探索爆款內容傳播的核心基因 為何消費者會主動傳播
為什么“炫富摔倒”能從美國火到中國?為什么“錦鯉”能讓無數鄙視迷信的網友樂此不疲地轉發?連支付寶都做起了“中國錦鯉”活動，還火爆全網?沒有無緣無故走紅的爆點，很多爆款內容都是經過反復推敲和仔細設計的，比如支付寶中國錦鯉等。在市場營銷過程中，這些爆款內容可以打破品牌和消費者的關系壁壘，拉進和消費者的距離，更能引導消費者主動傳播，增加品牌高附加值溢價。可以說“爆款”是一個具有魔力的詞，好像蘊藏著原子彈般的龐大能量，是流量的同義詞。那么這些爆款內容有哪些共同特征?今天禹含從傳播的層面解剖爆款內容，與大家一起探討決定內容流行的核心基因。
首先，爆款內容都有一個Meme，有點類似于中文“梗”的意思。這樣的“梗”往往藏著驚人的發酵能量，譬如王思聰吃熱狗的惡搞表情包、假笑男孩那令人印象深刻的尬笑、楊超越那句暴躁奶音“燃燒我的卡路里”，都很容易引起用戶的注意，激發他們自發加工演化的沖動。就像一個萬能的“模板”，能給網友留下復制的空間。其次，要有故事性，營造充滿細節的、有鏡頭感的、能調動用戶情緒的故事化內容。在說服力方面，故事的作用并不比數據弱，而且更容易幫助我們把觀點和情感植入用戶腦中。對于營銷從業人員來說，如果能在品牌、產品、宣傳內容中植入故事的元素，就更容易潛入用戶心智，獲得他們的口耳相傳。
第三，無創意不爆點，想要制造出爆款，一定要傳遞新奇的信息。就像2007年喬布斯在發布第一只iPhone的時候，他就使用了一種全新的方式來向用戶介紹這款全新的產品。他在演講中說道，“蘋果公司推出了3個革命性的新品，第一款觸控式寬屏幕iPod，第二款是革命性的移動電話，第三款是突破性的網絡通信設備。”隨后他又將這三款產品重復了一遍，“iPod，移動電話，網絡通信設備”，然后告訴大家“你們聽出來了嗎?這些不是三個不同的設備，這是一個完整的產品，我們把它命名為iPhone。”成功創造“wow moment”并不需要精致的道具、浮夸的表演，只是一種創意式的表達。還有最近爆紅的戴森自動卷發棒，很重要的一點原因是，這產品創新度高，大大超過了用戶的心理預期閾值，也就是心理臨界值。這種超閾值帶來的驚喜和興奮，不僅能讓產品迅速潛入用戶心智，還會致使用戶把產品當做一件具有社交價值的“新鮮事”傳遞給身邊的人，從而實現用戶自主傳播，制造爆款。
最后一點激活人們的“自我效能”，先舉例讓大家了解下，今年“錦鯉”這個詞讓人第一時間想起的，已經不是那種渾身斑點、胃口極大的鯉魚了。它成為了幸運兒的象征，無論是楊超越，還是支付寶“中國錦鯉”大獎，都獲得了網友想要轉發以“沾沾喜氣”的沖動，因此獲得了病毒式傳播，一時間無數人加入“拜錦鯉教”。分析這幾個爆款內容，不難發現這類帶有祈福意味的迷信行為，能夠給人提供一種“心理錯覺”，強化人們原本較低的控制感和自信心，而且操作成本都非常低，轉發一條微博或一則微信文章，只需要2秒鐘時間。在營銷活動中，我們如果能策劃一些簡單易操作的祈福感小儀式，給人們一個“只要轉發就會有好運”的斷言，也能讓用戶多一分參與的動力，快速地傳染給身邊的人。
創造一個Meme也就是梗來作為興奮劑，合理的植入故事元素，用創意的內容吸引大眾，用小儀式激活用戶的心理效能，這是大部分爆款內容的核心基因。在營銷過程中，如果能植入這幾個元素，就能讓爆款出現的幾率更高。關于創造爆款內容，如果你還有其他觀點，歡迎關注劉禹含微信[liuyuhan8456]來分享你的見解。
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