。同時，在2022年北京冬奧會開幕式上，一身楓葉紅著裝的加拿大代表團出場后，“加拿大隊服”詞條迅速登上微博熱搜，lululemon瞬間火出圈，在網絡上掀起熱議。
認知差異化：發現價值
品牌創始之初，運動服飾行業的頭部品牌主要追求的是專業高強度運動產品打造，而lululemon在行業市場中敏銳的察覺到瑜伽文化的流行趨勢，細分出專業瑜伽運動服裝賽道；在制定細分市場的過程中，要注意選擇的賽道具備市場增長潛力巨大，且市場集中度不高這兩大核心條件。這片藍海的選擇，為lululemon的成功奠定了基礎，這也是它能夠成為瑜伽品類頭部品牌的一大原因。
戰略定位
以服飾為靈感的高端運動服飾品牌
市場背景
1.美國肥胖率高，尤其是女性的肥胖率高達38%
2.自我意識發展，人們越來越重視健康
3.刺激健身行業發展，帶有社交屬性的瑜伽興起
核心策略
錯位競爭:聚焦女性運動服裝的細分賽道
在瑜伽市場尚為藍海之時，lululemon 差異化定位于瑜伽領域，瞄準細分人群中產階級女性與其他運動品牌實現錯位競爭。數據顯示，lululemon的客戶通常是24-36歲之間受教育程度高，這群追求品質和生活態度積極的女孩們被稱為“supergirl”
迎合需求:時尚感、功能性、科技感兼具
lululemon善于洞察消費者需求，針對客戶需求科技感、時尚性和功能性兼具的產品。lululemon一方面進行面料合作研發，采用尼龍和氨綸按比例混紡的方式研發出多款功能各異的面料，另一方面，通過設計、剪裁等內容盡力貼合女性消費者的需求，如其采用襠部無縫裁剪配合內襯設計，避免女性進行大幅動作的尷尬。在現在來看，lululemon以高價定位高格調，切入女性運動服飾市場無疑是成功的。
價值定位
打造運動品牌中的奢侈品
品牌理念
Sweat life--熱汗生活
品牌slogan
Be all in 活出可能
人群分析
24-34歲，高凈值，有自己的公寓，喜歡運動旅行
注重身材管理時尚精致，有消費欲望及能力
國內城市分布:北京、上海、廣東、深圳為主
品牌名稱
lululemon
可視差異化：創新價值
品牌標志
品牌色調
高級莫蘭迪色系
視覺海報
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
DTC營銷模式
自2016年起，lululemon開始構建數字化零售生態，以自營DTC線上渠道為核心的經營模式，聯合線下渠道以構建數據閉環。在降低線下門店運營的巨大成本同時，更精準地洞察用戶群體和市場需求。
社群營銷
“引流+KOl+購買”的社群營銷策略
lululemon門店不僅僅是產品的展示窗口，更是志同道合的運動愛好者們的聚集地。定期舉辦舞蹈HIITyoga、普拉提等活動，向消費者傳遞品牌獨有的熱汗生活方式，是lululemon依托門店建立和發展的社群文化。
社區是lululemon的核心，也是品牌對外表達的重要承載。從產品本身到運動社區，再到品牌體驗，通過不斷優化與用戶的接觸點，更好的與目標客群進行互動，建立起信任紐帶，進而達成各個環節的消費滿意。
國際化布局
lululemon擊敗了加拿大奧運會合作16年的官方服裝贊助商--哈德灣 (Hudson's Bay Company)官宣成為加拿大奧運代表隊官方服裝供應商，2022北京冬奧會加拿大代表隊提供開閉幕式、頒獎儀式、日常穿著等在內的全系列裝備產品。在北京冬奧會上，lululemon憑借新穎設計和時尚風格迅速出圈，不僅打開了大眾品牌認知，還讓外界對其在瑜伽服之外的產品有了認可度。
情感營銷
在官方旗艦店商品展示圖中，出現了戴義肢的模特，品牌倡導多元化審美，每一個樣子都很美，所有人都有追求美的權利和自由。
體驗營銷
2021年4月，全國19個城市45家門店發起[熱汗不設限]線下活動
2021年，全國21個城市52家門店發起[夏日樂挑戰]，參賽者超過2000人。
聯合Keep打造定制課程，連接線下和線上運動社區。
全品類布局
以售賣瑜伽褲起家，在瑜伽圈站穩腳跟后的lululemon開始向全品類進軍。男裝業務、女裝業務、鞋履系列、網球、高爾夫、徒步、美容個護等。
lululemon品牌總結
1.面料創新，技術迭代升級消費者體驗，給予高溢價底氣，培養消費者對科技與生活方式的態度。
2.以線下渠道為主陣地，發展品牌社群文化，培養消費者忠誠度。
3.更直接的服務，更可控的成本，更廣闊的消費場景體驗。
4.復制北美已經跑通的商業模式，利用DTC的優勢在全球內快速擴張。
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