最近，小伙伴們是否被一款叫“羊了個(gè)羊”的小游戲刷屏了呢？反正小編近期是上頭了。

“羊了個(gè)羊”是一款在今年中秋期間上線的闖關(guān)類小游戲，在微信和抖音平臺(tái)都能輕松搜索到游戲入口。用戶點(diǎn)擊游戲池的方塊，將其移至下方槽位，集齊3塊一樣的方塊即可消除。槽位共七個(gè)格子，槽位滿了則算失敗。

趁著闖關(guān)失敗，腦子清醒之際，小編本著營(yíng)銷人的基本素養(yǎng)，思考了一個(gè)問(wèn)題，“羊了個(gè)羊”是怎么“套路”大眾的；這款小游戲走紅背后，隱藏著哪些營(yíng)銷密碼呢？

本期文章，小編為大家分析一下“羊了個(gè)羊”使用了哪些營(yíng)銷模式，從而完成了它的“出圈之路”。

一、口碑營(yíng)銷

企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，制定口碑推廣計(jì)劃，讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播，形成話題，就屬于口碑營(yíng)銷范疇。

“羊了個(gè)羊”的走紅絕對(duì)離不開(kāi)口碑營(yíng)銷的功勞。

一般的游戲，在難度設(shè)置上都是循序漸進(jìn)，但“羊了個(gè)羊”偏偏不走尋常路。第一關(guān)門檻低，極為簡(jiǎn)單，但是第二關(guān)難度直線上升，打破了我們對(duì)于游戲難度緩慢遞增的刻板印象。

據(jù)說(shuō)游戲第二關(guān)的通關(guān)率不到0.1%，許多用戶偏偏不信邪，不停嘗試，最后卻依舊敗北。這出其不意的游戲難度設(shè)置，引起用戶紛紛吐槽，一時(shí)間成為微博熱搜話題，形成口碑傳播。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上也涌現(xiàn)出了一大堆所謂的通關(guān)攻略，助推了游戲的傳播。

網(wǎng)友的口口相傳，引起了非常高的關(guān)注度，可以說(shuō)游戲設(shè)計(jì)者將口碑營(yíng)銷的技巧玩的爐火純青。

(搜索熱詞排序)

二、裂變營(yíng)銷

裂變一般是先以一個(gè)或幾個(gè)點(diǎn)為基礎(chǔ)，成功突破后，再進(jìn)入嚴(yán)格的復(fù)制，從而一步步啟動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

“羊了個(gè)羊”的游戲機(jī)理在設(shè)計(jì)之初就為上線后的裂變營(yíng)銷做好了鋪墊，進(jìn)行了周密的規(guī)劃。比如，用戶在闖關(guān)失敗后，將小游戲轉(zhuǎn)發(fā)給微信好友，或者是微信群，既可獲得復(fù)活，而使用游戲中的三個(gè)道具（移出，撤回，洗牌）也需要進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)或者看廣告。

游戲設(shè)計(jì)者在用戶旅程的設(shè)計(jì)中不遺余力的引導(dǎo)用戶進(jìn)行裂變傳播。用戶在玩第二關(guān)的時(shí)候，常常有“差一點(diǎn)點(diǎn)就能成功通關(guān)了”的錯(cuò)覺(jué)。由于已經(jīng)付出了大量的時(shí)間，在沉沒(méi)成本心理因素的影響下，多數(shù)用戶會(huì)選擇轉(zhuǎn)發(fā)和分享，從而促成了游戲的裂變傳播。

隨著用戶的不斷轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，社交裂變不斷發(fā)生，游戲也逐漸搶占人們的眼球。因此，在游戲上線推廣后不久，用戶數(shù)量呈現(xiàn)了指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。

順帶一提，廣告收入是小游戲主要收益來(lái)源，用戶不斷轉(zhuǎn)發(fā)促成了裂變傳播，幫助游戲用戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，用戶失敗后觀看廣告又為游戲帶來(lái)了收益，對(duì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這是他們夢(mèng)寐以求的結(jié)果。

三、情感營(yíng)銷

情感營(yíng)銷主要是借助消費(fèi)者的某種個(gè)人情感或個(gè)人需求來(lái)為產(chǎn)品增加賣點(diǎn)。

首先，“羊了個(gè)羊”的游戲設(shè)置容易激起用戶的好勝心。每次失敗時(shí)，用戶往往有一種馬上就能成功了的錯(cuò)覺(jué)，用戶易產(chǎn)生“不甘心”、“不服輸”等情緒。從沉沒(méi)成本的角度分析，用戶在游戲上花費(fèi)的時(shí)間越多，感覺(jué)離成功更近，越會(huì)不停嘗試，并不斷看廣告和轉(zhuǎn)發(fā)分享。

從游戲界面設(shè)計(jì)來(lái)看，這似乎只是一款平平無(wú)奇的益智小游戲。第一關(guān)難度極低，用戶可能產(chǎn)生“這仿佛是在侮辱我的智商”的感覺(jué)，但是到了第二關(guān)，大家反而感覺(jué)“自己的智商被侮辱了”。強(qiáng)大的落差下，為了維護(hù)自尊心，加上不相信自己過(guò)不了第二關(guān)，從而反復(fù)不停地持續(xù)挑戰(zhàn)。

“屢戰(zhàn)履敗”，“履敗履戰(zhàn)”的結(jié)果會(huì)誘發(fā)用戶進(jìn)行吐槽，或者網(wǎng)絡(luò)搜索查詢攻略，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)UGC內(nèi)容（用戶生成內(nèi)容）的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

其次，當(dāng)用戶好不容易通關(guān)的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的“炫耀”的沖動(dòng)，用戶將相關(guān)內(nèi)容發(fā)到社交平臺(tái)，進(jìn)一步促成了游戲的傳播。

最后，“羊了個(gè)羊”利用了用戶的地域歸屬感，生成了基于地域的排行榜，激發(fā)用戶的勝負(fù)欲。

游戲根據(jù)實(shí)際位置對(duì)用戶進(jìn)行分區(qū)匹配，同一省份的用戶屬于同一隊(duì)伍，用戶的表現(xiàn)會(huì)算到地域獲得的總成績(jī)上。用戶在游戲中的身份是一只羊，系統(tǒng)界面會(huì)提示加入羊群，如果一個(gè)領(lǐng)域通過(guò)關(guān)卡的羊越多，在“今日頭羊榜”上，代表該省份羊隊(duì)的排名就越靠前。

游戲以此種方式激起一些用戶的攀比心理和勝負(fù)欲，讓他們?yōu)榧w榮譽(yù)感而戰(zhàn)。部分用戶希望自己所在隊(duì)伍能提高排名，抱著“為省爭(zhēng)光”的心態(tài)，一次次挑戰(zhàn)關(guān)卡。游戲參與度也隨之水漲船高。

(地域省市排名)

四、饑餓營(yíng)銷

饑餓營(yíng)銷通常是指產(chǎn)品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率。營(yíng)造“稀缺性”是其主要特征。

在利用用戶情感（好勝心）的基礎(chǔ)上，“羊了個(gè)羊”也運(yùn)用了饑餓營(yíng)銷。做法是通過(guò)驟然提升難度，降低成功率，提升用戶反復(fù)嘗試的欲望。

一方面，游戲?qū)νP(guān)人數(shù)進(jìn)行了限制，第二關(guān)游戲通關(guān)成功與否具有隨機(jī)性，據(jù)說(shuō)游戲第二關(guān)通關(guān)率不到0.1%，成功的人只有極少數(shù)，這樣“通關(guān)成功”的結(jié)果就變成了稀缺品。

這導(dǎo)致不少人躍躍欲試，想嘗試看看自己是不是那少數(shù)的幸運(yùn)兒。如情感營(yíng)銷中所提，一旦有人成功通過(guò)，用戶很可能在社交平臺(tái)炫耀，這也加速了游戲的傳播。

另一方面，游戲?qū)γ咳湛申J的關(guān)卡進(jìn)行了限制，界面上方寫(xiě)著“每日一關(guān)”，彈出窗口也提示“每日僅一關(guān)”，游戲每日零點(diǎn)重置，更新以后第二關(guān)卡的內(nèi)容會(huì)和之前的有一些不同。這種設(shè)置，也可以提升次日留存率。不過(guò)，第一關(guān)算新手關(guān)，當(dāng)天通過(guò)新手關(guān)后，可以直接進(jìn)入第二關(guān)，不受“每日一關(guān)”的限制。

(引導(dǎo)界面)

五、節(jié)日營(yíng)銷

節(jié)日營(yíng)銷顧名思義就是指節(jié)假日的營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)銷活動(dòng)主要是圍繞著節(jié)假日的主題進(jìn)行，是零售業(yè)，服務(wù)業(yè)和餐飲業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，但各個(gè)行業(yè)其實(shí)都有運(yùn)用。

“羊了個(gè)羊”在中秋期間上線。中秋小長(zhǎng)假的時(shí)候，用戶往往更有閑暇和精力去玩小游戲，也需要一種消遣方式來(lái)打發(fā)時(shí)間。因此，中秋是一個(gè)合適的上線時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上線也有助于游戲傳播。

并且，當(dāng)初為了迎合中秋節(jié)的氛圍，游戲上線了中秋相關(guān)話題“五仁VS蓮蓉”，根據(jù)個(gè)人傾向，用戶可以自行加入某一隊(duì)伍進(jìn)行PK。在中秋節(jié)，圍繞月餅口味的喜好設(shè)立話題，吸引用戶參與。

(節(jié)日話題)

六、互動(dòng)營(yíng)銷

互動(dòng)營(yíng)銷的雙方是消費(fèi)者與企業(yè)，強(qiáng)調(diào)雙方都采取共同的行為，以達(dá)到互助推廣、營(yíng)銷的效果。游戲營(yíng)銷、H5與抽獎(jiǎng)互動(dòng)等都屬于互動(dòng)營(yíng)銷常見(jiàn)的表現(xiàn)形式。

“羊了個(gè)羊”作為一款小游戲，自然少不了用戶的參與，除了游戲體驗(yàn)的界面，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在游戲首頁(yè)也加入了一些設(shè)計(jì)巧思。

游戲首頁(yè)畫(huà)面看似簡(jiǎn)潔，但內(nèi)容豐富，比如：點(diǎn)擊界面上的“朋友圈”按鈕，可以看到好友歷史排行榜，這也增加了互動(dòng)性。另外，游戲界面引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)，并在設(shè)置按鈕里面加入了官方微博的信息，促進(jìn)微信公眾號(hào)和官方微博的粉絲增長(zhǎng)。

（簡(jiǎn)潔的游戲界面）

企業(yè)可以通過(guò)游戲化的方式進(jìn)行品牌推廣，在一些節(jié)點(diǎn)自己開(kāi)發(fā)一些小游戲，加入品牌元素，吸引用戶互動(dòng)。用戶在體驗(yàn)游戲之余，也可以加深對(duì)于品牌的記憶。

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七、病毒式營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷是利用公眾的人際網(wǎng)絡(luò)和積極性，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣迅速傳播和擴(kuò)散，從而快速獲得網(wǎng)絡(luò)流量。

病毒式營(yíng)銷的特征是信息有吸引力，傳播速度快且成本低。與前文所述的口碑營(yíng)銷類似，兩者都是利用公眾的力量，制造熱點(diǎn)，促成群體之間的傳播，達(dá)到宣傳的目標(biāo)。

“羊了個(gè)羊”的營(yíng)銷信息最終像病毒一樣被快速傳播，其實(shí)離不開(kāi)上文提到的多種因素。

另外值得一提的是，“羊了個(gè)羊”的名字也比較有意思，其作為四字短語(yǔ)，簡(jiǎn)單好記，讀起來(lái)有節(jié)奏，朗朗上口，還容易產(chǎn)生變式。比如：游戲衍生了一個(gè)名字相似的梗——“驢了個(gè)驢”，這個(gè)詞主要用于形容“羊了個(gè)羊”的某些用戶，玩了又玩，就是要通關(guān)，似乎比“驢”還要倔。

八、事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷是指企業(yè)利用大事件吸引媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以提高知名度。

我們可能會(huì)覺(jué)得：“滿意”是吸引用戶留存和傳播的關(guān)鍵，但是滿意度不等于忠誠(chéng)度，更不等于傳播力，出一點(diǎn)小狀況，有點(diǎn)小吐槽或許更有記憶點(diǎn)和傳播力。這種時(shí)候，官方的及時(shí)回應(yīng)也能帶動(dòng)一波熱度。比如海底撈的“老鼠門”事件，就是一件負(fù)面新聞成功翻盤(pán)的事件營(yíng)銷。

“羊了個(gè)羊”就巧妙地運(yùn)用了事件營(yíng)銷。由于用戶火爆，服務(wù)器多次出現(xiàn)訪問(wèn)異常的情況，“羊了個(gè)羊”在微博高調(diào)宣布高薪招聘系統(tǒng)工程師，一時(shí)間成為網(wǎng)絡(luò)上的熱門話題，助推了熱搜。

(狀況解決聲明)

另外，當(dāng)陷入抄襲風(fēng)波時(shí)，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間回應(yīng)了抄襲質(zhì)疑。中國(guó)新聞社主辦的財(cái)經(jīng)新媒體“中新經(jīng)緯”對(duì)此采訪了簡(jiǎn)游科技的負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人表示，游戲使用的是最基礎(chǔ)的玩法，如果“連成三個(gè)”的玩法就算抄襲，那這樣的游戲也太多了，相信用戶自有判斷。

(事件公關(guān))

關(guān)于游戲是否侵權(quán)，眾說(shuō)紛紜，網(wǎng)上一度傳言這是一場(chǎng)自導(dǎo)自演的事件營(yíng)銷。小編并非法律行業(yè)專業(yè)人士，在此不過(guò)多討論。但從事件營(yíng)銷角度來(lái)看，以上行為無(wú)疑吸引了媒體和用戶的眼球與關(guān)注，提高了知名度，助力了游戲的傳播。

九、視覺(jué)營(yíng)銷

視覺(jué)營(yíng)銷一般是通過(guò)視覺(jué)的沖擊來(lái)提高顧客潛在的興趣，從而推廣產(chǎn)品或服務(wù)的傳播。

“羊了個(gè)羊”游戲畫(huà)面簡(jiǎn)潔，羊的形象“Q萌”，配合簡(jiǎn)單易操作的“消消樂(lè)”玩法，整體給人一種錯(cuò)覺(jué)——這不過(guò)是一款簡(jiǎn)單的益智小游戲。

正是由于這第一印象，用戶在無(wú)法通過(guò)第二關(guān)的時(shí)候，更容易產(chǎn)生懷疑和不可置信的心情。偏偏游戲在用戶闖關(guān)失敗后，還會(huì)彈出對(duì)話框，要么勸誡用戶放棄，要么提示再差一點(diǎn)點(diǎn)就通關(guān)了，話術(shù)親切，幽默且口語(yǔ)化，如：“失敗是成功之母,羊兒子還在等著你!”；“又又又又又失敗了，要不還是放棄吧”。這也造成了一種視覺(jué)沖擊，進(jìn)一步激發(fā)了用戶的挑戰(zhàn)欲望。

正如我們前文提及的情感營(yíng)銷所述，此刻用戶可能會(huì)因?yàn)椴桓市亩掷m(xù)嘗試。

(情感引導(dǎo))

十、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷（Search Engine Marketing）通常簡(jiǎn)稱為“SEM”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。

“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，好的產(chǎn)品也需要能夠容易被找到。網(wǎng)友在搜索游戲相關(guān)信息時(shí)，能在搜索引擎優(yōu)先獲得“羊了個(gè)羊”游戲相關(guān)的官方信息，例如，百度搜索“羊了個(gè)羊”，最上方的消息就是正版小游戲?qū)^(qū)信息。

(SEO增強(qiáng))

并且，除了微信公眾號(hào)，“羊了個(gè)羊”在新浪微博上也開(kāi)通了官方賬號(hào)，在游戲相關(guān)話題沖上熱搜榜時(shí)，官方賬號(hào)會(huì)發(fā)微博助力話題熱度。用戶也可以及時(shí)獲取官方消息。

另外，“羊了個(gè)羊”是以小程序的形式上線的，用戶只需在微信和抖音搜索就可進(jìn)入小游戲，無(wú)需下載APP。這不僅對(duì)開(kāi)發(fā)公司來(lái)說(shuō)節(jié)約了成本，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，也更為方便。微信和抖音平臺(tái)的用戶基數(shù)不言而喻，查詢和進(jìn)入小游戲的便捷性也降低了用戶使用的門檻。

十一、更多營(yíng)銷模式

除了上文所提到的，常見(jiàn)的營(yíng)銷模式還包括下面幾種。它們雖然沒(méi)怎么在“羊了個(gè)羊”游戲中被使用，然而，作為市場(chǎng)營(yíng)銷人，我們也需要對(duì)這些知識(shí)耳熟能詳。

社群營(yíng)銷

社群營(yíng)銷是指，企業(yè)將有類似興趣的用戶通過(guò)平臺(tái)聚集在一起，以產(chǎn)品銷售或者服務(wù)的方式滿足不同的群體需求。企業(yè)建立客戶微信群，在群里進(jìn)行客戶維系，推廣產(chǎn)品，就屬于此類。

場(chǎng)景營(yíng)銷

場(chǎng)景營(yíng)銷就是利用不同的特定場(chǎng)景去實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的商業(yè)目的，就是什么人在什么時(shí)間地方想要做什么事。王老吉的廣告語(yǔ)“怕上火，喝王老吉”，其實(shí)就是設(shè)定了用戶用餐時(shí)，擔(dān)心上火的場(chǎng)景。

會(huì)員營(yíng)銷

會(huì)員營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)將普通顧客發(fā)展為會(huì)員，并通過(guò)差異化服務(wù)和精準(zhǔn)化營(yíng)銷等方式，將客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。會(huì)員營(yíng)銷十分常見(jiàn)，商家引導(dǎo)注冊(cè)會(huì)員和辦理會(huì)員卡，就是會(huì)員營(yíng)銷。

動(dòng)漫營(yíng)銷

動(dòng)漫營(yíng)銷往往利用大眾對(duì)作品中人物的喜愛(ài)，帶動(dòng)他們有意識(shí)地購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。迪士尼各個(gè)動(dòng)漫主題樂(lè)園和公仔，就屬于動(dòng)漫營(yíng)銷。

關(guān)系營(yíng)銷

關(guān)系營(yíng)銷是企業(yè)與外部人員發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，如供應(yīng)商、消費(fèi)者及其他公眾等，核心是與他們建立和發(fā)展良好關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷包含比較廣泛，官方舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，以及對(duì)公共關(guān)系的維系等，都可以算作此模式的應(yīng)用。

跨界營(yíng)銷

跨界營(yíng)銷可以讓不相干的元素相互滲透、相互融合，以進(jìn)行資源匹配，產(chǎn)生品牌疊加效應(yīng)。跨界聯(lián)名就屬于跨界營(yíng)銷的一種，小編之前寫(xiě)過(guò)一篇相關(guān)文章，感興趣的可以點(diǎn)擊查看《越聯(lián)名越出名？聯(lián)名營(yíng)銷方式方法解析及案例分享》。

時(shí)間營(yíng)銷

時(shí)間營(yíng)銷通過(guò)數(shù)字技術(shù)應(yīng)用等手段，對(duì)所流經(jīng)傳播介質(zhì)的信息符號(hào)加以調(diào)配和控制，以改變信源到達(dá)傳播對(duì)象的時(shí)間，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的優(yōu)化。

知識(shí)營(yíng)銷

知識(shí)營(yíng)銷通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶。

寫(xiě)在最后

“羊了個(gè)羊”的成功，離不開(kāi)營(yíng)銷模式的成功運(yùn)用。可以說(shuō)，正是由于游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)將多種營(yíng)銷模式恰到好處地穿插運(yùn)用，才最終促成了“羊了個(gè)羊”的成功出圈，實(shí)現(xiàn)刷屏全網(wǎng)，并且賺的盆滿缽滿。

雖然“羊了個(gè)羊”的模式不可復(fù)制，但是其中的一些做法卻值得借鑒。看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷模式的有機(jī)組合，加上對(duì)于用戶心理的正確把控，就可能為市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶來(lái)意想不到的效果。

企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)，可以仔細(xì)審視適合自己營(yíng)銷目標(biāo)的模式，形成各自專屬的營(yíng)銷“組合拳”，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新和營(yíng)銷結(jié)果的破圈。

本期的分享就到這兒了，如果你的公司也希望嘗試游戲化的營(yíng)銷，歡迎與我們直接聯(lián)系。

*本文中各個(gè)營(yíng)銷模式的定義相關(guān)內(nèi)容整合自網(wǎng)絡(luò)

本文圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪

參考文獻(xiàn)：

《羊了個(gè)羊》百度游戲-樂(lè)玩專區(qū) 官網(wǎng)信息

https://lewan.baidu.com/lewan?gameName=%E7%BE%8A%E4%BA%86%E4%B8%AA%E7%BE%8A&type=11&gameId=358225489087090688&idfrom=5019&sid=37379,36550,36463,36884,36569,36786,37260,26350,37363

《<羊了個(gè)羊>爆火過(guò)后，互聯(lián)網(wǎng)人應(yīng)做的10條筆記》

https://www.woshipm.com/it/5607280.html

《假如你是<羊了個(gè)羊>的運(yùn)營(yíng)》

https://mp.weixin.qq.com/s/SUJmqCP8eFLdWy6jbrfN9w

《深度拆解9.4億流量的<羊了個(gè)羊>，爆款游戲營(yíng)銷你也可以復(fù)制》

https://mp.weixin.qq.com/s/WNlCDcqu4nkRGbrRO7_kWA

《霸屏熱搜！“羊了個(gè)羊”被指抄襲？法律專家這樣說(shuō)》 深圳晚報(bào)

https://weibo.com/ttarticle/x/m/show#/id=2309354814713543590177&_wb_client_=1

《“驢了個(gè)驢”是什么梗？》

https://mp.weixin.qq.com/s/MBznPIEQ67QIZfBlw4NYDg