奶茶又卷起來了，新款“香水茶”竟有前中后調！
作者：徐冉，來源：咖門
原標題：秋天第一個爆款來了：瓶裝“香水茶”，一上市就賣斷貨！
茶底卷出新高度，“香水茶”出現了。
這段時間，茶飲同行都在關注悸動燒仙草新推出的“香水茶”。
產品叫“英國梨&小蒼蘭”，這個名字女孩都不陌生，是祖馬龍的經典香水；悸動把“香水”概念延伸到飲品上，一上市就賣爆，2天賣出了50萬杯。
茶底越做越“香”，“香水茶”是不是一個值得嘗試的爆款方向？
一、
最新爆款“香水茶”：
推出即火，2天賣出50萬杯
茶飲追香，趨勢越來越明顯，最近更是“追”到了香水圈。
8月24日，悸動燒仙草以祖馬龍同款香水為靈感，推出新品：英國梨&小蒼蘭，15元/杯，香水概念延伸到飲品上，在各個平臺上收獲了很高的熱度。
那么問題來了：英國梨小蒼蘭，喝起來是什么味？
這款產品，悸動燒仙草用了2種果香+3種花香，搭配出的復合型高香花果茶。
具體呈現方法上：先將“小蒼蘭茉莉綠茶”和牛奶混合打成沙冰，加入英國啤梨醬和芒果肉豐富產品香氣，再用爽滑桂花凍增加口感層次。
我和同事立刻下單品嘗，整杯飲品以小蒼蘭和啤梨輕盈的清香味為主，芒果和桂花香為輔，喝上去層次明顯，香氣飽滿。
值得注意的是茶底：英國梨小蒼蘭使用的茶底，是悸動燒仙草原創復合型茶底“小蒼蘭茉莉綠茶”，在茉莉綠茶鮮爽上，疊加小蒼蘭的香氣，本身就是一款具有“香水茶”氛圍的茶底。
包裝上也很有亮點：也使用與香水瓶造型類似的方瓶，來突出“一杯可以喝的香水”概念，配上印著毛筆字的透明包裝袋，很能出片。
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因為夠特別的香氣、高級感的包裝，社交平臺上，這款新品格外受到消費者的喜愛，網友留言“這款奶茶直接撞到我的心里”。
悸動燒仙草創始人孟繁偉透露，英國梨小蒼蘭一上市，門店就大量爆單，2天賣出50萬杯，部分門店直接斷貨。
無獨有偶，杭州有家香水奶茶店在小紅書上也非常火爆，店內統一用香水瓶灌裝飲品，視覺上很像一瓶香水。
這些熱賣的“香水茶”，品牌是如何打造出來的？
二、
茶飲是怎么做出“香水感”的？
翻了翻市面上的香水茶，我發現屬于香水的屬性，都被賦予在一杯飲品中。
1、首先是顏值，越來越像一瓶香水
顏色清新的飲品，被裝在簡約高級的玻璃方瓶中，ins風滿滿，隨便一擺就能出片。
8月26日，美團美食聯合咖門發布《2022茶飲品類發展報告》顯示，社交屬性仍是一杯茶飲能否受歡迎的關鍵因素。
2、參考香水前中后調，多種果香+多種花香
人的感知系統中，嗅覺最為敏感。而參考香水的前中后調做飲品，在茶飲行業早已有先例。
上半年書亦推橙漫山茶花時，就在介紹產品中著重區分了前中后調，引領消費者去感受香氣。
奈雪在情人節也上新過香水茶：霸氣玫瑰草莓覆盆子，用草莓、覆盆子2種果香，加上茉莉、玫瑰2種花香表達“香水味”。
和多位研發聊了聊發現，目前市面上“香水茶”的呈現方式，為多種果香+多種花香的復合型花香茶。
英國梨小蒼蘭使用的是“小蒼蘭茉莉綠茶”；霸氣草莓覆盆子，則是在茉莉初雪茶底之上疊加玫瑰香。
多種花香茶香的組合，能瞬間抓住消費者嗅覺感官，同時鏈接到味覺，帶來令人愉悅的高香呈現。
而復合型花香茶的思路，與國外“花草茶”十分類似，都是將幾種香氣疊加，釋放更令人愉悅的味道。
“花草茶”在國外已經發展得十分成熟，星巴克的Teavana也很早就開始做復合型茶底。
從產品層面看，把香水思路運用到新茶飲中，是一個做“高香”值得嘗試的思路。
三、
“香水”概念引入茶飲
還戳中哪些消費心理？
1、“似知非知”的味道，最易引發好奇與渴望
一杯飲品最吸引人的時候，是在沒有品嘗到之前。
身邊很多小伙伴都告訴我，只看英國梨小蒼蘭的名字就已經有“味覺感”了，很想知道香水茶到底是什么味道。
“香水味”本身就是一個能引起好奇心，促使消費行為發生的一個關鍵點。
同時，因為對知名香水有一定味道認知，人們也會對一杯有固定風味的飲品產生想象力，這種“似知非知”感，能引發人們對“確定風味”的渴望，從而產生購買行為。
2、自帶內涵的香水，帶來文化層面的認同
小紅書上，有款名為“山茶花邂逅5號”的香水茶人氣很高。
不少網友都是沖著名字和香水茶的造型去打卡，這種消費行為，產生于人們對香奈兒5號香水的喜愛，和對其文化的認同。
把山茶花、5號等關鍵詞，延伸到茶飲上，也是賦予一杯飲品文化屬性，給消費者提供一個購買的理由。
祖馬龍官方對英國梨與小蒼蘭的形容為：秋日精髓，甜美金燦。
悸動燒仙草在初秋推出這款飲品，瞬間將季節氛圍感拉滿，增加了一杯飲品在消費者心中的價值感。
四、
復合型花香茶底
還有2個問題要考慮
首先，要考慮多種花香之間的適配度。
孟繁偉介紹，研發復合型茶底時，需要考慮兩種花香香型適配程度，他們先后測試過圣羅蘭、木槿花，最終發現小蒼蘭和茉莉同屬清香型，搭配起來不會突兀。
資深研發趙明哲看來，香型統一之外，香氣在釋放階段上是否會“打架”，也是需要注意的問題。
兩種花香需要在前、中、后三個味段相互補充，形成豐富而又不沖突的層次感。比如，小蒼蘭茉莉綠茶前段茉莉清透，中段綠茶鮮爽，尾段有小蒼蘭香延續。
其次，更需要關注門店操作。
趙明哲認為，復合型花香茶底存在一定程度上的不穩定性，沖泡過程中的每個環節都可能影響最終的風味展現。
所以做復合型花香茶底，更需要嚴格規范水溫和沖泡流程。
結語
今年，從荷花到竹子，再到小蒼蘭+茉莉，茶底“追香”的競爭，已經不局限于茶香本身。
更多跨界香氣加入一杯茶飲，“高香”思路也越來越豐富。
接下來的秋冬上新季，還將出現更多新玩法。你看好“香水茶”嗎？
作者公眾號：咖門（ID：KamenClub）
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