和平精英電競業務負責人許倬爾：PEL電競商業化創新，一定要幫品牌主解決問題
和平精英電競PEL致力于營銷商業模式的創新，結合賽事特色與品牌屬性，助力各大品牌解決營銷痛點。以敢為人先的創新力和想象力，整合和平電競生態商業資源為跨界合作打開無限可能性。
由PEL打造的“樂刻運動xPEL和平精英職業聯賽，首創《電競綜訓課》”獲得2022大中華區艾菲獎。
作為主創團隊的代表，騰訊互娛光子S工作室和平精英電競業務負責人許倬爾接受了大中華區艾菲的專訪，圍繞電競營銷創新、聯盟俱樂部影響力、商業化動作等話題進行深度對話。
專訪對象
騰訊互娛光子S工作室和平精英電競業務負責人 許倬爾
許倬爾（tiger），現任和平精英電競業務負責人。許倬爾于2015年加入騰訊，曾任體育品類，休閑品類游戲營銷，深度參與和平精英賽事體系從零到一的搭建。
專訪實錄
Q1、這次和平精英與樂刻運動打造了行業首款電競定制綜訓課程《電競綜訓課》，并斬獲艾菲獎。是怎樣的契機促成了這次成功的跨界營銷？對此，您有何心得？
疫情沖擊下，實體健身房幾乎按下暫停鍵，提升線上用戶認知度與引流到店，是最大連鎖線下健身房樂刻運動的亟迫訴求。
在充分了解樂刻現狀及全民運動需求、深入觀察PEL健身訓練體系后，我們洞察到：不止職業選手需要針對性的健康管理，數億的電競玩家及職場人士也很需要。2022年也掀起了全民線上直播健身潮。我們創意團隊以職業選手參與健身課程帶領大眾健身為切入，和樂刻萊美教練融合和平精英對局的特色動作，定制出首款適用于選手及大眾的健身課程《PEL電競綜訓課》。
跨圈傳播上，以讓健康”玩“起來為核心，造梗、健身漫畫、選手跟練、《梅什么不能解說》搞笑解說、戰隊出征等內容做了不少的創意包裝。以趣味創新形式向大眾傳遞電競積極、陽光、健康的健身理念 ，也引發了張顏齊、阿達娃等明星跟練，從線上跟練，到引導各俱樂部粉絲線下解鎖完整課程，完成了營銷鏈路的閉環。
這次跨界營銷，樂刻運動的電競課程參與人數比普通課程提升了54%，線下門店參與率也有很大上升。PEL商業化團隊完成了一次低成本高效率的跨界案例挑戰，從洞察痛點、創新營銷到最終落地執行，效果很不錯，最終獲得了艾菲獎評委的一致認可。
Q2、電競綜訓課打通了電競和健身兩大圈層，建立了大眾對電競和健康的關聯認知，是PEL競游聯動商業模式的代表作品。這對于PEL賽事商業化具有怎樣的意義？
作為國內頭部賽事之一，如何為品牌解決營銷難題，發掘出品牌更深的商業潛力，是PEL商業化營銷團隊不斷思考優化的命題。競游聯動，是PEL三年沉淀出的整合營銷理念。通過游戲、賽事和線下聯動，達成高開放度、強定制性、高回報率的PEL商業化特色。
這次與樂刻的合作，通過電競賽事+和平生態擴散方式，讓品牌曝光成為賽事原生內容的一部分，驅動喜愛電競的C端用戶轉化為健身課用戶，效果很不錯。電競綜訓課進一步釋放電競選手的榜樣價值，通過自身影響力向更多人展示年輕人的積極面貌，帶動年輕群體的正面發展，讓電競成為推動年輕群體成長的新力量。這是PEL低成本高效完成品牌方轉化的代表案例，獲獎也證明了PEL解決中小品牌營銷難點的實力。
未來，無論是線上還是線下，我們都希望為大中小品牌做好電競營銷策略，探索電競商業化的更多可能性。PEL會一直以創造性地解決各品牌方營銷難題為目標，打造更多更優質的獲獎作品。
Q3、2023年PEL春季賽正式開賽，作為國內頭部的電競賽事之一，PEL一直在跨越式發展。今年的PEL新賽季，又做了哪些新布局與新規劃？
今年是PEL“煥新”的一年。搬到成都后的PEL聯賽，在2月9日正式打響春季賽第一戰。
今年在提升觀感優化賽制上，我們做了更大的創意升級，舞美呈現也更大膽。現在已全線開放入場觀賽，粉絲們可以現場感受熱血的電競氛圍了。
地域化和全球化一直是PEL的兩大方向。
電競賽事和俱樂部與各大城市繼續深度合作，深耕地域化發展。以成都這座極具想象力和文化魅力的城市為例，PEL與成都文旅合作，融合電競賽事特色打造獨有的賽事文化IP。將成熟的電競產業鏈體系引入成都，用電競賽事流量為當地帶來新的經濟增長點，構建電競主題的年輕潮流產業園。
今年是亞運年，和平精英亞運版作為正式比賽項目，PEL也將承載更高的國家榮譽。在海外市場方面，PMGC世界賽、亞洲邀請賽、PEC等國際賽事越來越有討論度，讓和平精英賽事生態的國際影響力持續擴大。
我期待今年PEL在亞運摘得桂冠，期待未來人們談及中國電競，PEL都是不可或缺的重要角色。
Q4、“高開放度”是PEL和平精英賽事的核心特征之一，合作伙伴涵蓋3C、食品、飲料、汽車、電商等不同行業。PEL賽事如何協調各方資源與合作伙伴實現商業共贏？
關鍵詞是“整合”。將游戲IP和賽事、商業轉化進行打通，線上線下多元渠道為品牌方創造更高的商業價值。“競游聯動”，其實就是深度的生態資源整合。
競游聯動模式已服務超過20家品牌，100%覆蓋頭部內容版權平臺，結合戰術競技賽事的特點創造出20余種定制合作的模式。這三年積累，我們與一加、別克、京東、TT語音、炫邁、巴黎世家、統一冰紅茶等知名品牌合作。
比如：與一加共創榮譽體系，賦能電競【最穩王牌】新定義，助力一加品牌的精品大眾化進程。攜手京東推出“京東電競超品日”，與“2022空投節”跨界聯動，從虛擬戰場到電商平臺全網降落“空投雨”，還整合了一加、拯救者、Gopro等贊助商品牌加入“驚喜空投”，實現競游+電商超級閉環，打造出電競全新商業模式。
2023年，我們還將在游戲內創造超級數字世界，“和平大世界”將上線，玩家隨時隨地逛玩，品牌實現消費者溝通的沉浸式互動場景，更大力度解決電競在品牌營銷層面的轉化需求難點。
同時，我們也迎來了兩位新合作伙伴——麥當勞和咪咕，未來PEL商業化制作的營銷作品將更加精彩。
Q5、隨著電競入選2022年杭州亞運會，電競選手的商業價值正不斷被關注，在PEL營銷案例中也出現了很多明星選手的身影。在開發聯盟電競俱樂部和選手商業價值層面，PEL是如何規劃并實踐的？
優質的電競選手不止是偶像，更是榜樣！流量是雙刃劍，用對了能更好地帶動產業鏈價值。
我們成功孵化了第一“電競男主”——NV·Paraboy，將他與PEL首席贊助商一加進行深度綁定打造出“一加游戲性能大師”，成為首位“機圈”代言品牌的電競人，這是電競圈商業價值層的一個里程碑。
現在，杭州LGD的誠C、上海4AM的33和去年底加入PEL賽事的電競圈老炮狼隊，這是PEL聯盟在造星、培育、體系升級下成功的代表。他們不僅代表著此刻PEL商業化的實力，也充分證明了這幾年PEL在商業化探索的嘗試是成功的。
不止要打好比賽，我們更希望他們成為當代和未來一批年輕人的榜樣，如同這次樂刻的合作，他們能夠給粉絲帶來的積極向上的力量與社會責任感，也獲得了跨圈層人群的關注，為選手、俱樂部以及整個行業樹立起正向健康的形象。
我們還在培養更多優質的選手，在未來項目中會頻繁出現“新”面孔，推動整個電競行業更好地展現在大眾眼前。
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