如何聚焦高勢能人群，做好品牌？
聚焦高勢能人群，品牌起步
很多大品牌起家時，最初都用了同樣的方法——聚焦高勢能人群，由此再輻射到他們的精準用戶。
哪些是高勢能人群？打法是什么？我們通過3個奢侈品品牌來看一下。
1、阿瑪尼
阿瑪尼是如何聚焦高勢能人群的呢？阿瑪尼最重要是利用好了事件，利用好了明星效應。他做了這么幾件事。
第一，他開了一個出租衣服的店面。他發現，有些好萊塢女星或者名人想穿漂亮的衣服，但是不一定買得起。于是他就開了一個店面，專門出租這些漂亮的衣服，當這些衣服被穿出去，大家就會知道。
第二，他拉了一個合作伙伴。這個合作伙伴是杰奎琳·肯尼迪·歐納西斯（美國前總統夫人）的姐姐，是當時上層名流中的焦點人物，擔任他的“特殊事件協調員”。于是，這個她走到哪里，就宣傳到哪里，她走到哪個場合，哪個場合就都開始買阿瑪尼。
第三，他很好的借力了奧斯卡頒獎。當時有一個女星，在參加奧斯卡頒獎的時候，特別想改變自己以前被大家認為的性感路線，最終找到了阿瑪尼的助理。當時，阿瑪尼非常重視這個事，為她設計了天藍色的長袖海軍禮服。在頒獎當天，其他女星都在那爭香斗艷的時候，天藍色簡潔的風格就脫穎而出。
第二天的媒體報道，也放了兩張圖片做對比，左邊是穿的阿瑪尼衣服的女星，右邊是當時的邦德女郎，雖然穿的衣服本身也很漂亮，但是對比之后，右邊就變成了最差的衣著。于是這些明星就會想，下次奧斯卡頒獎的時候，自己會不會被評為最差的呢？為了規避自己的這種風險，大家一窩蜂的去讓阿瑪尼來給自己設計禮服。于是，有一屆的奧斯卡頒獎就特有意思了，基本上就是阿瑪尼的個人服裝秀。
除了這些外，他把電影也玩到了極致。他把所有的，能贊助的電影都進行了衣服的贊助，結果電影活了后，他也火了起來。
類似的，國內有一個牌子這個也玩得很成功，也是聚焦了人群，這個品牌就是東阿阿膠。據傳，當時東阿阿膠花了200萬元贊助《甄嬛傳》，劇中，很多場景都植入了東阿阿膠，結果《甄嬛傳》大火，這幾年在各大平臺反復播。因為東阿阿膠走的是宮廷御用的這個路線，然后要順勢推出他的年輕化產品，如桃花姬等。
所以，阿瑪尼這么火，在某種程度上，是他用好了整個好萊塢。所以他的原點人群，他的高勢能人群是這些關鍵人物，直接是好萊塢明星。
2、嬌蘭
19 世紀中葉，嬌蘭先生在巴黎開了第一家香水店，當時風靡了整個上流社會，還得到了整個歐洲王室的認可，他是如何做到的呢？核心關鍵點就是找到了高勢能人群。
他找到了拿破侖三世的妻子歐仁妮皇后，專門主動的為她調制了一個定制的香露，創作了著名的帝王之水，也獲得了“皇室御用調香師”的封號。之后，歐洲各國包括維多利亞女王、比利時王后、茜茜公主等，都開始用他的香水。
當皇室都用他的香水的時候，他就開始了下一件事，既然走了皇室的這種頂級路線定位，那一定不能走大眾，他所有的調香的香料進行了秘密傳承，每幾年就推出一款新的香水，嬌蘭走出了他自己的奢侈路線。
3、香奈兒
聚焦高勢能人群，方法也各有不同。比如香奈兒，她的方式就跟嬌蘭不一樣了。
第一次世界大戰之后，經濟比較蕭條，很多女性要出來工作，她們穿著以前那些繁瑣的衣服很不舒服。她們想要突破，不墨守成規，她們想要的是優雅簡潔，是那種解放。
香奈兒的設計以及所代表的意義和這些女性想要的非常符合，于是，她的高勢能人群就是這些女性。
比如在設計上，香奈兒也大膽突破了以前女性所穿的衣服的繁瑣設計，把衣服和帽子做的簡潔優雅 。
嬌蘭走的是皇室路線，歐洲各大王室都會跟風，于是嬌蘭就成為了當時歐洲王室的私家御用師，私家香水師。而香奈兒的路線，就受到這些職業女性，這些新獨立女性的追捧。
不同的時代，不同的場景下，你所聚焦的人群是不一樣的。
我們上面說的這三個奢侈品品牌，都是通過聚焦了自己的高勢能人群，帶來了品牌的爆發。
“聚焦高勢能人群”當下的品牌實踐
如果說，上面的奢侈品品牌時間久遠，那么，當前有實踐成功的品牌嗎？
當然有，有兩個成功的品牌，起步也都是一樣。
1、特斯拉
2008年，特斯拉最初出來的第一款車，是一個電動敞篷跑車，你知道這個車是怎么賣的嗎？
第一步肯定要聚焦他心目中的那個人群。那么，是哪些人群呢？既然主打科技，到底誰能夠引領風潮？
當時這個產品出來后，他首先拿出這個車的七版紀念款，送給了當時硅谷IT的這些領軍人物，包括谷歌的兩個創始人、ebay的 CEO等 ，一共送了七個人。而他的第一款車一共就發行了2800輛，基本上全被這些 IT人群和高收入人群購買了。
因為IT界的人對高科技是最認可的，對新潮是最認可的，當這些IT領軍人物用了后，別人就會跟著走，覺得這叫 modern，叫時尚，叫潮流。
早在2006年的時候，特斯拉就定了個策略，他的創始人公開發表了一個內容，叫做“特斯拉汽車的秘密計劃”。
他的策略是先進入高端市場，因為高端市場的用戶可以買溢價。然后再快速向中低端市場去推進，每推出一個車型，它就把這個車型的產量提高，把價格降低。比如說第一款車是10萬美元，第二款車是8萬美元，第三款車變成了35,000元美元。
結果是2016年，發布會后36小時內，售價為35,000美元起的Model 3，居然訂單超過25萬輛。而在他之前，在美國銷量最好的電動汽車，是當時日產旗下的電動車品牌叫聆風，這個品牌用了 6 年的時間，累計才銷售 21 萬輛。
特斯拉找到了勢能點，那個勢能點就是他的那個高勢能人群。
2、lululemon
lululemon是加拿大的一個品牌，是這屆冬奧會上的一個爆火品牌，這個大家之前很少聽到品牌，居然在全世界三大運動品牌，除了阿迪、耐克，排名第三。
耐克有 1 萬家店，而這個品牌全球只有 400 家店，其中，它在中國只有 20 家店。所以我們不知道這個品牌很正常，但是他能做到全球第三，是為什么呢？
他的主營業務是瑜伽服，每進入一個市場，都會跟這個城市里的瑜伽專業教練開始做朋友、做合伙人。他進哪一個城市，就跟這里的瑜伽教練打成一片，然后經由瑜伽教練推到練習瑜伽的人員里面。
而且這個品牌完全不做任何廣告，也不請任何代言人。當別的品牌花了巨資請廣告代言人的時候，他把錢都花這些合作伙伴精準人群上。
他聚焦到的高勢能人群是什么呢？是那些輕熟女，有著獨立意識，有著一定的收入，愿意追求生活的美，有審美的這樣的人群。
而這個人群在哪里呢？在瑜伽館，舍得花錢去瑜伽，去鍛煉的。而能夠影響這個人群的人，是那些瑜伽教練。于是他就跟這些瑜伽教練合作，不斷影響這個人群。
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