專訪上海南飔創(chuàng)始人Billy：藤編家居創(chuàng)業(yè)，是難而正確的事情

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舉報(bào) 2022-09-30

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“失業(yè)、歇業(yè)、倒閉……我們無法預(yù)料意外和明天哪一個(gè)會(huì)先到來。”上海南飔創(chuàng)始人Billy在接受節(jié)點(diǎn)商業(yè)專訪時(shí)表示，“但我們能夠決定的是當(dāng)下以什么樣姿態(tài)直面問題。”

受國家宏觀政策調(diào)控，中國商品住宅銷售額的增速下滑，房地產(chǎn)市場降溫已是大勢所趨。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，近十年來我國住宅竣工套數(shù)年增長率總體為負(fù)（2011-2021年增長率為-2.3%），2020年住宅竣工套數(shù)環(huán)比下降了7%。據(jù)央行調(diào)查，中國2019年城鎮(zhèn)居民戶住房擁有率96%，購房剛需空間見頂。

作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，家居行業(yè)的發(fā)展離不開上游房地產(chǎn)帶來的消費(fèi)需求。房地產(chǎn)進(jìn)入下行周期，勢必會(huì)導(dǎo)致家居行業(yè)的增長趨勢扭頭向下。令人意想不到的是，在這樣的市場環(huán)境下，上海南飔卻開始進(jìn)入家居行業(yè)，難道僅僅是因?yàn)椤爸泵鎲栴}的人生態(tài)度”？

“開始，本身就是答案。”上海南飔創(chuàng)始人Billy坦言，“在開始之前，也彷徨和迷茫過，因?yàn)榈教帍浡鴮ξ磥肀^的氛圍——少瞎折騰，戰(zhàn)術(shù)性躺平才是更為實(shí)際的選擇。也常常被親朋好友問及諸如此類的問題：對于家居行業(yè)你了解多少，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢在哪里，與競品有什么不同，消費(fèi)者有什么特點(diǎn)，他們?yōu)槭裁匆徺I你的產(chǎn)品……這是無論現(xiàn)在抑或未來，上海南飔一直都要面對和不斷解決的問題，而當(dāng)下最重要的是，開始！”

是風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)遇，“天真”背后的深度思考

中國房地產(chǎn)紅利消退是一方面，中國人生活方式升級又是另一面。據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國家居零售新業(yè)態(tài)市場研究報(bào)告》指出，我國中等收入群體規(guī)模預(yù)計(jì)將從2022年的4億人增至2035年的8億人，中等收入人群將成為家居零售市場的主力軍。

與此同時(shí)，隨著我國居民人均可支配收入逐年增加，居民對于住房不再是簡單的生存居住需求，而是追求重品牌品質(zhì)個(gè)性化服務(wù)的美好生活。據(jù)CBNData《2021影響中國人居家生活方式趨勢報(bào)告》顯示，在家庭生活中挑大梁的90后和80后，當(dāng)面對高壓的都市生活，他們將家視作浮躁心靈的安放之處，尤其在疫情常態(tài)化，家居生活被重新審視，新需求被激發(fā)：更加注重健康生活、智能家居、儀式感……

值得一提的是，2022年8月，工業(yè)和信息化部辦公廳、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳、商務(wù)部辦公廳、市場監(jiān)管總局辦公廳四部門聯(lián)合印發(fā)了《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》，為推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和創(chuàng)造高品質(zhì)生活提供有力支撐。方案特別指出，在家居產(chǎn)業(yè)培育50個(gè)左右知名品牌，培育15個(gè)高水平特色產(chǎn)業(yè)集群，以高質(zhì)量供給促進(jìn)家居品牌品質(zhì)消費(fèi)。

這或許就是上海南飔決定進(jìn)入家居行業(yè)的信心來源——國家政策激勵(lì)，生活方式改變釋放新需求。用上海南飔創(chuàng)始人Billy的話來說，無論是紅海市場抑或藍(lán)海市場，永遠(yuǎn)都還隱藏著機(jī)會(huì)，就看你如何應(yīng)對。

在節(jié)點(diǎn)商業(yè)提及為什么創(chuàng)辦上海南飔時(shí)，Billy自信地說道，上海南飔，Shanghai Nous，是致力于為美好生活創(chuàng)造自然手工產(chǎn)品的藤編家居品牌，希望通過創(chuàng)造綠色安全，又追求個(gè)性的產(chǎn)品，和都市人們一起打開簡單、舒適、愉悅、健康的都市生活方式，讓美好生活不止于憧憬。

藤編，是家居行業(yè)里一個(gè)特別小眾且細(xì)分的市場，但卻源遠(yuǎn)流長，極具經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和文化價(jià)值。清代文學(xué)家屈大鈞寫的《廣東新語》記載：“大抵嶺南藤類至多，貨于天下，其織藤器者，十家有二。”2012年，南海藤編正式被列入廣東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

然而，隨著城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，倒逼以南海藤編為代表的傳統(tǒng)手工勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)移。據(jù)公開報(bào)道，在佛山南海一批從事幾十年的藤編工廠不得不另尋出路，一方面因城市界面升級，大批低價(jià)廠房被征收拆遷，工價(jià)上漲，導(dǎo)致運(yùn)營成本攀升；另一方面疫情沖擊以及外貿(mào)環(huán)境不確定性，導(dǎo)致藤編產(chǎn)品流通受阻，進(jìn)而引發(fā)企業(yè)資金鏈緊張，深陷低價(jià)競爭等產(chǎn)業(yè)困境。

“在這一輪藤編行業(yè)升級中挖掘新機(jī)會(huì)，一手鏈接藤編產(chǎn)品的生產(chǎn)端和消費(fèi)端，盤活藤編家居的市場存量，一手釋放一批手藝人的生產(chǎn)力，激活一批新生代的創(chuàng)造力，表達(dá)和呈現(xiàn)藤編手工產(chǎn)品的更多可能性。”Billy分享說，“這便是上海南飔的品牌使命，為滿足都市人們對美好生活的向往而持續(xù)創(chuàng)造。”

Billy補(bǔ)充說道，這并不是天真的做派，雖然前同事還給自己取過一個(gè)外號(hào)，叫李天真。可能在他們看來，自己的很多想法是非常不成熟且幼稚的，但我并不當(dāng)一回事，有夢敢追才是自己的人生信條，而這也成了上海南飔的價(jià)值觀之一。

是禮物也是責(zé)任，長期主義者的馬拉松

“起因十分純粹，就是想給孩子一份特別的禮物。”當(dāng)節(jié)點(diǎn)商業(yè)提問上海南飔創(chuàng)始人Billy，是什么契機(jī)促使他在2022年走上創(chuàng)業(yè)這條路的回答。

“一方面，2022年自己多一重“爸爸”的身份，這也意味著多了一份責(zé)任，自己希望能有更多可自由支配的時(shí)間，給予家人更多親密的陪伴。另一方面，畢業(yè)后十多年來，猶如絕大多數(shù)人一樣，一邊被困在高樓大廈的格子間，一邊為打破困局苦苦尋找出路。”

干過接底氣的事兒，擺地?cái)偂⒄竟衽_(tái)，做推銷；也干過所謂高大上的活兒，到時(shí)尚家居雜志公司做編輯，到國內(nèi)TOP3品牌公司做品牌營銷，到百億市值互聯(lián)網(wǎng)公司做品牌公關(guān)。豐富工作經(jīng)歷和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的背后，是一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的念頭茁壯成長。

據(jù)介紹，上海南飔并非對藤編家居一無所知，而是用了一年多的時(shí)間做市場調(diào)查和市場實(shí)踐，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)這個(gè)相對細(xì)分且有發(fā)展?jié)摿Φ奶倬幨袌觥Ｗ鳛榉俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)，無論在未來任何時(shí)候，藤編產(chǎn)品都是極具文化價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，當(dāng)前最大的問題則是產(chǎn)品缺乏設(shè)計(jì)感以及美的享受。簡而言之，產(chǎn)品脫離市場，跟不上潮流，不滿足消費(fèi)者的需求。

根據(jù)CBNData發(fā)布的《2021影響中國人居生活方式趨勢報(bào)告》指出，產(chǎn)品屬性是消費(fèi)者挑選家具時(shí)的關(guān)鍵因素，尤其關(guān)注設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)。其中，80%的受訪者認(rèn)為影響他們選擇家具的TOP3因素，分別是產(chǎn)品屬性、品牌品質(zhì)和服務(wù)評價(jià)。簡約現(xiàn)代風(fēng)是大多數(shù)消費(fèi)者的心頭好，輕奢是95后和90后的顏值之選，而70和80消費(fèi)者則更傾向于新中式。

“眼下藤編手工產(chǎn)品不潮不酷，這便是上海南飔的機(jī)會(huì)。若是能夠創(chuàng)造一款有顏值又時(shí)尚的藤編新產(chǎn)品，再疊加智能屬性，一定能滿足當(dāng)前消費(fèi)者的顏控需求，至少滿足像自己這樣的90后消費(fèi)者。”上海南飔創(chuàng)始人Billy信心十足地跟節(jié)點(diǎn)商業(yè)分享說，“雖然時(shí)代在變化，市場在變化，消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為亦在不斷變化，但不變的是人們對美好生活的向往。而恰好是上海南飔的品牌愿景，成為都市人們美好生活中的第二伴侶。”

在節(jié)點(diǎn)商業(yè)看來，對產(chǎn)品市場和消費(fèi)者進(jìn)行分析和洞察，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者繞不開的必答題。創(chuàng)業(yè)的過程也必然是困難重重，就如日本前首富優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正先生所言，創(chuàng)業(yè)是一勝九敗。但是有夢敢追的自信拼搏態(tài)度依舊值得推，正如Billy所說，這場創(chuàng)業(yè)馬拉松長跑已經(jīng)鳴槍開賽，有且只有緊盯目標(biāo)，不停邁腿。借用《天才基本法》里的臺(tái)詞，一以貫之的努力，不敢懈怠的人生，每天的微小積累會(huì)決定最終結(jié)果。

小結(jié)

雖然沒有100%準(zhǔn)備好，但又有什么事情是100%準(zhǔn)備后才行動(dòng)的呢？用上海南飔創(chuàng)始人Billy的話，藤編家居創(chuàng)業(yè)，是難而正確的事情，開始本身就是答案。

對于節(jié)點(diǎn)商業(yè)而言，我們既希望上海南飔能夠成功，也鼓勵(lì)更多有想法的年輕人有夢敢追，更期待更多人能夠投身到藤編行業(yè)，傳承這份非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

···End···

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