留豐：中國士文化的啟迪 | 2023卓樸年會演講實錄

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舉報 2023-02-01

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近日，卓樸隆重舉行2023年會！在充滿不確定性的過去一年中，卓樸不斷夯實定力，穩(wěn)健發(fā)展，深修內(nèi)功。接下來，小樸將帶您回顧這場思想盛宴。

以下為卓樸咨詢創(chuàng)始人&CEO留豐演講實錄：

2022年過去的真快啊，轉(zhuǎn)眼又是年末了，遵循我們的老傳統(tǒng)，在這里和卓樸各位同仁做個分享交流。中國文化博大精深，其中士文化是東方智慧的集中代表，士更是中華民族精神的崇高信仰。今年我就中國士文化的理解結(jié)合我們的事業(yè)給大家做個分享。

中國士文化由來以及，中國古代有著書立說的學士如諸子百家；有為知己者死的勇士如荊軻、專儲；有懂陰陽歷算的方士如徐福、葛洪；有為人出謀劃策的謀士蘇秦、張儀；高士是道家文化的核心代表如孔明、張良；隱士是指專注研究學問不愿入仕的隱居者如莊子、陶潛等。

在當今社會中，同樣能看到士文化、精神的影子，如學者、作家、記者、科技界、文體界、商界,以及其它各類型的知識分子。士在中國人的內(nèi)心深處，有其特殊地位，如學士、碩士、博士、院士等，都是“士”的代表。

如果把我們從事的戰(zhàn)略顧問行業(yè)加以對應，比較接近的是古代的謀士，只不過我們不是把謀略貨給帝王家，而是賣給了希望獲得商業(yè)發(fā)展的企業(yè)。

中國士文化非常推崇思想智慧與韜略，孫武就講：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，伐兵攻城之法都是殺敵一仟，自損八佰的下下策。擅用謀略挫敗敵方，不戰(zhàn)而屈人之兵，是孫武認為最好的戰(zhàn)爭手段，在西方《戰(zhàn)爭論》中談到打贏戰(zhàn)爭的精神要素，把統(tǒng)帥智謀也是放在了第一位。謀略也就是我們在商業(yè)競爭中經(jīng)常談及的戰(zhàn)略、策略，在任何領(lǐng)域兼具智勇雙全，肯定都會成為其中的佼佼者。所以各位應該認清我們職業(yè)之于企業(yè)客戶的貢獻與價值，并應該為我們從事這份職業(yè)感到自豪。

商業(yè)圈有這樣一句話：“一流企業(yè)做標準、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品、四流企業(yè)做流通”，這道理基本上與孫武的”上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”是相對應的，大家可以琢磨看看。

所以先進國家的商業(yè)入侵，其競爭戰(zhàn)略重心就是將自己樹立成行業(yè)標準，并且不遺余力地建立具有強大影響力的品牌，而在產(chǎn)品制造和商品流通分銷環(huán)節(jié)，基本都是以微薄利潤讓利給當?shù)仄髽I(yè)去干。頂級的商業(yè)競爭不是簡單的企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是利益集團之間話語權(quán)的爭奪戰(zhàn)。這種商業(yè)競爭無法依靠技術(shù)革新或企業(yè)單兵作戰(zhàn)取勝，而是要靠完整的商業(yè)競爭系統(tǒng)，這包括技術(shù)、學術(shù)、話術(shù)、公關(guān)術(shù)等等一系列關(guān)鍵能力。現(xiàn)在國際標準的審查公司，無論質(zhì)量還是環(huán)境保護方面，公認的權(quán)威一律都是國外機構(gòu)，他們扛著所謂的全世界通行標準，扮演行業(yè)規(guī)則制定者和裁定者的角色，幫助同利益集團的企業(yè)在商業(yè)上橫行天下。而非同集團的企業(yè)如要參與國際競爭，在這些規(guī)則限制下將會寸步難行。任何發(fā)展中的國家，唯一的路徑就是打破原有規(guī)則奪取話語權(quán)，否則很難進化到商業(yè)食物鏈的頂端。

我們從事戰(zhàn)略顧問，販賣專業(yè)思想及知識，一定要有能力從更大格局和更高維度來看待事物，才能洞穿現(xiàn)象看到本質(zhì)。今天，我從中國謀士之能與中國謀士之格兩方面，給大家分享中國士文化帶給我們的咨詢從業(yè)者的啟示。

中國謀士之能

我們無論是做戰(zhàn)略規(guī)劃還是創(chuàng)意咨詢，目的都是給客戶提供一個最適切的商業(yè)突破策略。為企業(yè)制定商業(yè)策略非常依賴于我們的才能，而這個才能包括兩項關(guān)鍵能力，即”目標的決斷力”與”條件創(chuàng)造力”。我們也可以理解為這是戰(zhàn)略制定者持續(xù)專業(yè)精進的方向：

1. 目標的決斷力：在形勢判定基礎上，決斷目標和發(fā)展路徑

目標的決斷力，就是在縝密的調(diào)研和研究分析上做出論斷，如果你不了解形勢和競爭格局，是難以做出準確論斷的，或者勉強決斷，落實過程也一定是搖擺不定，徒勞無功的。

對企業(yè)的深入調(diào)研和理解是開展策略工作的起手式，沒有客觀調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)。再者，科學的分析模型以及從實踐中獲得的經(jīng)驗是更加重要的判斷工具，我們以此綜合來厘清課題，決斷企業(yè)或品牌成功突破的可行性目標。

歷史上非常著名的《隆中對》便是如此，劉備三顧茅廬時，諸葛亮對當時的形式進行分析得出：

今操已擁百萬之眾，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國，而其主不能守，益州險塞，沃野千里，天府之土。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。

隨后給出論斷：

若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿，以迎將軍者乎？

這就是戰(zhàn)略，不僅對局勢和發(fā)展目標判斷堅決，而且將實現(xiàn)路徑及行動先后次序指明地非常清晰。
除此之外，大家也可以閱讀曹操取袁紹，郭嘉給出的《十勝十敗》的論斷，也是通過形勢分析做出英明論斷的經(jīng)典案例。我經(jīng)常閱讀和反思，得到了很多在經(jīng)營管理上的啟發(fā)。這篇文章更像是給管理者的警示，能讓從事管理的人看的冷汗直冒，發(fā)現(xiàn)袁紹身上的毛病在自己身上也不少。

再有，《紅旗到底能打多久？星星之火可以燎原》、《論持久戰(zhàn)》等都是在極度困難背景下，以超常的見識做出的戰(zhàn)略決斷，這些都可以在目標決斷力方面，給到我們很深的啟迪。

2. 條件的創(chuàng)造力：用創(chuàng)造力補強目標實現(xiàn)的先決條件

條件創(chuàng)造雖然屬于戰(zhàn)術(shù)層面，但他的重要性甚至超過戰(zhàn)略，沒有戰(zhàn)術(shù)的成功，戰(zhàn)略幾乎不可能被實現(xiàn)。企業(yè)發(fā)展經(jīng)常面臨條件不充份的情況，所以，我們咨詢顧問最重要的職責不是給出一份戰(zhàn)略報告，而是要發(fā)掘若干最為關(guān)鍵的先決條件，然后和客戶企業(yè)共同一起將這些條件建設到位。這不僅要靠理性的邏輯能力，更需要重新想象，敢于行動的創(chuàng)造性能力。

例如在新品營銷中，不可能擁有絕對充足的廣告費，來形成高知名度。但沒有知名度又讓產(chǎn)品在鋪貨和動銷時無法取得市場成果。因此如何利用有限資源制造關(guān)注度和知名度，就是在為實現(xiàn)成果創(chuàng)造先決條件。我們公司品牌營銷方面大部分的專業(yè)方法，都是為了解決這個問題，比如我們的“一能五金”、“熱量高促”等等，平時大家都有很好的實踐，我就不具體贅述。

創(chuàng)造條件就是實現(xiàn)目標的過程，不能把他簡單理解為執(zhí)行。而是圍繞戰(zhàn)略目標，在動態(tài)變化中抓住戰(zhàn)機，因地制宜，應變施策，堅實地獲得階段性成果，通過階段成果的疊加，最終水到渠成實現(xiàn)目標的過程。在赤壁之戰(zhàn)中周瑜利用蔣干的來訪，使用離間計令曹操冤殺水軍將領(lǐng)蔡瑁、張允，讓不習水戰(zhàn)的北方雄獅失去了專家指導，通過這次戰(zhàn)術(shù)的成功實施，讓東吳軍擁有了水上作戰(zhàn)的絕對優(yōu)勢，最終以少勝多使八十萬魏軍灰飛煙滅。

做“革命的山大王”，我黨創(chuàng)造性的利用三省交界開展游擊戰(zhàn)，并且利用險要地勢建立根據(jù)地，正是在敵強我弱的情況下，為革命有生力量的生存和發(fā)展創(chuàng)造了條件。

在中外商戰(zhàn)歷史中，利用非常規(guī)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造條件的案例數(shù)不勝數(shù)，這些大家可以有更多了解，這對我們在商業(yè)競爭動態(tài)中如何把握戰(zhàn)機，提高戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)具有的非常好的參考價值。

中國謀士之格

作為咨詢顧問從業(yè)者，不僅需要分析、決斷、行動、應變的能力，更需要獲得所服務企業(yè)主的高度信任，但人是非常復雜的，更是無法控制的，現(xiàn)實中沒有辦法追求百分百的信任，甚至產(chǎn)生很多事與愿違的情形。連孔子這樣的圣人都不能如意，何況我們啊。所以我從中國士文化提取了部分必須秉持情操和原則，也許可以成為我們的行動指引。

1、從道不從君

“道”是東方哲學智慧的最高范疇。“士志于道”，是士的最基本質(zhì)特性之一。《禮記·中庸》就有“天命之謂性，率性之謂道，修道之謂教。道也者，不可須臾離也；可離，非道也的說法。

我常說客戶不是我們終極服務的對象，我們終極服務的對象是品牌。客戶提供產(chǎn)品和資金，我們提供謀略和助力，雙方共同開創(chuàng)一個更加成功的市場，我們信仰品牌是大眾追求美好生活的一種載體，我們和客戶一起攜手，可以為社會創(chuàng)造更新更美好的價值。

我們卓樸的道就是為價值創(chuàng)造者正名，這個價值創(chuàng)造者不僅是指我們咨詢顧問，更是指勇于創(chuàng)新直面競爭的企業(yè)，因為他們正在通過創(chuàng)造新的價值而獲得發(fā)展，我們?yōu)閮r值創(chuàng)造者正名，為在坐的各位，為同業(yè)，也為志同道合的企業(yè)客戶正名，盡我們最大能力的給予助力。全心全意的從道，才能在工作中無比投入，最大化感受從業(yè)的意義。

2、知行合一

戰(zhàn)略顧問把所思所想、專業(yè)積累必須傾注到工作實踐中來，必須知行合一厚學致用，與其說我們在干一份工作，不如說我們正在踐行我們尊崇的道，踐行我們的信仰。士的一生就是踐道、證道、修道、悟道的一生。

3、知恥而后勇

知恥而后勇是士非常重要氣節(jié)，我覺得這仍然是當代人非常值得秉持的精神。戰(zhàn)國時期有門客疑孟嘗君所食不同，后發(fā)現(xiàn)自己錯怪孟嘗君，然后慚愧拔劍自刎的故事，這是知恥后勇的極致表現(xiàn)。

戰(zhàn)略顧問不可能是無事不通的，工作中難免也會有一些客觀失誤，我們不能說這是一個巨大的恥辱，但我們要牢牢的記住，這些恰恰是讓我們認識不足的一個契機。知不足而后進，不要害怕向人請教，像海綿一樣拼命學習、吸收，這就是我們的知恥而后勇。敢于把觸角伸進陌生領(lǐng)域?qū)W習，厚學致用是我們這個職業(yè)最寶貴的素質(zhì)。

4、志于道，游于藝

中國之士都是有信仰、有思想、有個性、有雅趣的人。不僅熟知經(jīng)典，還有詩琴棋書畫及悠游山水的生活雅致，這些愛好是對人精神的充實，才能保持格局、原則、情懷，孔子說：天下有道則現(xiàn)，無道則隱。具有高尚獨立人格，處事才能游刃自如。

以上就是我給大家分享的士文化啟迪。我也借此機會將微調(diào)后的公司文化做個說明：

我們的愿景調(diào)整為中國杰出商業(yè)案例的誕生地。

我們的第一使命:為價值創(chuàng)造者正名;

我們的第二使命是為企業(yè)價值增長而生。

你可能是具有創(chuàng)新思維和創(chuàng)造力的人：

不喜歡一成不變的生活模式；

不喜歡復雜的人際關(guān)系；

不喜歡機械式的工作任務；

總覺得自己潛力沒有完全釋放；

總覺得自己具有獨特的見解；