專訪上海南飔創始人Billy：藤編家居創業，是難而正確的事情

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舉報 2022-09-30

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“失業、歇業、倒閉……我們無法預料意外和明天哪一個會先到來。”上海南飔創始人Billy在接受節點商業專訪時表示，“但我們能夠決定的是當下以什么樣姿態直面問題。”

受國家宏觀政策調控，中國商品住宅銷售額的增速下滑，房地產市場降溫已是大勢所趨。艾瑞咨詢數據顯示，近十年來我國住宅竣工套數年增長率總體為負（2011-2021年增長率為-2.3%），2020年住宅竣工套數環比下降了7%。據央行調查，中國2019年城鎮居民戶住房擁有率96%，購房剛需空間見頂。

作為房地產的下游行業，家居行業的發展離不開上游房地產帶來的消費需求。房地產進入下行周期，勢必會導致家居行業的增長趨勢扭頭向下。令人意想不到的是，在這樣的市場環境下，上海南飔卻開始進入家居行業，難道僅僅是因為“直面問題的人生態度”？

“開始，本身就是答案。”上海南飔創始人Billy坦言，“在開始之前，也彷徨和迷茫過，因為到處彌漫著對未來悲觀的氛圍——少瞎折騰，戰術性躺平才是更為實際的選擇。也常常被親朋好友問及諸如此類的問題：對于家居行業你了解多少，產品競爭優勢在哪里，與競品有什么不同，消費者有什么特點，他們為什么要購買你的產品……這是無論現在抑或未來，上海南飔一直都要面對和不斷解決的問題，而當下最重要的是，開始！”

是風險也是機遇，“天真”背后的深度思考

中國房地產紅利消退是一方面，中國人生活方式升級又是另一面。據艾瑞咨詢《2022年中國家居零售新業態市場研究報告》指出，我國中等收入群體規模預計將從2022年的4億人增至2035年的8億人，中等收入人群將成為家居零售市場的主力軍。

與此同時，隨著我國居民人均可支配收入逐年增加，居民對于住房不再是簡單的生存居住需求，而是追求重品牌品質個性化服務的美好生活。據CBNData《2021影響中國人居家生活方式趨勢報告》顯示，在家庭生活中挑大梁的90后和80后，當面對高壓的都市生活，他們將家視作浮躁心靈的安放之處，尤其在疫情常態化，家居生活被重新審視，新需求被激發：更加注重健康生活、智能家居、儀式感……

值得一提的是，2022年8月，工業和信息化部辦公廳、住房和城鄉建設部辦公廳、商務部辦公廳、市場監管總局辦公廳四部門聯合印發了《推進家居產業高質量發展行動方案》，為推動家居產業高質量發展和創造高品質生活提供有力支撐。方案特別指出，在家居產業培育50個左右知名品牌，培育15個高水平特色產業集群，以高質量供給促進家居品牌品質消費。

這或許就是上海南飔決定進入家居行業的信心來源——國家政策激勵，生活方式改變釋放新需求。用上海南飔創始人Billy的話來說，無論是紅海市場抑或藍海市場，永遠都還隱藏著機會，就看你如何應對。

在節點商業提及為什么創辦上海南飔時，Billy自信地說道，上海南飔，Shanghai Nous，是致力于為美好生活創造自然手工產品的藤編家居品牌，希望通過創造綠色安全，又追求個性的產品，和都市人們一起打開簡單、舒適、愉悅、健康的都市生活方式，讓美好生活不止于憧憬。

藤編，是家居行業里一個特別小眾且細分的市場，但卻源遠流長，極具經濟價值、社會價值和文化價值。清代文學家屈大鈞寫的《廣東新語》記載：“大抵嶺南藤類至多，貨于天下，其織藤器者，十家有二。”2012年，南海藤編正式被列入廣東省非物質文化遺產名錄。

然而，隨著城市產業結構轉型，倒逼以南海藤編為代表的傳統手工勞動密集型產業加速轉移。據公開報道，在佛山南海一批從事幾十年的藤編工廠不得不另尋出路，一方面因城市界面升級，大批低價廠房被征收拆遷，工價上漲，導致運營成本攀升；另一方面疫情沖擊以及外貿環境不確定性，導致藤編產品流通受阻，進而引發企業資金鏈緊張，深陷低價競爭等產業困境。

“在這一輪藤編行業升級中挖掘新機會，一手鏈接藤編產品的生產端和消費端，盤活藤編家居的市場存量，一手釋放一批手藝人的生產力，激活一批新生代的創造力，表達和呈現藤編手工產品的更多可能性。”Billy分享說，“這便是上海南飔的品牌使命，為滿足都市人們對美好生活的向往而持續創造。”

Billy補充說道，這并不是天真的做派，雖然前同事還給自己取過一個外號，叫李天真。可能在他們看來，自己的很多想法是非常不成熟且幼稚的，但我并不當一回事，有夢敢追才是自己的人生信條，而這也成了上海南飔的價值觀之一。

是禮物也是責任，長期主義者的馬拉松

“起因十分純粹，就是想給孩子一份特別的禮物。”當節點商業提問上海南飔創始人Billy，是什么契機促使他在2022年走上創業這條路的回答。

“一方面，2022年自己多一重“爸爸”的身份，這也意味著多了一份責任，自己希望能有更多可自由支配的時間，給予家人更多親密的陪伴。另一方面，畢業后十多年來，猶如絕大多數人一樣，一邊被困在高樓大廈的格子間，一邊為打破困局苦苦尋找出路。”

干過接底氣的事兒，擺地攤、站柜臺，做推銷；也干過所謂高大上的活兒，到時尚家居雜志公司做編輯，到國內TOP3品牌公司做品牌營銷，到百億市值互聯網公司做品牌公關。豐富工作經歷和項目經驗的背后，是一個自主創業的念頭茁壯成長。

據介紹，上海南飔并非對藤編家居一無所知，而是用了一年多的時間做市場調查和市場實踐，進而發現這個相對細分且有發展潛力的藤編市場。作為非物質文化遺產，無論在未來任何時候，藤編產品都是極具文化價值和經濟價值，當前最大的問題則是產品缺乏設計感以及美的享受。簡而言之，產品脫離市場，跟不上潮流，不滿足消費者的需求。

根據CBNData發布的《2021影響中國人居生活方式趨勢報告》指出，產品屬性是消費者挑選家具時的關鍵因素，尤其關注設計風格和材質。其中，80%的受訪者認為影響他們選擇家具的TOP3因素，分別是產品屬性、品牌品質和服務評價。簡約現代風是大多數消費者的心頭好，輕奢是95后和90后的顏值之選，而70和80消費者則更傾向于新中式。

“眼下藤編手工產品不潮不酷，這便是上海南飔的機會。若是能夠創造一款有顏值又時尚的藤編新產品，再疊加智能屬性，一定能滿足當前消費者的顏控需求，至少滿足像自己這樣的90后消費者。”上海南飔創始人Billy信心十足地跟節點商業分享說，“雖然時代在變化，市場在變化，消費觀念和消費行為亦在不斷變化，但不變的是人們對美好生活的向往。而恰好是上海南飔的品牌愿景，成為都市人們美好生活中的第二伴侶。”

在節點商業看來，對產品市場和消費者進行分析和洞察，是每個創業者繞不開的必答題。創業的過程也必然是困難重重，就如日本前首富優衣庫創始人柳井正先生所言，創業是一勝九敗。但是有夢敢追的自信拼搏態度依舊值得推，正如Billy所說，這場創業馬拉松長跑已經鳴槍開賽，有且只有緊盯目標，不停邁腿。借用《天才基本法》里的臺詞，一以貫之的努力，不敢懈怠的人生，每天的微小積累會決定最終結果。

小結

雖然沒有100%準備好，但又有什么事情是100%準備后才行動的呢？用上海南飔創始人Billy的話，藤編家居創業，是難而正確的事情，開始本身就是答案。

對于節點商業而言，我們既希望上海南飔能夠成功，也鼓勵更多有想法的年輕人有夢敢追，更期待更多人能夠投身到藤編行業，傳承這份非物質文化遺產。

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