滿蓄鉆研之力，「了不起的中國成分2」為雙11趨勢造風(fēng)
「了不起的中國成分2」不僅關(guān)注護膚成分本身，同時也展現(xiàn)各方對于美妝成分的鉆研姿態(tài)，集中呈現(xiàn)本土企業(yè)的硬核研發(fā)實力，助力品牌加速破圈、實現(xiàn)品效一體，掀起成分護膚浪潮。
巨量引擎正在成為護膚品牌的首要種草平臺——根據(jù)平臺的最新監(jiān)測數(shù)據(jù)，「種草黨」已經(jīng)超越「熬夜黨」「剁手黨」等其他圈層，成為抖音中護膚品視頻內(nèi)容消費的主要人群。
種草已經(jīng)成為眾多美妝用戶購買決策前的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抖音隨之成為品牌種草與銷售轉(zhuǎn)化的核心陣地。
巨量算數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，2021年抖音上的美妝內(nèi)容搜索量同比增長184%，美妝成分產(chǎn)品的GMV增速達到366%，遠超行業(yè)大盤。消費者越來越傾向于通過搜索等方式主動鉆研產(chǎn)品成分，并根據(jù)研究結(jié)果自主作出購買決策。
在精準(zhǔn)捕捉用戶需求變化后，巨量引擎掀起成分護膚浪潮，為美妝品牌量身定制的行業(yè)營銷IP「了不起的中國成分」出生即爆款。在今年5月的第一季中，IP話題抖音總播放量超過48億次。
根據(jù)巨量云圖「5A人群資產(chǎn)」監(jiān)測，參與其中的美妝品牌在行業(yè)排名上快速提升，六大品牌平均上升51位，最高上升127位，集體進入美妝行業(yè)品牌榜TOP20，其中三席躋身TOP10行列。
IP的造風(fēng)能力建立在巨量引擎的優(yōu)勢上：完備的達人生態(tài)為品牌提供了護膚及跨圈層達人的豐富選擇，前后鏈路貫通的特點讓品牌塑造和種收平衡在平臺內(nèi)皆有可能，更多崛起的新銳品牌持續(xù)涌入巨量引擎形成了相互拉抬的效應(yīng)。
10月10日，這一備受關(guān)注的行業(yè)營銷IP正式發(fā)布第二季，「了不起的中國成分2」品牌陣容涵蓋PMPM、畢生之研、春日來信和歐詩漫。
通過與專業(yè)媒體《時尚芭莎》合作，與權(quán)威機構(gòu)合作發(fā)布行業(yè)白皮書，同時邀請到朱梓驍、崔佳楠、祝曉晗、Rika_花花四位達人合作，共同為活動背書。
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此外還有美妝垂類資深博主，以及顏值、劇情、舞蹈等跨圈層達人共同參與挑戰(zhàn)賽互動和內(nèi)容種草，系列品牌專場直播活動緊隨其后，項目為品牌加速破圈效應(yīng)、實現(xiàn)品效一體。
一、鉆研，新一季的新亮點
新一季「了不起的中國成分」，IP的整體視角從首季的臺前遷往幕后，不僅關(guān)注護膚成分本身，同時也展現(xiàn)各方對于美妝成分的鉆研姿態(tài)，集中呈現(xiàn)本土企業(yè)的硬核研發(fā)實力。
而與本次「了不起的中國成分2」合作的四位達人本身就頗具鉆研精神。
例如：擁有10年美妝從業(yè)經(jīng)驗的崔佳楠在選品時對成分非常敏感，不僅會主動找品牌配方師溝通成分功能及適用人群，還在自己的團隊中邀請配方師評估產(chǎn)品成分安全性。朱梓驍曾經(jīng)一年廢寢忘食，看了900多個小時美妝視頻，研究原料復(fù)配等。
那到底什么才是了不起的中國成分？讓我們看看達人們的看法~
朱梓驍
功效性護膚成分可以對癥解決皮膚問題，當(dāng)一個國貨品牌可以創(chuàng)造出獨家的“核心成分”，這個品牌就可以真正使中國護膚在國際上更上一層臺階。
崔佳楠
如果我們的品牌，可以從傳統(tǒng)養(yǎng)膚文化里吸取精華，并結(jié)合現(xiàn)代科研技術(shù)滿足細分消費者需求，提供給大家真正需要的好的產(chǎn)品，就很了不起。
祝曉晗
雖然當(dāng)下美妝行業(yè)競爭激烈，但依然有國貨品牌堅持追求成分研發(fā)細節(jié)，在護膚領(lǐng)域不斷創(chuàng)新升級。他們成分優(yōu)秀，安全可靠，價格親民，用實際行動詮釋了什么是“了不起的中國成分”。
Rika_花花
能夠擁有“了不起的中國成分”的title，一定是能夠沉下心來了解、研究本土國人的需求，研發(fā)成分、技術(shù)不斷破新，再不斷調(diào)研升級、交互，可以接納也樂意接納在推新之后得到的大眾反饋。這是品牌應(yīng)該保持的做產(chǎn)品的態(tài)度。
在抖音平臺內(nèi)，這類科學(xué)護膚派達人正受到更多用戶追捧。除了能夠向消費者普及對購買決策有幫助的科學(xué)信息之外，達人對成分的鉆研也更容易獲得消費者信任和好感。
與達人一樣，那些具有鉆研精神的品牌同樣更容易獲得「成分黨」們的青睞。在巨量引擎的深度挖掘下，更多本土品牌的鉆研故事對外全景展現(xiàn)。
PMPM
專研油水雙相的“超分子自滲透技術(shù)”帶來以白松露油液精華為代表的護膚新體驗。
畢生之研
自研超分子油橄欖，帶動五大環(huán)節(jié)協(xié)同，精準(zhǔn)修護油敏肌。
春日來信
首創(chuàng)三體雙倉鎖鮮技術(shù)，突破原型維C易失活的局限性問題。
歐詩漫
自研革新美白成分珍白因?和珍白因?Pro，并在國際SCI期刊發(fā)表論文。
對于巨量引擎而言，鉆研體現(xiàn)在平臺長期沉淀積累的厚實土壤：抖音的國民級流量和短視頻內(nèi)容優(yōu)勢積累了億級興趣消費者，而內(nèi)容型平臺+興趣電商一體的自閉環(huán)生態(tài)打通了品牌從營銷到生意經(jīng)營的完整通路。
鉆研還體現(xiàn)在平臺的產(chǎn)品工具上：巨量星圖提供高效的達人營銷解決方案，2022年6月，抖音萬粉以上創(chuàng)作者數(shù)量達到320萬，粉絲總量超過4300億，這些具有成熟內(nèi)容輸出經(jīng)驗的達人可以通過更直擊人心的內(nèi)容，幫助品牌實現(xiàn)與消費者的深度溝通。而基于達人的內(nèi)容數(shù)據(jù)和粉絲數(shù)據(jù)，品牌不但可以定制化內(nèi)容，還能實現(xiàn)精準(zhǔn)推廣，加速轉(zhuǎn)化。
此外，巨量云圖可以為品牌主提供策略支持，幫助品牌提供內(nèi)容、人群和貨品策略支持。以人群為例，巨量云圖上集聚了2億美妝品類人群，其中覆蓋了美妝成分黨、時尚先鋒、時髦精、實惠族等興趣標(biāo)簽，通過精準(zhǔn)人群的反復(fù)觸達，品牌主可以快速積累人群資產(chǎn)，提高人群轉(zhuǎn)化效率。
巨量千川則為品牌主實現(xiàn)抖音電商場景下自然流量和商業(yè)流量的協(xié)同，通過精準(zhǔn)人群的識別、商業(yè)流量的放大，提高直播間/短視頻的轉(zhuǎn)化效率。在上一季，凌博士通過這些組合工具的運用，品牌新增人群資產(chǎn)1.3億+，打造爆品單場直播GMV破千萬，同比增長140%。
二、洞察成分護膚浪潮，深探需求挖掘紅利
除了平臺實力積淀，連續(xù)兩季「了不起的中國成分」獲得多個行業(yè)品牌追捧，「前置洞察」也是其中的重要原因。
「2022巨量引擎美妝白皮書」中國美妝市場規(guī)模增速已經(jīng)達到9.1%，在全球來看是較高水平。在美妝品類中，護膚是消費者最關(guān)注的需求，而中國護膚市場有著廣闊的增長前景——除了都市年輕女性消費者，男性護膚品市場規(guī)模已經(jīng)達到167億元，熟齡女性和下沉市場的消費潛力也在持續(xù)釋放。
在市場持續(xù)擴大的同時，巨量引擎也捕捉到了消費者從早期的品牌主導(dǎo)、產(chǎn)品主導(dǎo)到成分主導(dǎo)的變化趨勢。
從消費者的視角來看，「產(chǎn)品原料與配方」和「天然有機」在決策影響因素中已經(jīng)位居前列；在一項針對資深從業(yè)者和行業(yè)專家的調(diào)查中，「新成分」也被認(rèn)為是后疫情時代護膚產(chǎn)品創(chuàng)新的主要策略。
以上洞察結(jié)果讓「了不起的中國成分」在傳播上能夠更有的放矢。
而在第一季的成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上，「了不起的中國成分2」的項目發(fā)布時間專門設(shè)定在雙11關(guān)鍵蓄水期。
這一時間點確保品牌在完成蓄水后，能夠在即將到來的大促節(jié)點將流量批量轉(zhuǎn)化銷量。
所以，「了不起的中國成分2」并不是對已有IP的簡單復(fù)用，為品牌提供了更深度的溝通視角和更精細的運營策略，更符合目標(biāo)消費者偏好和品牌實際需求。
三、IP推動轉(zhuǎn)化，品效銷全面協(xié)同
在消費者注意力碎片化的背景下，同行業(yè)品牌集中造勢往往更能引起消費者注意，使流量在短時間哪集中爆發(fā)，相關(guān)議題躋身社交媒體話題熱榜，「了不起的中國成分」采用的就是這一策略。
在「了不起的中國成分2」中，巨量引擎成功將用戶注意力引導(dǎo)至關(guān)注中國本土品牌的研發(fā)能力。從PMPM、畢生之研、春日來信和歐詩漫對各自成分鉆研能力的展示中，美妝消費者自然能夠形成對本土護膚品牌硬核能力的正面印象。
議題的落地需要內(nèi)容觸達目標(biāo)消費者，巨量引擎恰好擁有背靠內(nèi)容場的優(yōu)勢，結(jié)合內(nèi)容種草、銷售轉(zhuǎn)化等系列營銷工具，平臺會向合作品牌提供美妝精準(zhǔn)人群包，在人群包加持下，助力品牌提高5A人群資產(chǎn)，加速產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率。
從IP設(shè)置議題、內(nèi)容觸達用戶到完成銷售轉(zhuǎn)化，「了不起的中國成分」已經(jīng)幫助不少本土護膚品牌實現(xiàn)快速成長，掘金成分護膚浪潮紅利。這一IP的成功凸顯了巨量引擎的趨勢洞察、內(nèi)容種草及全能力布局優(yōu)勢。
而了不起系列IP也正在3C、食品飲料等其他行業(yè)掀起流行。
與央視網(wǎng)合作主題紀(jì)錄片，帶領(lǐng)大眾發(fā)現(xiàn)國貨3C品牌的「了不起的中國智造」已于9月上線，食品飲料行業(yè)正在孵化「了不起的中國物種」；「了不起的中國成分」第三季也在孵化中。
未來，了不起系列IP將進一步升級整合營銷，優(yōu)化全鏈路，幫助更多品牌在巨量引擎生態(tài)中內(nèi)迎風(fēng)生長。
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