田野調查｜藏在小鎮中的商業機會

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舉報 2023-01-31

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復工快樂（希望）！

過年回家，拜年足跡遍布小鎮小縣城，沉浸式度過了一周，睜大好奇的小眼睛，竟然發現了很多讓我吃驚的現象。

小鎮的年輕人們，真是一塊寶藏的商業洼地，藏著巨大機會和購買力，也已經有了巨頭們的布局和滲透。

一、三個小發現

1. 人們對美好生活的向往越來越強烈
小鎮上第一次開出了奶茶店，同一條街相隔20米，一家明顯是家庭小炒店的改裝業務，但還是人氣滿滿，并沒有因為競爭而其中一家經營慘淡，反而在過年兩側店鋪都關門閉店的冷清小鎮中格外熱鬧，年輕人們坐在簡陋的快餐店桌上聊天喝奶茶，即使沒有文藝高檔的裝飾，也成了第三空間，小鎮青年們的空閑時間新去處，即使沒有喜茶，也一樣要追趕更好的生活。

更讓我驚訝的是小鎮上兩家賣熱奶寶的小攤，是2位羞澀的小女生開的，還有自制雪媚娘，把大城市的流行也復刻在小鎮，即使5元一個的價格在小鎮里的消費對標里算高單價了，依然不妨礙生意很好，人們用金錢給美好生活投票了。

縣城里已經刮過了奶茶店的風，美好生活的升級帶來的是越來越多的面包店和精品咖啡廳（忘記拍照了?????????類似網易云音樂評論的雞湯鼓勵做墻面裝飾），且都是趨近精神追求的裝修風格和溝通語言。要小資生活，也要精神按摩。

除了和大城市趨近的“流行款”的小鎮演繹，人們對健康的認知也在進化：
動物奶油被強調在宣傳的小黑板，運動健康的認知也在傳統的商家語言中被反應（百聯是很傳統很古老的福建本土品牌），糖度選項更加細分…都在向一線城市的市場環境靠攏。

2. 基建設施和心智認知逐步成熟，保障消費升級
快遞點人滿為患，最多的是喜兔快遞到來的拼多多包裹，順豐和京東提件點也滿滿當當；

而且穩定的收貨時效反應出運輸分揀系統已經非常成熟，鎮里的業務員也十分熟練，

還有一走進就看到顯眼的得物包裹，連比較小眾細分的電商都已經滲透到了小鎮，電商平臺的下沉拓展了信息獲取途徑，也讓美好生活變得真實且觸手可及。

在小鎮中更下沉的小鎮也看到了美團優選社區店，且不止一家，不得不佩服，美團的下沉落地做得真好，經銷商機制有力，鋪貨到位。街上的外賣騎手也比往年明顯增加，小哥的外賣箱后明顯位置張貼著招兵買馬的信息，擴張意愿強勢。

3. 更強的消費動力和能力

小鎮青年的可支配收入并沒有更低，且生活壓力小，

留在或者回歸的大學生們，更加清楚的知道自己想要的生活--安逸穩定輕松，

這也讓他們對消費有更松弛的看法，因為車和房易得，生活也并沒有壓力，更緊密的社會鏈接也讓他們的幸福感和平靜感更強，在大家都松弛且滿足的生活狀態下，這種緊密的社交關系讓這種松弛氣氛在日常聊天相處中更快流通，進一步加強放松的心態，

他們知道自己的實力在哪里，在小地方，能夠到什么層次，能疏通什么關系，這些都給了他們更加明確的自我認知，也避免了卷，躺平不存在，而是很自洽的正常狀態。（這一點在之前給可口可樂做的小鎮青年訪談中也有被挖掘到）
這樣的狀態讓他們有更多時間去消費內容、有更多松弛感和可支配收入花費在想消費的地方而不需要做過多的權衡考慮（花錢比我爽快多了，太慚愧），

同樣，也有更多的社會連接關系讓他們把好東西分享出去，畢竟，大家對更美好生活的向往是一致的。

強關系的社會環境比弱關系的一線城市更加在意消費帶來的外顯價值，因為你過得好不好、你在做什么事、消費什么，甚至都不需要轉兩口就能得知。

二、總結和機會展望

這三個小發現，隱藏著大能量，洞察往往來自想不到的地方。

關于下沉市場的產品機會點簡單拋個磚：

1. 需要口碑傳播的高客單產品，當然，產品價值最好是顯性的。比如幫助人們呈現更好的自己，或是給弱關系連接更緊密的縣城和小鎮人們更多社交談資。

2.適合視頻內容呈現的產品，比如前后效果對比強。

因為小鎮人們更多時間和意愿做內容消費，且可消費能力強，用好社交媒體（抖音快手為主）的內容溝通，精準圈定地域（看同城頁面的習慣比較強），由于他們的決策耗能意愿和考量路徑更短，需要做好順聯路的轉化規劃，直接引流進行購買嘗試。

3. 給到情緒價值和精神按摩的產品、空間或服務，豐富精彩的社交空閑時間或體驗更高品質的生活。

他們對更好狀態是有向往的，只是對自己能力有強認知，以及不愿意太辛苦去突破舒適圈，為他們提供一個輕松版本的理想生活方案。

一二線城市滲透率已經被挖掘殆盡的紅海市場，不如來縣城小鎮看看吧！

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