2023中國化妝品大會暨美妝創(chuàng)新展在杭州開幕，楊建允發(fā)表新觀點(diǎn)
2月22日，2023（第一屆）中國化妝品科學(xué)家大會暨2023CiE美妝創(chuàng)新展在杭州國際博覽中心成功開幕。
在6萬㎡的展區(qū)，集合了800+企業(yè)展商，有超過100＋的美妝超頭部紅人和3萬＋的各界美妝人齊聚一堂，見證了此次盛會，共商行業(yè)發(fā)展。
作為2023CiE美妝創(chuàng)新展重磅打造項(xiàng)目，中國化妝品科學(xué)家大會是化妝品行業(yè)科技研發(fā)的高端會議，中國化妝品產(chǎn)業(yè)科學(xué)家與企業(yè)家的頂級交流平臺。
前空軍總醫(yī)院皮膚病醫(yī)院院長劉瑋、昆明醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院云南省皮膚病醫(yī)院執(zhí)行院長何黎、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬仁濟(jì)醫(yī)院皮膚科主任鞠強(qiáng)、上海萊博藥妝董事長、東方美谷功能護(hù)膚品研究院院長李成亮、諾斯貝爾副總裁（研發(fā)）邱曉鋒、華熙生物科技股份有限公司首席科學(xué)家、副總經(jīng)理郭學(xué)平、上海臻臣青年科學(xué)家沈潔、偉博海泰集團(tuán)董事長、創(chuàng)始人、首席科學(xué)家李和偉、科絲美詩素材研究所所長金榮熙、杭州雅妍化妝品有限公司首席科學(xué)家、董事長葉琳琳、資生堂中國研發(fā)中心高級總監(jiān)王穎等11位產(chǎn)學(xué)研醫(yī)界科學(xué)家及科技企業(yè)家，分享了化妝品科技研發(fā)的創(chuàng)新思考、科技成果與未來趨勢。
本屆大會同期舉行的還有：4大專業(yè)論壇、新品發(fā)布會、電商營銷分享會和MCN機(jī)構(gòu)營銷分享會。
其中，在四大專業(yè)論壇版塊中，分別圍繞數(shù)據(jù)趨勢、原料創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、渠道增長等展開深入討論和交流；
在MCN機(jī)構(gòu)分享會中，快美全域、緹蘇、宸帆、初新、交個朋友等頭部MCN機(jī)構(gòu)分別做了營銷分享。
在本次大會的20余場特備活動，共計(jì)有近100位行業(yè)大咖圍繞市場趨勢、研發(fā)創(chuàng)新、新品開發(fā)、營銷推廣、渠道增長等方面做了精彩分享。
在營銷創(chuàng)新論壇上，各大平臺及其中頗具代表性的商家及服務(wù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)營銷大咖輪番登臺，從品牌、平臺、出海等多個維度，闡述了對“全域營銷”的深刻洞察和理解，為觀眾奉獻(xiàn)了一場高規(guī)格的“華山論劍”。
（高級營銷師、互聯(lián)網(wǎng)營銷專家楊建允）
針對新的營銷趨勢，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家楊建允認(rèn)為新品牌應(yīng)該做好這四件事：
第一，要有壁壘的原創(chuàng)技術(shù)。
營銷驅(qū)動和科技驅(qū)動是行業(yè)發(fā)展過程中必不可少的兩大驅(qū)動引擎。
在增量競爭的時代，靠營銷驅(qū)動，有一句話頗像真理：賣(化妝品）產(chǎn)品就像是賣夢想；但在存量用戶運(yùn)營的競爭趨勢下，靠科技和技術(shù)驅(qū)動，比拼的是產(chǎn)品力，是精細(xì)化運(yùn)營能力，產(chǎn)品、營銷、運(yùn)營都要有科技含量，都要有技術(shù)含量。
楊建允提醒，企業(yè)和品牌不能只懂得找代工和廣告投放，不能只會流量型打法，這種品牌在當(dāng)前的營銷競爭中是不能守住現(xiàn)有的城池的；
第二，清晰可感的產(chǎn)品價值。
企業(yè)和品牌做產(chǎn)品、做營銷，不能只懂得講故事，要能將用戶帶入其中，實(shí)現(xiàn)“感同身受”，以內(nèi)容為基礎(chǔ)，讓用戶與信息產(chǎn)生共鳴感和認(rèn)同感，從而深化品牌價值。
品牌應(yīng)該有內(nèi)涵、價值、故事。
楊建允認(rèn)為，企業(yè)做產(chǎn)品要能做到在某種人群里面是剛需，高復(fù)購，依賴感比較強(qiáng)；
第三，著眼于長期服務(wù)的運(yùn)營。
在內(nèi)容營銷中，要能做到高頻輸出。品牌應(yīng)盡可能的讓獲客點(diǎn)前移，提前獲得關(guān)注。
專注，要能聚焦某一類剛需人群，在我國不存在小眾需求，每一類需求都是上千萬人口；
注重私域服務(wù)能力，一個品牌想長期通過投放廣告來獲取用戶，這種品牌在不確定性的競爭中是沒有抗擊打能力的；
楊建允提出，2023不確定性中的確定性：堅(jiān)持長期主義；存量用戶的精細(xì)化運(yùn)營和服務(wù)是競爭優(yōu)勢之一。
第四，體系化的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
在產(chǎn)品研發(fā)、品牌管理、商業(yè)模式策劃、產(chǎn)品布局、互聯(lián)網(wǎng)營銷布局、用戶運(yùn)營、企業(yè)管理等過程要能不斷地引入新的優(yōu)秀的人才加入進(jìn)來，加速完成品牌的進(jìn)化過程，促使企業(yè)有內(nèi)升力向上生長。
楊建允提醒，關(guān)注自身技術(shù)積累、品牌價值、產(chǎn)品價值、用戶價值和運(yùn)營技術(shù)的企業(yè)，才能更好地抵御不確定的沖擊，才能在未來的市場競爭中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
什么才是真正好的營銷？品牌該如何在全域營銷中脫穎而出？2023年，美妝營銷又將呈現(xiàn)哪些趨勢？在這場論壇中，答案已一一揭曉。
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