攜手PANTONE破圈， “彩瞳界的百科全書”有了新動作
進入國內市場不到20年的彩瞳，正憑借繽紛的色彩，成為行業里最耀眼的增長點。
當配戴口罩成為人們的日常習慣，彩瞳更承擔起“為顏值解封”的重要功能，它們從藥房、眼鏡店走進日常梳妝臺，從框架眼鏡的替代品，轉變為提升顏值的必備品。
但如何找到更適合自己的彩瞳？怎樣的花色款式才能引領潮流？在發展歷史較短的彩瞳領域，一系列的問題，始終困擾著中國消費者。
彩上加彩，海昌xPANTONE聯合破圈
針對未有效解決的用戶痛點，被稱為“隱形眼鏡界的百科全書”海昌，和色彩屆的風向標PANTONE宣布展開跨界合作——用科學的色彩理論賦能更專業的彩瞳研發，合作不僅包括兩者聯名色彩和彩瞳的共創，還將為亞洲人瞳色與年輕一代定制專屬色彩，助推彩瞳行業朝風格化、個性化升級。
“每換一種花色，就像換了一雙眼睛。”據2022年天貓《國貨彩瞳美妝化消費趨勢洞察》報告，從基礎社交延伸到日常生活，或者是cosplay場合，越來越多的年輕人將彩瞳視為妝容造型的點睛之筆。
但彩瞳為年輕人提供更多色彩選擇的同時，也帶來了不少困惑。我們打開小紅書搜索關鍵詞“美瞳”，就有超過123萬篇的筆記。其中，“美瞳顏色怎么選” “適合瞳色深的美瞳”等話題的討論度居高不下。
探究其原因，一方面是市場上的大多數彩瞳品牌，普遍缺乏色彩標準，花色示意圖與到手拆封的產品大相徑庭；另一方面，因為個人原生瞳色的差異，消費者跟著達人種草也難達到理想效果。
彩瞳需求的多元化需要更標準化的色彩管理和更專業的制作工藝。海昌攜手PANTONE的第一步，就是解決長期存在但未被完全滿足的消費需求。
作為研究與開發色彩的權威機構，PANTONE打造的一套標準配色系統（簡稱PMS），已經為全世界所用。延伸到彩瞳領域，海昌的消費者與設計者可以從任意一份PANTONE色卡捕捉到最精準的顏色：
有了它，消費者通過科學的色彩理論，根據原生瞳色找到適合自己的彩瞳；設計者不必用“明亮”“多彩”“混色”這類描述性詞匯去定義彩瞳，標準、細分的混色將輔助其制作更專業的瞳色。
不止于此，為了提高色彩與原生瞳色的融合度，海昌和PANTONE的融合，涉及配色邏輯到制作工藝的每個步驟。PANTONE賦能的海昌彩瞳，在色彩屬性上，將更加適合數字一代的年輕人，在色彩功能上，則專為亞洲人的瞳色定制。
除了滿足當下的消費需求，海昌和PANTONE兩家“行業標桿”的強強聯合，也是本次合作值得期待的核心原因。
1963年，印刷工人的勞倫斯·赫伯特發現，由于人們對光譜的感受與描述不盡相同，設計師和生產商對顏色呈現效果等問題存在理解差異，導致產品難以落地，才有了消除色彩偏見，且絕對標準的PANTONE配色系統。
從2000年開始，基于調研、數據分析、色彩心理學等各項研究所推出的PANTONE流行色，更因對時代精神與全球文化的精準捕捉，成為時尚界每年追趕的潮流。
無獨有偶，1985年，當海昌將軟性隱形眼鏡帶入中國時，隱形眼鏡相關的生產規定和行業制度尚屬一片空白。海昌自建工廠并進行全品類產品研發，在一片無序且未知的領域，樹立起中國隱形眼鏡的標準，每款新品都能搶先占領消費者心智。
“一流的企業做標準”。兩家領頭羊的“帶頭碰撞”，用標準的色彩體系與科學的顏色管理，旨在為消費者提供更豐富更專業更前沿的色彩方案。也讓還未面世的聯名定制色和彩瞳充滿無限想象和期待。
瞳色顏究院恰逢其時
實際上，海昌與PANTONE的合作官宣不是一次簡單的嘗試，而是其持續專業化與前沿創新的動作之一。
11月23日，海昌正式成立“瞳色顏究院”的品牌IP，將持續輸出彩瞳+色彩相關的專業內容，同彩瞳愛好者相聚UGC社區活動，探索與藝術的超維度碰撞。引領行業色彩趨勢的同時，海昌要為消費者帶來“瞳色”和“顏值”的更多可能。
在這里，我們總結了瞳色顏究院的三大價值：
價值一：洞察用戶痛點，瞳色顏究院成立
根據最新的人口統計數據，2022年初，我國總人口數量已經達到14.4億；2021年中國近視人口已破7億，幾乎一半人口都有近視的困擾。
第一財經《獨具慧眼| 2022新生代隱形眼鏡消費指南藍皮書》顯示，在30歲以下的調研對象中，均有半數以上的非近視人群，會出于美觀的考慮選擇配戴彩瞳，且彩瞳的受眾群體呈年輕化的趨勢。
近視人群和非近視人群構成了廣闊的彩瞳消費群體，但在彩瞳選擇上，僅有小部分人在購買前去專業機構做戴鏡前檢查，更多人只會參考同伴建議或在種草產品后直接購買。
除了產品的舒適度、眼部健康與產品的適配度，消費者還要考慮不同的原生瞳色、相應的服飾和場合、當下流行的時尚風格，最終選擇一款合適的彩瞳。其中，決策環節需要經歷的“考驗”數不勝數。
瞳色顏究院從用戶痛點出發，致力于消除選擇產品、配戴及護理的種種誤區，定期進行彩瞳盤點及彩瞳趨勢的預測，根據最新潮流趨勢定制專題內容。如此，挑選最適合自己的彩瞳方案，而不是一味跟風，成為可能。
價值二：專業科普之外，瞳彩潮流的聚集地
據《獨具慧眼| 2022新生代隱形眼鏡消費指南藍皮書》，彩瞳的消費者主要是18到24歲的年輕女性。在調查中，彩瞳消費者每個人手里至少有兩三種不同款式的產品，每月嘗試十余種款式的也大有人在。相比口紅20%的復購率，彩瞳的復購率高達30％-50％，以便滿足常換常新、時刻抓住潮流的需求。
豐富的彩瞳需求下，越來越多的用戶渴求前沿專業的瞳彩知識，相關平臺卻始終缺席。
據統計，在豆瓣平臺，有近200個與美瞳、彩瞳有關的小組。同時，帖子里還散落不少的彩瞳分享群，如果新手有了困惑，進階愛好者不時答疑解惑，遇到新鮮的花色，總會有人熱情地安利，志同道合的朋友約著一起玩cosplay，參加門店活動等等。
因此，瞳色顏究院的成立恰逢其時，將有興趣的用戶聚集起來，為其提供分享彩瞳新靈感，甚至成為潮流花色創始人的機會，同時開設戶外藝術活動，與彩瞳愛好者相聚線下，讓大家能夠“邊逛邊學”。
“在瞳色顏究院，把麥克風交給大家，每個人都可以成為輸出高質量內容的高贊人群，也可以是眾多志同道合的瞳色顏究生代表。”海昌和消費者在瞳色顏究院的共同合力，正推動一個更專業、健康的彩瞳生態社區形成。
價值三：藝術家超維碰撞，瞳色顏究院的多種可能
青山資本數據顯示，近五年，我國彩瞳的復合年均增長率超40%。并且，相較其他國家高達30%+的滲透率，中國彩瞳市場滲透率僅7.5%，還擁有著5-7倍的成長空間。身處擁有無限可能的彩瞳賽道，以更多新鮮的體驗贏得消費者青睞，也是海昌成立瞳色顏究院的價值之一。
除了不斷迭代產品，真正懂消費者的彩瞳品牌還能怎樣推陳出新？瞳色顏究院與藝術的超維度碰撞來了，并告訴我們答案。
以海昌與PANTONE的跨界合作為例，除了推出兩者聯名的彩瞳產品，瞳色顏究院還邀請多位藝術創作類的KOL，將海昌、瞳色顏究院、PANTONE的元素融入藝術創作，從而創造了一個連接消費者的全新空間。
比如，博主“Y-NUTS有情緒商店”派出自家管理員——暴躁Y、變異熊貓PINK、渴望愛的機器人369、抑郁哲學家GOO，進入瞳色顏究院與PANTONE色卡共同打造的異想空間，通過望遠鏡觀看“瞳色宇宙”的形式，還原海昌打造瞳色顏究院的過程。
“_ 壹拾陸”則配戴海昌追光系列的波光藍灰款式，以眼里有隱隱星河的溫柔妝容，傳達瞳色顏究院“不止所見”的IP概念。
又比如，“林遭遇”以仰視的角度描繪如同“魔法合成室”的瞳色顏究院，豐富多彩的PANTONE色卡，款式各異的海昌鏡片，與頂部打造成眼睛樣式的天窗相互襯托，讓消費者對瞳色顏究院的宗旨——“專為眼睛打造專業色彩”有了更沉浸式的體驗。
“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，不同類型的kol從各維度拓展了用戶對瞳色顏究院的想象空間。未來，瞳色顏究院將從生活中汲取靈感，創造彩瞳與藝術結合的多種可能，為消費者打造更富吸引力的款式新品及跨界周邊。
海昌：自研自產的底氣
然而，并不是每個品牌都能自研自產出屬于自己的彩瞳產品。
天眼查數據顯示，我國現有近4萬家隱形眼鏡相關企業，超9成分布在批發和零售行業。2011-2020十年期間，我國隱形眼鏡相關企業注冊總量由原來的1.3萬家增長至5.2萬家，翻了4倍。國金證券指出，當前彩瞳產業鏈主要包括上游彩瞳原材料供應商、中游彩瞳制造商和下游彩瞳品牌商，而在品牌商中，僅海昌、強生安視優、視康等，擁有自主生產及設計研發能力。
近幾年，大多數看到市場熱度才選擇入場的企業，在生產上嚴重依賴彩瞳代工廠的支持；像海昌擁有自研自產能力的國產品牌僅是少數，瞳色顏究院IP創立的底氣來自于海昌全產業鏈覆蓋的實力。
畢竟，無論彩瞳的花色如何更新，都離不開專業知識與技術提升的驅動。在瞳色顏究院，專注全產業鏈三十多年的海昌，將沉淀已久的專業干貨一一輸出，幫消費者找到最適合自己的專屬彩瞳方案。
圖/海昌英雄聯盟聯名款彩瞳
相比傳統國際大廠側重透明片的發展，對國內消費需求有著敏銳洞察力的海昌，同樣注重彩瞳的研發投入。
在產線建設上，海昌引入AOI高端設備，擁有超過40個專利證書，并不斷進行色料、色彩技術的迭代；在產品創新上，海昌在2006年成立專業設計團隊；到了2020年，通過加大對專業花色設計團隊的投入，以及專設色彩實驗室，海昌保持每年至少上市6至8個全新系列的更新速度。
彩瞳的時尚風格總是隨著潮流千變萬化。擁有專利、團隊、上新速度等優勢的海昌，以建立瞳色顏究院為標志，邁出了更大的一步。未來，海昌將根據消費新趨勢及需求，配合自主產線作出專研定制化的產品，給到更適合中國消費者的選擇。
此外，煜寒咨詢數據顯示，我國消費者對海昌的品牌認知、品牌使用、最常使用程度比肩國際大牌，超過其他國內經典和互聯網新興品牌。
為什么海昌的品牌對彩瞳消費者如此重要？
作為與一次性靜脈輸液針、血管支架、人工瓣膜等平級的國家“三類醫療器械”，兼具安全和時尚屬性的彩瞳對品牌產業鏈提出了巨大的挑戰。當部分品牌靠工廠代工、廣告投放，在終端市場攻城略地的時候，海昌卻在產業鏈前端研發投入大量成本。
別人都在忙著種草的時候，有的品牌默默在用戶心智中植樹，當秋天來臨，草都枯萎的時候，成就自己獨特的風格果實。
既做長跑者，也做引領者
但在日新月異的彩瞳行業，品牌的腳步不能選擇停止。
一直以來，當絕大多數彩瞳品牌仍在共享代工廠時，海昌憑借對供應鏈的長期投入，已經構建起牢固的的護城河。這次，海昌攜手PANTONE，以定制色及彩瞳為合作開端，并成立瞳色顏究院，標志著彩瞳國民品牌向專研定制的再進化，這無疑是行業的又一節點。
一方面，要花費大量成本默默耕耘品牌資產，樹立產品的專業標準，做行業長跑者；另一方面，又要基于消費需求和競爭環境做出適配，輸出前沿潮流的內容，做持續領先者。在正確的時間做正確的事情，是大多數品牌不具備而專屬于海昌的節奏感。
內容作者：夏周周
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）