打造“超級產(chǎn)品”的九字秘訣！ | 品牌新論③

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舉報 2022-08-25

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當(dāng)今社會，是一個競爭極度激烈的社會。中小企業(yè)的戰(zhàn)略趨同、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴重失衡、產(chǎn)品重合度奇高，造成了市場上絕大部分產(chǎn)品供過于求的態(tài)勢。經(jīng)營者眾口一詞的市場疲軟、生意難做的真正原因就在此。同質(zhì)化是目前我國中小企業(yè)的最大現(xiàn)狀，而這卻是十分危險的。
中小企業(yè)要想脫穎而出擺脫紅海競爭就需要一個“引爆點” ，這是企業(yè)在流量暗黑森林出圈的第一步，是企業(yè)發(fā)展的“1”。將創(chuàng)新性與企業(yè)資源科學(xué)有效地集中整合到一個點上，這個“引爆點”就是你的超級產(chǎn)品！

那打造“超級產(chǎn)品”有沒有秘訣？縱觀國內(nèi)外那些成功的“超級產(chǎn)品”，都離不開9個字的“超級準(zhǔn)則”：聚焦化、差異化、極致化。

聚焦化 → 深耕細作
集中優(yōu)勢兵力，干出一款偉大的產(chǎn)品！

商業(yè)的發(fā)展趨勢，就是不斷細分市場、不斷深耕細作、不斷與眾不同的過程，這是大勢所趨。在所有通用法則中，最重要的是聚焦定律。后來者只有通過這樣的策略，才能完成對強者的顛覆式創(chuàng)新。孫子兵法上把這叫做「集中兵力」。在所有通用法則中，最重要的是聚焦定律。市場營銷的定律就是要聚焦，收縮范圍使你更強大。
實施定位，可以幫助企業(yè)明確經(jīng)營方向、聚焦資源。
在定位論看來，企業(yè)要想實現(xiàn)業(yè)績增長就要開創(chuàng)并且占據(jù)一個新品類。企業(yè)戰(zhàn)略方向就是聚焦某個品類，以品類為核心來打營銷戰(zhàn)。
從品牌和用戶認知的角度來講，初創(chuàng)企業(yè)資源有限，更要認清現(xiàn)狀，揚長避短，單點突破，把精力與資源聚焦到一款產(chǎn)品上，把產(chǎn)品做成規(guī)模化的銷量，快速形成穩(wěn)定的收入來源，才能讓企業(yè)更好地活下來。

差異化→ 與眾不同
極度競爭時代的生存之道！

與其更好，不如不同。一個好的差異化產(chǎn)品能夠創(chuàng)造顯著的競爭優(yōu)勢。找出你的獨特優(yōu)勢和不同，給自己貼上標(biāo)簽，不斷拉長你的優(yōu)勢，你就具備了驅(qū)動你快速發(fā)展的引擎。
在創(chuàng)業(yè)或商業(yè)運營中，一定要給消費者獨特、與眾不同的購買理由，也許是高品質(zhì)、服務(wù)、低價、免費、性價比、保修期等，讓消費者從眾多產(chǎn)品中毫不猶豫地選擇你。
差異化大致分兩種：
一種是產(chǎn)品差異化，如：形式、特色、性能、質(zhì)量、耐用性、可靠性、可維修性、風(fēng)格、定制化等；
另一種是服務(wù)差異化，如：定貨方式、交貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢、維修、退貨等。

▲蘋果電腦的差異化
▲茶飲品類的差異化
▲美妝精華品類的差異化

極致化→成為第一
強者越強，贏家通吃

《22條商規(guī)》開篇的首個定律，叫做領(lǐng)先定律：產(chǎn)品比競爭對手做得好，固然重要，但成為第一更為重要。產(chǎn)品要么成為品類的第一，要么創(chuàng)造品類，成為第一。
著名品牌戰(zhàn)略公司華與華有這樣一句非常經(jīng)典的話「——在一個行業(yè)里，用戶只能記住那么一兩個品牌，第一名贏家通吃，第二名稍微可以分一杯羹，第三名基本就盈虧持平了，其他剩下所有的都是陪跑」。
《定位》則告訴了我們一個叫做心智的東西，人們的心智有限，只記得第一名。比如，第一個登上月球的人是誰？阿姆斯特朗；第二個登上月球的人是誰？不知道。又比如，世界第一高峰是誰？珠穆朗瑪峰；第二高峰是誰？不知道。

所謂的成功，其實是你比你的競爭對手提供的價值更多。
當(dāng)你比你的對手提供的價值更多，比如他能夠給用戶提供10塊錢的價值，而你能夠給用戶提供100塊錢的價值，用戶就會選擇你。用戶不是傻子，誰提供的價值更多，他們就會選擇誰。
而如何才能比你的競爭對手提供更多的價值呢？
經(jīng)濟學(xué)里面有一個理論，叫做規(guī)模效應(yīng)。那就是你通過不斷深耕細作，有一天，你的成本最低，質(zhì)量最好，效益最高，你成為了第一名，這個時候你就再也沒有敵人。
每個企業(yè)都有其獨特的天性稟賦，找到了這個天然稟賦，將其發(fā)揮到極致，才能令社會價值最大化，才能被更廣大的消費者所接受，才能找到自己的立足之本和發(fā)展之本。你一定要從自己的唯一性和排他性著手，找到最有利于自己的角度，成為第一，做最好的自己。

最后總結(jié)一下，打造“超級產(chǎn)品”超級9字準(zhǔn)則：

這三點相輔相成，唯有聚焦，才能更細分，才能做出差異化，進而做出極致化，進而成為第一，進而成為消費者心中的首選！

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