青島啤酒攜手肖戰，看品牌如何打好“明星代言”這張牌？
今年夏天，Havas中國上海辦公室，為青島啤酒攜手代言人肖戰，對品牌進行煥新升級，帶動多線產品搶跑年輕化賽道，成功實現銷售轉化。
Havas上海作為Leading Agency，服務青島啤酒品牌已有五年之久，在不斷摸索中，一次次幫助品牌找到新的營銷突破口。
青島啤酒作為中國頭號啤酒品牌，已有百年歷史，旗下擁有眾多產品線。而本次營銷重點，一，是整體品牌層面的形象代言；二，是為旗下年輕化戰略產品純生，進行煥新升級；三，是幫助其余產品線如1903、百年國潮等，在銷售旺季助推產品銷量。
明星與品牌結合的困難與挑戰
觀察近年來品牌現象級營銷事件，可以看到明星代言，依然發揮著舉足輕重的作用，在粉絲經濟下，仍是營銷重點。通過明星代言，可以快速提升品牌認知，拉動粉絲群體。然而如何更好地通過創意，將品牌與代言人結合，實現價值最大化，是無數品牌面臨的難題，也是這一次我們面臨的首要挑戰。
其次，不同于其他代言，酒類產品本身是一個品類難題，我們還需要考慮如何規避掉不必要的風險，為代言人樹立正面形象的同時，最大程度實現與品牌的結合。
兩大結合點，為代言人成功轉型，撬動粉絲群體
肖戰作為國內頭部藝人，擁有強大的粉絲活躍度和大眾認知度，近年來，肖戰也始終秉持初心，在一次次的正向精神傳遞中，建立起粉絲號召力和國民的認可。
在整體的品牌代言層面，當下正是民族力量崛起的時代，轉戰民族品牌的肖戰，其國民藝人身份，正與青島啤酒百年民族品牌的基因相符。而在年輕化升級的思考中，我們發現，青島啤酒縱使有百年歷史，但始終在用一雙鮮活、探索未來的眼睛探索世界，而代言人自身所具備的積極、勇敢向未來的先鋒態度，正與青島純生傳遞的精神不謀而合。因此“未來感”，便成了此次年輕化升級的核心概念。
我們將肖戰自身的特質與品牌精神相結合，為代言人塑造了全新的“未來感”形象，讓這次的代言在一眾品牌中脫穎而出，在粉絲群體中引起狂熱討論與關注。
青島純生“未來感”形象全面煥新
從符號升級，到產品包裝、TVC、平面的運用，將“未來感”注入品牌和代言人的全新形象當中。我們將青島純生標志性的“柳葉標”瓶標，升級成為品牌探索未來的“未來之眼”，并實際落地，運用在線下多渠道，既刷新了消費者對于青島啤酒品牌的固有印象，又讓年輕消費者重見百年啤酒，煥發出全新的年輕活力。
帶動多線產品，一舉奪得銷冠
此次升級，我們以整體品牌和青島純生為主，同時兼顧多條產品線，做出全年的物料規劃。在啤酒銷售旺季的夏天，幫助品牌一舉奪得銷冠。
自6月16日代言人官宣上線以來，品牌熱度極速飆升。媒體投放覆蓋全國多個城市，線下機場、地鐵、公交站臺、梯媒；線上微博、微信、抖音、小紅書等，最大程度實現品牌曝光。其中僅在微博平臺，#青島純生 暢享歡聚時刻#話題一經上線，24小時閱讀量破5.8億次，#肖戰青島啤酒品牌代言人#話題閱讀量達4.8億次，討論量達204萬次。24小時內，為青島啤酒官方微博增粉11萬，成功在多線渠道引爆熱議，實現618銷售轉化。官宣當日，品牌天貓旗艦店達成1000萬+成交額，成為啤酒類品牌第一。
最后，品牌和代言人的結合勢必面臨諸多挑戰，從建立結合點，到形成創意、再到與粉絲的溝通、后期執行、時間把控等等。然而好在這一系列的困難，都在我們與客戶和代言人的協力合作中，得到了完美的解決。
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