楊建允：椰樹直播帶貨是翻車了還是一次成功的營銷？
近日椰樹椰汁因為涉嫌觸犯平臺直播間規則而多次被中斷直播，這個話題引發了全網的熱議，多次沖上熱搜。
從營業額來看，椰樹集團此次直播帶貨，56萬場觀賣了2500塊，表面上看貌似帶貨效果很差，但卻是一場成功的營銷。
椰樹主要還是通過線下傳統渠道走貨的，此次線上直播，演變成了事件營銷，免費上了N次熱搜，獲得了海量的曝光，全民皆知，這是巨額營銷費用也難以百分百達到的效果；有話題，就有熱度，這是互聯網營銷最樸素的道理。
任何一個品牌尋求曝光都是需要真金白銀的，要么砸廣告，要么投大V，這都需要預算的支撐。
椰樹幾十年來一直很堅定，為什么要突然開始探索新的賣貨渠道呢？給我們帶來了哪些思考呢？
1.不識廬山真面目，只緣身在此山中。
楊建允說，當一個行業加速內卷的時候，就意味著這個行業需要拼運營了。深度運營是很苦的，每天都在跟同行死磕，在給同行磨，真的是逆水行舟。
這個時候最好的辦法就是跳出來，換個思路，擁抱趨勢，調整營銷方式和商業模式，換一種維度與對手競爭，改變賺錢的方式，挖掘相對藍海的領域和渠道。
2.人，是一切的中心；人在哪里，市場就在哪里。
移動互聯網時代，消費者接受信息的渠道和方式發生了很大的變化。直播短視頻內容平臺是當前流量的主流區域，吸引了網民大部分的注意力和時間，也因此改變了大家的生活方式，消費方式。
楊建允提醒企業不管是做品牌還是做營銷都要重視內容平臺和公域流量的價值，做好流量的全路徑運營規劃。
3.一家公司，首先是一家媒體公司。
一家電商公司首先是一家媒體公司，這個觀點楊建允早在2016年就多次發文闡述過，本質上，這里講的是一個趨勢。
互聯網時代，當一家公司不能真正有效借助互聯網，不能實現相對低成本、高效率地實現市場拓展和用戶拓展的時候，就要認真反思了。這里講的是互聯網營銷的布局能力、互聯網的賦能能力，運用互聯網進行品牌營銷、市場營銷、用戶運營的思維和能力。
我們回頭來審視傳統行業，這幾年行業磕磕絆絆，抗沖擊能力差，線下渠道難以取得新的突破，更是難以找到新的增長點；不管傳統行業愿不愿意，新媒體電商經過多年的發展，成績驕人，勢頭很足，有不可抵擋之勢。傳統行業想要扭轉困局，也只有結合新媒體營銷渠道來實現了。這是一個不可逆的趨勢。
楊建允，高級營銷師，互聯網營銷專家，專注于社交化商業研究及實操。
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