品類戰(zhàn)爭：霸屏三大頂級年終秀的愛本，與成人配方奶粉的春天
愛本高端奶粉
抓住三大頂級年終秀注意力
“我們比任何時候都更加關(guān)注自身和家人的健康”，經(jīng)歷過3年疫情的大家，對這句話有著深刻的體會。歲末年終，“健康”也一度成為各大年終秀的熱門話題。
“送什么都不如送健康，買什么都不如買快樂”。12月20日，經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平在其年終秀上貢獻(xiàn)了這一經(jīng)典語錄。他還預(yù)言，投資健康將成為最長久的投資，全民提升自護(hù)力時代來臨。此外，任澤平尤其看好成人奶粉這個品類，還特別提到了“愛本”這個品牌。
無獨有偶。12月30日，吳曉波在其個人年終秀中說，“每天下午在辦公室，我都會喝一杯愛本高端奶粉。我也沒想到20多年前給女兒泡奶粉，現(xiàn)在給自己泡奶粉?！?/p>
同樣愛惜自己健康的，還有羅振宇老師。這個善于堅持、追求極致的人，不僅每天要喝兩本愛本牛初乳奶粉，還參加了100天自護(hù)力打卡活動。此外，愛本還贊助了《時間的朋友》全球113個分會場，陪伴全球各地的得到用戶一起“知識跨年”，共赴這場終生學(xué)習(xí)者的內(nèi)容盛宴。
在展望2023的三大年終秀上，任澤平、吳曉波、羅振宇不約而同關(guān)注到“愛本”這個新興品牌。站在年度交叉的十字路口，愛本為何能霸屏三大年終秀？又為什么被大眾堅定不移地選擇？
接下來，讓我們跟著三大跨年演講詳細(xì)復(fù)盤，愛本高端奶粉廣受熱議的背后，蘊藏著哪些宏觀變量和微觀邏輯。
疫情之下
全民健康意識空前高漲
市場的本質(zhì)，是品牌能夠滿足消費者當(dāng)下最迫切的需要，而消費者也會“用腳投票”，給予這些品牌正向反饋。
疫情三年，人們對健康和免疫力的意識，正快速覺醒。
《2022國民健康洞察報告》顯示，對于疫情這個不確定性的健康影響因素，“穩(wěn)住”成為所有人生活的底色。在健康方面“求穩(wěn)”，是疫情影響之下的普遍心態(tài)，民眾更加珍惜健康，各種健康產(chǎn)品熱賣，購買健康保險的人也增多。
“穩(wěn)住”，很大程度上依靠的是人體自身的免疫力。鐘南山院士曾談到：“新型冠狀病毒肺炎的發(fā)生、發(fā)展以及預(yù)后，都和人體的免疫系統(tǒng)好壞密切相關(guān)。機(jī)體要真正地將新冠病毒清除干凈，依靠的是自身的免疫系統(tǒng)?！?/p>
這也解釋了，為什么在防疫政策放開的當(dāng)下，“新冠自愈三劍客”能夠快速走紅網(wǎng)絡(luò)，“牛初乳”、“VC”和“黃桃罐頭”成為搶手貨。
從另一方面來看，所謂的“求穩(wěn)”或者“免疫系統(tǒng)”，對應(yīng)的正是愛本高端奶粉的“成人自護(hù)力”。愛本高端奶粉的品牌價值定位，正是順應(yīng)健康意識和消費趨勢，滿足“自護(hù)力”的消費剛需，并倡導(dǎo)大眾關(guān)注，投資自身健康。
異軍突起
成人配方奶粉成為新選擇
健康意識覺醒之下，人們的消費趨勢，也在悄悄發(fā)生改變。
《2022新中產(chǎn)白皮書》顯示：多成分、多功效復(fù)合成為食補(bǔ)養(yǎng)生新趨勢。成人奶粉這一長期被邊緣化的品類走紅，一定程度上是因為切中了“營養(yǎng)”和“成分”價值。
相比于液態(tài)奶，配方奶粉具備多重優(yōu)勢：它不僅保留了鮮奶的主要營養(yǎng)成分, 還可以依據(jù)人體需求，添加多種營養(yǎng)元素和功能性成分，營養(yǎng)更全且兼具功效。此外，奶粉在加工過程中蛋白質(zhì)分子會變細(xì)變小，更易吸收，再加上熱水沖飲，更加溫?zé)徇m口。
相比于保健品，配方奶粉也有獨特優(yōu)勢。一方面，成人奶粉已經(jīng)具備了營養(yǎng)復(fù)合的配方，不需要消費者花時間找不同營養(yǎng)配比的保健品。另一方面，相比于服用一些保健品，喝成人配方奶粉更加日?；?，不會造成過重的腎臟負(fù)擔(dān)。
這次霸屏三大年終秀的愛本高端奶粉，在成人營養(yǎng)品中異軍突起，一定程度上也是因為順應(yīng)了這一消費趨勢。
近期，愛本推出已申請國家專利配方的「愛本牛初乳奶粉」。獨創(chuàng)“1+3”自護(hù)力組合配方，甄選2天內(nèi)牛初乳粉搭配乳鐵蛋白、益生菌、水解乳清蛋白，不僅含有全面的基礎(chǔ)營養(yǎng)，更有多重自護(hù)力關(guān)鍵成分。
一般而言，奶牛分娩后7天內(nèi)的乳汁統(tǒng)一稱為牛初乳。目前大部分生產(chǎn)常用4天內(nèi)的初乳，而愛本牛初乳配方粉使用的牛初乳，為奶牛產(chǎn)后2天的部分，比普通牛初乳更加珍貴。
牛初乳的珍貴還在于它所含的營養(yǎng)元素。曾有科學(xué)家做過實驗，把剛生下的小牛分為兩組，一組用普通牛奶喂養(yǎng)，另一組用牛初乳喂養(yǎng)。半個月后，普通牛奶喂養(yǎng)的小牛，成活率不及牛初乳喂養(yǎng)的一半。
為什么有如此大的區(qū)別？研究發(fā)現(xiàn)，牛初乳富含IgG、IgM、IgA、IgD等5大免疫球蛋白，是普通牛乳免疫球蛋白含量的近100倍。牛初乳中的免疫球蛋白能直接與病原體結(jié)合，使病原體失去侵染能力，也能調(diào)節(jié)先天免疫細(xì)胞，激活其吞噬或清除病菌的功能，因此牛初乳也被譽(yù)為“21世紀(jì)免疫之王”。
由此可見，愛本不僅兼顧了“營養(yǎng)性”和“功能性”，還踩中了當(dāng)下民眾對于“自護(hù)力”的需求，這正是其強(qiáng)勢崛起的深層次原因。
出道即巔峰
愛本為何占據(jù)品牌話語權(quán)?
每一個看似簡單的成功背后，都擁有不可復(fù)制的核心競爭力。
愛本的強(qiáng)勢崛起，并非迎合風(fēng)口的快時尚新品，面臨著轉(zhuǎn)瞬即逝的困境。深入探究后，我們會發(fā)現(xiàn)，愛本的底層價值，和一條愈發(fā)清晰的塑造品牌的可能性路徑。
·術(shù)業(yè)有專攻，實力老牌背書
聚焦一個行業(yè)，持續(xù)突破障礙和難題，才會在激烈的品類之戰(zhàn)中，脫穎而出。
作為中國飛鶴推出的第二品牌，愛本高端奶粉專注成人自護(hù)力，在成人配方奶粉這個品類，實現(xiàn)爆發(fā)式的成長。這離不開飛鶴60年來專注做奶粉的積淀。
一直以來飛鶴奶粉的高品質(zhì)，源自品牌不斷打破自身邊界。60年來，飛鶴始終堅持科技創(chuàng)新，從奶源、生產(chǎn)制造到研發(fā)能力，都在向國際一流標(biāo)準(zhǔn)看齊。
從最源頭開始，飛鶴專屬牧場的鮮奶，在乳脂、乳蛋白含量等指標(biāo)安全性和品質(zhì)上超過歐盟標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到世界一流。生產(chǎn)制造方面，飛鶴全方位貫徹WCM世界級制造標(biāo)準(zhǔn)體系，并通過智能制造對每一罐奶粉生產(chǎn)全程管控。在研發(fā)上，飛鶴兩次揭榜“十四五”國家重點研發(fā)計劃項目，聚焦行業(yè)前沿技術(shù)和卡脖子難題進(jìn)行科研創(chuàng)新。
為了滿足當(dāng)下特殊時期的需求，愛本延續(xù)飛鶴一貫的優(yōu)勢，用研制嬰配粉的前沿技術(shù)、嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，打造專注成人自護(hù)力的營養(yǎng)品，呵護(hù)成年人的身體健康。
·回歸社會責(zé)任的使命感
愛本高端奶粉不僅深耕優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還在追求更深入的社會價值傳遞。
從高品質(zhì)的產(chǎn)品，到深入大眾內(nèi)心的服務(wù)，再到踐行社會責(zé)任。以人為本，用愛守護(hù)，品牌最溫暖的底色始終是“愛”。
三年疫情，親情扯不斷。2022年中秋，愛本以“知心人”視角，采訪了很多老人和子女，以一支情感大片溫暖萬千國人，觸動了無數(shù)人內(nèi)心的細(xì)膩情感。
此外，為了幫助顧客打消健康養(yǎng)生過程中的各類顧慮、疑問，讓中老年人真正告別“保健品忽悠式營銷”，愛本開創(chuàng)了一站式科學(xué)養(yǎng)生新方案，聯(lián)合專業(yè)營養(yǎng)師，提供健康咨詢服務(wù)。
為表達(dá)社會各界對一線醫(yī)護(hù)人員的關(guān)心、愛護(hù)和感謝，愛本還為首都醫(yī)科大學(xué)宣武醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員捐助了一批高端奶粉，給奮戰(zhàn)在抗疫一線的白衣天使們，帶去專屬于自護(hù)力的健康守護(hù)。
從愛本的崛起過程中，我們可以看出，產(chǎn)品是一個品牌的種子，優(yōu)秀品牌的基因，則會長成參天大樹，為大眾遮風(fēng)擋雨。在后疫情時代下，愛本的出現(xiàn)，為更多人的健康撐起了一道呵護(hù)的屏障，也讓用戶感知到品牌的價值主張和深層次內(nèi)涵。
新時代禮品標(biāo)桿
定義現(xiàn)代健康生活
春節(jié)來臨之際，隨著愛本高端奶粉在三大頂級跨年演講的出圈，消費者也發(fā)掘到了春節(jié)送禮的正確姿勢。
國人講究百善孝為先，過年在即，給父母送什么，都不如送健康。既靠譜又有品質(zhì)的禮物，莫過于愛本牛初乳奶粉。喝愛本就是投資健康，愛本是春節(jié)禮首選，也是恰當(dāng)?shù)乃投Y哲學(xué)。
當(dāng)然，最重要的，是別忘記將愛本送給奔波了一整年的自己。在新的一年里，勇敢奔赴大好前程吧！因為在你的身后，愛本會始終如一守護(hù)你的健康，做你最堅實的后盾。
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