春節消費需求集中釋放，微博廣告助攻年貨節營銷品效雙收

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舉報 2023-01-09

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兔年春節將至，為了滿足消費者置辦年貨的需求，各大品牌紛紛使出渾身解數，開啟年貨節營銷模式。作為領先的開放式社交媒體，微博持續發揮平臺價值優勢，優化廣告產品，助攻品牌年貨節營銷實現品效合一。

春節消費需求集中釋放，精細化營銷成制勝關鍵

根據往年微博數據判斷，“年貨”聲量在臘八當天隨電商年貨節開啟達到峰值，小年為“年貨”的最后一個小高峰，為品牌銷量沖刺節點。2023年春節前置提檔，品牌年貨節營銷也需提早布局。

隨著互聯網用戶進入存量時代，品牌年貨節營銷也陷入了“內卷混戰”，聲量、流量、銷量的競爭全面升級。品牌商家年貨節扎堆營銷，面臨著聲量易淹沒、撬動用戶難、電商轉化難等問題。但隨著疫情防控政策松綁，預計消費需求將在今年春節假期集中釋放。如何站好年貨節最后一班崗，在春節期間打一場勝仗，成為品牌商家當下最關心的問題。
在營銷方面，“大水漫灌式”的廣告投放已不再適用，精細化營銷才能幫助廣告主紓困，同時抓住當前釋放的消費機遇。微博廣告在長期的實踐中，探索出了“破圈傳播——品牌曝光——深度轉化”的整條電商行業營銷鏈路。整合微博熱點場域資源優勢，通過“熱點——種草——互動——破圈——收割”的完整營銷流程，幫助品牌長效經營社交聲量，帶動品牌實現品效合一。具體到產品上，微博廣告深耕技術能力，及時優化產品，針對電商廣告主不同的營銷場景和營銷需求，制定了差異化的產品策略。

打通電商平臺交易鏈路，幫助廣告主降本增效

面對廣告主引流第三方電商平臺的需求，微博廣告產品通過超粉CID交易實時回傳技術，幫助客戶智能優化下單成本。
由于電商平臺嚴格限制外部媒體獲取交易數據，因此商家在引流投放時，媒體無法獲取廣告與用戶購買行為之間的匹配關系，導致模型無法實時優化后端下單行為。針對該問題，微博廣告產品提出了“超粉CID”的解決方案。微博超粉CID是一個通過點擊id實時回傳交易數據的技術，基于CPS聯盟體系，將廣告曝光與商品交易數據實時匹配，從而使模型能夠作用于下單行為優化。為了提升ROI，幫助廣告主降本增效，電商CID還在近期優化了產品策略。通過賠付延長、直達策略、自動擴量的產品支撐，將助力廣告計劃進入深度階段，幫助電商行業廣告主在年貨節等大促期間精準收割。12月14日，某日化廣告主按照季節特性選品，在微博投放的博文，落地頁轉化成本、ROI均超出預期，在電商CID的技術支撐下，達成了效果轉化。

搭建電商閉環交易場景，提升廣告轉化效率

針對開通微博小店，售賣閉環商品的客戶，微博廣告產品還搭建了電商閉環交易場景，幫助廣告主提升廣告轉化效率。
“廣告點擊——進入商詳頁——下單購買”，在閉環交易場景下，點擊廣告后無需對外跳轉，即可直達店鋪，在微博平臺內完成店鋪交易。微博作為“熱梗策源地”，在連接每一個社會熱點的同時，也會自然形成討論氛圍。在即將到來的春節期間，明星大V最強拜年團、讓紅包飛等動作將助推微博站內形成濃厚的新春氛圍。微博小店閉環交易產品在廣告展現樣式上，采用小店櫥窗和原生電商導流組件，完美契合站內新春氛圍，在不影響用戶體驗的基礎上即可完成交易。
目前，微博小店大盤的ROI呈上漲趨勢，其中食品品類消耗量級最大，且ROI表現最優。例如，新消費品牌“金璽牛奶”通過KOL帶貨的形式，ROI超過4，轉化率達到了16.2%；網紅產品“早安大苞米”通過多KOL帶貨，也達到了超預期效果。原生內容+閉環交易，不僅大大提升了廣告轉化效率，更幫助品牌商家實現了品效合一。春節是傳統的消費旺季，微博社交場域具有熱點打造、圈層種草的平臺優勢，并通過強綁定明星大V、KOL、話題營銷等資源，覆蓋了春節期間團圓聚會、休閑娛樂、返鄉歸巢等各個消費場景，讓廣告主能夠強勢曝光，搶占品牌聲量。同時，微博廣告產品差異化的產品策略，更將幫助廣告主精準投放，直擊效果轉化。

微博品效營銷推廣引擎——微博V引擎自發布以來，深度盤活了微博全域資源，始終致力于為廣告主提供品效協同的解決方案。在年貨節期間，更將助力電商行業廣告主同步提升品牌熱度及效果轉化，實現品效合一。

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