KOL營銷中品牌必須要知道的5個技巧

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舉報 2022-08-30

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在社交媒體愈發受到觀眾喜愛的今天，品牌方也將越來越多的營銷預算投向KOL營銷方面，據克勞銳研究數據顯示，2021年KOL投放市場規模持續增長至800億元，美妝個護行業投放比例增長，抖音投放金額占比領先，成為品牌主最青睞的投放平臺。
顯然，品牌方都很清楚目前KOL營銷的重要性，那么接下來品牌方在做KOL營銷中，需要注意哪些重點呢？PARKLU為你整理了5個KOL營銷的技巧！
品牌在各大社交媒體平臺的投放策略
面對這么多社交媒體平臺，很多品牌都很疑惑，我該怎么投放？選微博、小紅書、抖音、B站還是組合起來投放？
1、微博：

美妝時尚、段子手、影視娛樂是微博KOL投放三大熱門垂類，除此之外，微博的小眾垂類和專業型KOL較多，粉絲對此類KOL的粘性較強，轉化力相對高。

對于美妝品牌來說，品牌一般投放腰部KOL居多，KOL、明星代言人、熱搜話題和強輿論傳播都是該平臺的特色。
2、抖音：
在抖音上，美妝品牌的營銷投放超過4成，其次是食品飲料品牌。抖音的特點是通過在發布的內容中加團購鏈接去實現產品銷量轉化。品牌如果投放的話，可以組合頭部的泛娛樂KOL、腰部的泛圈層KOL，再加上部分垂直圈層KOL。
3、小紅書：
小紅書是品牌很受歡迎的一個種草平臺，通常來說，品牌都會將投放重點放在腰部KOL上，再加上尾部KOL和KOC的鋪量，以口碑和使用體驗作為主要目的，實現產品種草。一般來說，內容形式以圖文、視頻為主，風格調性精致。
4、B站
B站以年輕客群聚集而知名，50%的用戶在一二線城市，在該平臺活躍的KOL用戶粘性非常高，深受品牌投放歡迎的內容類型為生活、時尚、游戲、知識等。
營銷中的KOL布局

在微博、抖音、小紅書等平臺，我們看到越來越多的品牌，在選擇KOL的投放比例時，運用金字塔或者橄欖型策略，腰部KOL受到了大量品牌的青睞。
如果品牌希望擴大影響力，可以選擇2:7:1配比頭腰尾，制造爆款。如果在抖音、微博上，美妝、時尚、母嬰等行業在選擇KOL類型方面，可以嘗試垂類：泛娛樂=7:3或6:4，用泛娛樂類觸達較為廣泛的用戶人群，再加上垂直領域KOL的專業深度種草，讓營銷活動廣泛并且精準地覆蓋到目標客群。當然不同品牌需根據自己品牌及產品特性去布局不同類別和平臺的KOL，來為品牌不同營銷節點進行主題性的KOL營銷。
【珠寶品牌七夕案例分析】戴比爾斯珠寶采擷破繭成蝶的美好寓意，精心打造蝴蝶系列作品，以精美設計展現蝴蝶的靈動輕盈，盛贊其對于生態平衡做出的巨大貢獻。

數據洞察來源于PARKLU KOL關系管理與數據分析平臺

活動亮點：主題新穎，突出重圍：作為七夕的營銷活動，戴比爾斯沒有大肆營銷情侶之間互贈的七夕禮物，更多是營銷“像蝴蝶一樣，破繭新生自由生長”的女生們在七夕節作為犒勞送給自己的禮物，所以博文多是女性KOL的單人寫真，迎合時下城市新女性自尊、自信、自立、自愛的思想。

多類別KOL合作，觸達多圈層群體：戴比爾斯珠寶從兩個維度切入，在該話題中貢獻MIV? Top10的KOL中有7位時尚博主以及3位探店博主。在小紅書上營銷關鍵詞七夕禮物，在微博上營銷關鍵詞聯動下午茶，使博文內容更符合平臺受眾。戴比爾斯珠寶同時通過多層級達人矩陣形成產品高效傳播。頭部達人引爆話題，獲得了1.3M的MIV?；多圈層腰部達人發布內容，高效傳播，創造582.5K的MIV?；KOC分享真實體驗，帶動用戶參與，創造了47.1K的MIV?。

MIV?排名第一KOL分析：時尚大博@易夢玲的小紅書推文【“蝶”戴夏天】創造了469.5K的MIV?，貢獻了整場營銷活動四分之一的MIV?，互動率在排名前十的博主中達到最高的8.27‰。博主關鍵詞幾乎都是奢侈品行業相關，且該KOL的小紅書粉絲群體中有85%為女性粉絲，博文受眾很符合戴比爾斯該產品女性自行購買的宣傳理念。

線上線下聯動：戴比爾斯跨界聯合北京麗思卡爾頓酒店舉辦了“莊生蝶夢”主題下午茶，開展了享用下午茶送定制“莊生蝶夢”英式骨瓷茶杯禮盒的活動。大博@顏有鹽的北京下午茶分享博文以其浪漫華麗的會場寫真為主，在微博上獲得了24.1K的贊，擴大了產品宣傳的覆蓋范圍，助推品牌影響力破圈。

品牌與KOL的合作形式有哪些？
大家最常見的與KOL的合作形式通常是寄拍發文，內容直發、轉發，線下探店發布體驗等等，這些通常是付費合作；也有品牌會在節假日或者新品上線之時，給KOL寄送產品禮物，往往KOL會自發地在自己的社交媒體露出產品。還有一些品牌和頭部KOL聯名，開發產品，來加速品牌的轉換過程。現在也有品牌開始邀請KOL，甚至是虛擬KOL擔任他們的代言人，參與他們的廣告宣傳片制作，提升品牌形象。如果追求銷量轉化，最直接的就是直播帶貨，或者是在KOL發布的內容中掛購物車，也是現在非常流行的一種合作方式。

如何挑選合適的機構完成營銷投放？
在知道了一些KOL營銷投放重點后，其實真正的營銷策略制定和執行，是需要有一定經驗才能少走彎路，把錢花在刀刃上的。而這就需要專業的機構來幫助品牌完成營銷目標，當然機構也有好壞，專業度不夠的機構，會讓品牌不斷踩雷，最后所花出去的錢都打水漂。
因而品牌在挑選合作機構的時候，可以從以下方面去衡量。首先是知名度，有熟人推薦或是業內知名度和口碑是最直接的衡量因素。其次是成功的營銷案例，是否有與你的品牌匹配的同類型案例參考，并獲得較好的投放效果。當然，有些機構為了數據好看，也會用假數據去忽悠品牌。面對這個問題，就需要有一個專業的數據監測系統，去實時查看活動數據。
而PARKLU by Launchmetrics 就是一個為品牌主提供有效的KOL營銷解決方案的公司，提供獨家研發的KOL數據系統，以分析品牌在社交媒體上的影響力與曝光量，并且可以獲知自己品牌和競品在社交媒體上的基本動態數據，在我們的報表中，品牌可以瀏覽活動合作效果的匯總，并以視覺化的形式看到各項互動的走勢。

挑選KOL時要注意什么？

在面對如今如此之多的自媒體博主，品牌該如何挑選適合自己的KOL，這也是一大挑戰。哪怕找了機構合作，也要注意是否真的合適。在PARKLU的數據庫擁有超過35萬名來自十個社交媒體平臺的KOL，KOL活躍于抖音、小紅書、微信、微博、微淘、一直播、嗶哩嗶哩等。不僅可以根據量級、平臺、類型、地區等方面去篩選博主，還能看到他們在不同社交媒體平臺上的表現和統計數據，如粉絲數量、平均媒體影響力價值?、平均互動量和估算報價，也能直接瀏覽到他們最近發布的內容和曾經提及過的品牌名。

圖片來源于PARKLU KOL關系管理與數據分析平臺

在挑選KOL時，這些基礎數據一定要仔細去看，還有一個很重要的需要關注的因素，大多數品牌會忽略，那就是參考競爭對手的營銷活動。在PARKLU的數據庫中，可以看到競爭對手品牌活動中，使用的KOL數量、發文數量、影響力、閱讀數和互動量；也能看到博主量級分配，比如在活動中有多少發文內容來自頭部KOL？還有詞云，比如說在你所關注的營銷活動中，被KOL頻繁提到的詞語是什么?

圖片來源于PARKLU KOL關系管理與數據分析平臺

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