楊建允：做好全域興趣電商要注意的幾個關鍵問題
8月19日最新消息，D音和餓了么達成戰略合作，開始進軍本地生活。最近D音在電商、本地生活方面動作頻頻，2022年5月31日，在D音電商第二屆生態大會上，D音電商總裁宣布了D音電商的新計劃，將興趣電商升級到全域興趣電商階段，覆蓋用戶全場景、全鏈路購物需求，滿足用戶多元化的消費需求，讓貨架和商場共存，打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費鏈路。
為此，楊建允提醒，新時期互聯網營銷路徑上的所有參與者都應該充分認識平臺、了解平臺，才能把握住直播短視頻營銷趨勢，才能真正地用好平臺，才能實現與平臺的互利共贏。
D音電商發力點：
1. 2022年是抖快興趣電商第二年，D音電商將興趣電商概念升級至全域電商。
2. 過去一年（2021.5-2022.4）D音電商超1200個商家年銷售過億，其中134個新銳品牌，GMV同比增長3.2倍。
3. 推出短直搜城（短視頻、直播、搜索、D音商城）四個場域完整覆蓋貨找人+人找貨雙向消費路徑。
D音電商方向：以內容驅動生意增長
1. 內容是打通交易的重要渠道，連接用戶和商品中樞。
2. 以內容洞察指導新品開發，以供需洞察發掘新品機會。
3. 電商羅盤正同步開發商品趨勢及內容趨勢模塊，有利于為商家提供準確的數字化選品能力。
4. D音電商內容場FACT模型（Field商家自播-Alliance達人矩陣-Campaign營銷活動-TopKOL頭部大V）升級為中心場（D音商場+搜索）和營銷場和之前的內容場一起協同，為商家拓展陣地。其中內容場是D音電商基本盤，中心場延伸轉化場域，提升轉化效率，營銷場是付費流量和自然流量協同經營，拓展流量開口。
D音本地生活：
1. 2022年本地生活GMV目標是400-500億。目前D音本地生活主打高性價比路線，以團購為主，2022年3月推出“D音來客”業務，6月開始對D音生活服務收取服務費。
2. 美團解決的是用戶確定性需求，D音解決的是用戶不確定性需求，商家包括餐飲、酒店、娛樂、美業等。
3. D音短視頻成為本地生活商家營銷變現引流的新陣地，D音本地生活是基于D音生態天生契合變現場景。
楊建允，高級營銷師，互聯網營銷專家，專注于社交化商業研究及社交化營銷實操。
為了幫助大家更好地理解文章的內容，大家可以通過閱讀《楊建允談社交化商業》專欄中的一些文章，來逐步消化幾個關鍵點的內容。
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