案例分享 | 友友助力瓜子二手車實現低成本高效益式曝光
近日巨量星圖在線上舉辦了“星圖代理月度培訓分享會”，不久前剛榮獲巨量星圖案例大賽整合營銷冠軍的友友傳媒也受邀參加分享。本期內容通過【瓜子二手車案例】講述“如何通過輕植入達到用戶種草和優化曝光的效果”，希望大家能從中借鑒一些執行經驗，共同進步。
近年來，短視頻營銷已經成為各個行業的“流量金礦”，每個品牌都想借助短視頻風潮去快速帶動品牌聲量增長，而瓜子二手車選擇在短視頻領域精耕的友友傳媒進行合作，希望以輕植入的方式為瓜子二手車投放，以優化曝光成本，加大品牌曝光度。
隨即我們洞察到：雖然國家逐步取消二手車限遷政策，進一步釋放了二手車全國流通市場增速，但瓜子二手車想要在二手車全國購這件事上快速實現突破，較大的難題就在于二手車市場仍以線下交易為主，如何將瓜子二手車新升級的“線上看車新玩法”模式以及“7天無理由退貨”等關鍵賣點向消費者傳遞就是破局點。
那面對營銷難題時，友友傳媒應如何破解？
01：“內容給誰看”
“給誰看”=消費者洞察。我們會根據TA的內容偏好指導達人選擇與內容制作。經過洞察得出：85后男性是二手車主要購買群體，汽車內容消費上90、00后增速最快，建議以35歲以下男性為主，向90、00后拓展。
再從這部分人群切入，洞察到他們更關注汽車的價格和車型，消費決策也會受KOL和知名大V的推薦的影響。而他們的興趣愛好上，除了與汽車相關的內容，像劇情短劇、美食、影視這些也會受到他們的關注。
02：“誰來做內容”
“誰來做”=精篩合適且優質的達人。分析完對TA的洞察后，回歸到以優化曝光成本的首選傳播目標，所以我們也會觀察平臺有流量扶持的達人，以此來降低我們整體項目的CPM。
而后我們洞察平臺發現，自2021年起抖音平臺就開始投入億級的流量資源來扶持三農內容，且三農內容的主要受眾與瓜子二手車的目標人群十分匹配。再結合友友過往超過億級體量的項目經驗，劇情和生活類達人的曝光成本都是較低的。
最終我們選定三農、劇情、生活類達人來保持項目整體CPM的平衡。
那除了前面提到的方式，我們還會依托于抖音官方工具與各類官方榜單分析達人整體的潛力值，多方面去評估合作的利弊好壞。
結合前面的洞察與友友自研智能選號系統，我們圈出了適配的達人池子。
03：“如何低成本破圈”
在圈定傳播人群后便進入到內容制作板塊。如何產出既能降本增效又能破圈呢？
結合我們以往的合作經驗，在視頻的50%-70%的位置植入，CPM是最好的。同時搭配輕植入：用一句話講清楚產品的賣點。
而達人內容策略：結合TA興趣偏好，一方面圈定傳統垂直的汽車領域，吸引最垂直的消費者；另一方面再用萌寵、旅游等類型去進行多領域宣發，最后再用三農、劇情搞笑類去把控項目CPM成本。
下面以三農達人為例，展示內容破圈的多種植入場景，提升內容創新度。
達人案例分析：保持達人風格和內容調性；整體視頻時長2分多鐘，廣告植入在1分14秒時出現，廣告內容就三句話：瓜子二手車、免費退貨、點擊評論區等核心重點信息。
要想實現破圈，除了在投前做足功夫外，投后我們也加足馬力。通過搜索、內容關鍵詞、評論優化等方式來提升用戶對品牌的記憶度，利于用戶在進行相關信息搜索的時候對我們合作的視頻內容優先顯示，從而達到一個優先曝光的效果。
04：“總結”
最終項目整體在曝光層面超3億，平均視頻完播率超21%，整體互動量超過500萬，CPM也是遠低于大盤數據，實現了這波以優化曝光效果為目的的目標。在投放期間品牌輿情和用戶搜索層面也達到一個高峰，有效提高品牌大曝光。
友友傳媒基于客戶的需求，從平臺、行業、競品上都分別進行了洞察，指導我們的達人選擇和內容創作，成功完成客戶優化曝光成本的目標，高效實現“降本增效”四字。此次受到星圖邀請進行分享，是對友友傳媒的極大認可。在未來我們會持續輸出更多可復用性高的理論，與各位業內同行共同成長，砥礪前行。
關于友友傳媒
廣州友友傳媒科技有限公司，廣州4A協會成員之一。公司成立于2015年，是一家以效果為主導的精準營銷服務商，專注社會化媒體事業，致力于在自媒體上進行內容創意營銷，實現精準廣告的投放。
公司于2020年成為巨量星圖全國四家在華南區唯一一家營銷項目服務商，2021年成為星圖優選華南區優質服務商之一。公司服務客戶的案例也曾多次獲得金鼠標、ADMEN、TMA、金梧獎、巨量星圖優秀案例大獎等營銷獎項，更是被巨量星圖優選評選為優質服務商與2022年廣告門全國媒介代理公司TOP4。
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